向銷售天王提問

當超級業務好?還是主管好?

繼一一七七期《商業周刊》「王者聖經」封面故事後,本刊將連續三週推出「超業面對面」,邀請國內各領域超級業務,對湯姆‧霍金斯和布魯斯‧伊瑟頓兩位銷售天王提問,分享經驗。

當超級業務員好?還是當業務主管好?為什麼社會普遍認為主管位階高於業務,縱使後者收入較高?

許多超業都曾思索此問題,《商業周刊》第一屆超級業務員大獎金獎得主黃志明也不例外。

保德信人壽首席壽險顧問黃志明,在業界有「總裁業務員」之稱,入行十六年來堅持走專業路線,擁有三年TOT(Top of the Table,頂尖百萬圓桌會員,年佣金需超過六十萬美元才擁有此資格),國內曾拿過此資格者僅九位。

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