客戶當金主　免看銀行臉色

Q：進口南非產區葡萄酒，供應餐廳為主，店面做展示中心兼營散客，業績穩定成長，但因進口酒類需先押菸酒稅和運費，有餐廳客戶想簽長期大單，卻受制資金不足被迫放棄，開口向朋友借錢怕壞了關係，銀行覺得公司太新不願放貸。該如何解決資金緊俏問題？（Afriwine Cellar葡萄酒鋪陳店長問）

A：麥當勞創辦人克羅克（Ray Kroc's）創業初期曾遭遇同樣問題，當時推出單價十五美分的漢堡大受歡迎，卻面臨進帳現金有限，無法買進足夠肉餅製作漢堡，告貸無門情況下，克羅克解決方法是以個人信用當擔保，向供應商開口，說服肉餅商先借他食材，待賣出漢堡取得現金後再支付貨款，突破經營瓶頸，生意從此越做越大。

銀行或股東，是傳統上店家擴大現金流量的籌資管道，但轉換思維，如上述例子，延遲支付上游供應商貨款；或者，請求下游客戶提早付款，亦是運用財務槓桿的實務做法。