所羅門的快速成交聖經

找到門徒就成功一半

所羅門在過去十二年,平均每年只工作八到十週,就拿下頂尖會員資格,這樣的速度,來自門徒式行銷。

不靠賣大額保單給有錢人而崛起的所羅門.希克斯(Solomon Hicks),最經典的銷售就是「門徒式行銷」(discipling)。他的魅力是能讓無數的客戶變成他的「信徒」,自動幫他推銷「所羅門」這個品牌,他說:「他們都是我的門徒,會去介紹我、分享我的想法,然後幫我組織聚會,我再出現,讓大家感受我。這是銷售的最佳境界。」

這不是一套銷售技巧,而是銷售心境的轉換。這讓所羅門在過去十二年,平均每年只花費八到十週,就拿下「頂尖會員」(TOT,Top of Table),連續十二次,成為世界級的業務員。八月九日,所羅門將受《商業周刊》邀請來台參加「王者論壇」,分享他如何成為銷售冠軍。以下是本刊專訪紀要:

《商業周刊》問(以下簡稱問):你從銷售商品,轉換到門徒式行銷,中間的秘訣是什麼?

...本文未結束

免費訂閱!
商周最新出刊報‧隨時掌握最新趨勢