先友後客　穩賺達人財

Q：玩相機的人越來越多，經營周邊配備的租借服務，從網路轉戰店面，但經營風險高，即便要顧客先付產品售價一成押金並簽本票留存證件，仍有人租借器材後變賣落跑，保險公司也不願承保，因此無法提供跨商圈郵寄租借服務，如何才能把單店生意做大？（鏡頭職人徐店長問）

A：你可能心急了些，急著想從這群攝影玩家身上賺錢，反不利業績成長。

經營嗜好取向的項目如自行車友、音響發燒迷，顧客群多半是玩家，你該把自己包裝成同樣玩家的角色，而非只關心成交、硬想把東西租出去的生意人。