《商業周刊》第 1226 期
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- 董事長嬉遊記 忙人時間多
- 嘗小鮮筆記 清淡的手擀麵
- 特別報導 我家就是咖啡館
- 生活話題 百年蒼翠 永世回憶
- 新鮮事 美式人氣早午餐
- 封面故事 18進 成人遊戲屋
- 封面故事 隨心所欲自由畫
- 封面故事 渾身是勁搖擺客
- 封面故事 熱血童心鋼普拉
- 生活書摘 塗鴉搞出大藝術
- 總編輯的話 大肚山下的苦行僧
- 創辦人聊天室 組織的緣分
- 商場自慢塾 速度決定成敗
- 去梯言 顧維鈞復生也沒招
- 大師開講 美國教改也要「反托拉斯」
- 店長學堂 打破商圈框架 抓住長尾財
- 投資焦點 美麗華拉攏旺旺 要終結國票金內戰
- 科技風雲 皮球效應發酵 A咖節能股也落難
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- 焦點新聞 水庫「越變越小」 缺水將年年上演
- 地產風雲 中國地產大亨 將來台打造陸企村
- 人物特寫 蔡英文最重要的三個財經老師
- 人物特寫 他從窮牧師 變王雪紅心靈導師
- 人物特寫 新光銀總座 三招深耕人脈田
- 焦點人物 兩位媽媽教銷售天王的事
- 產業風雲 揭開《賽德克‧巴萊》
- 產業風雲 戲下檔商機才正開始
- 國際視窗 「索尼賈伯斯」要接班 路障在雲端
- 百大良醫 少年郎為何也骨質疏鬆?
- 封面故事 影響全世界的60公里
- 封面故事 銀行家進黑手窟工廠一睡二十年
- 封面故事 超薄iPhone功臣敢拒絕鴻海砍價
- 封面故事 機械業孤鳥逼自己只接歐洲單
- 封面故事 獎金我在發人才卻跑去聯發科
- 國際視窗 蘋果太震撼 工藝德國拚創意服務
- 經濟達人 缺水問題該怎麼解決?
- 財富線上 你適合哪一款投資?
- 北京週記 沒有錢 孩子只能姓邵
- 商周書摘 生在北韓 全世界最好命!
出身卑微又晚入行,如何逆境翻身?
兩位媽媽教銷售天王的事
焦點人物|
撰文者:
單小懿
|出刊日期:
2011-05-19
《商業周刊》一二二五期介紹的兩位銷售天后和天王,於八月九日抵台演講。在此搶先分享他們最大的成就動力。
二○一一年《商業周刊》「王者論壇」邀請的兩位天后、天王—紐約房地產天后芭芭拉‧柯克蘭(Barbara Corcoran),和億元佣金保險王所羅門‧希克斯(Solomon Hicks)。他們因為出身卑微、一無所有,年近三十才踏入銷售這一行,比平均業務員入行整整慢了七、八年;在此之前,他們歷經人生磨難。
為什麼他們比一般業務員更耐得住磨難?答案是:他們都有永遠在逆境中給他們信心的母親;是他們成為王者路上第一位、也是最重要的貴人。
他們從母親得到的最大資產就是:找出自己一個優點,比承認自己一百個缺點更重要!
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