銷售教練霍金斯談成交絕學

練習閉嘴 客戶更會點頭

走進湯姆‧霍金斯(Tom Hopkins)的辦公室,其中最顯著的位置,掛了他的心靈導師——艾德華茲(J. Douglas Edwards)的肖像畫。

「就是這個人改變我的一生,」霍金斯手扶畫框,感激之情溢於言表。

當年的美國銷售培訓教父艾德華茲,讓霍金斯變成美國房地產銷售之最,其後轉型為超級業務員教練,專門打造冠軍,例如霍金斯公司所在地的史考玆戴爾(Scottsdale),當地賓士公司總經理、賓士超級業務、財富管理超級業務、以及一家擁有六十台名車的學習機構董事長,都是他的學生。

...本文未結束

免費訂閱!
商周最新出刊報‧隨時掌握最新趨勢