《商業周刊》第 1170 期
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- 董事長嬉遊記 討價還價快樂多
- 嘗小鮮筆記 周記肉粥
- 發現酷建築 拱廊圖書館
- 封面故事 瘋老屋
- 封面故事 小屋 老樹 烤肉香
- 封面故事 白紗版日光樹屋
- 封面故事 登上書牆觀孔廟
- 封面故事 舊豪宅 新風景
- 封面故事 百年老街新潮店
- 封面故事 兩天一夜瘋台南
- 新鮮事 一包八元 一等半年
- 總編輯的話 女兒的社會考卷
- CEO上線 油桐不寂寞
- 商場自慢塾 先有對方後有我
- 去梯言 小英的選擇
- 大師開講 讓失敗者出局是政府責任
- 管理相對論 策略和執行哪個決定成敗?
- 經濟達人 迪士尼樂園怎麼定價?
- 焦點新聞 為何政府只會減稅、補貼、干預?
- 投資焦點 高盛「詐」彈 兩岸股市隱憂
- 封面故事 他們沒在怕ECFA
- 封面故事 敢賣的比同業貴
- 封面故事 勇敢讓商品變變變
- 封面故事 堅持不做簡單產品
- 封面故事 機器永遠用最新的
- 封面故事 關稅要降 台商重金加碼
- 封面故事 《商業周刊》六問馬總統
- 百大良醫 誤食肉毒桿菌要人命?
- 投資焦點 淨利暴增 廈門銀「長相」變好看
- 科技風雲 拿到iPad獨家訂單 達方問鼎鍵盤王
- 封面故事 該不該到中國念大學?
- 封面故事 我在北大、復旦!
- 封面故事 志願除了台大 將多了北大
- 封面故事 想拿中國文憑 先搞懂10問
- 封面故事 搶好學生 勝過搶名師
- 看新聞學投資 跟著大莊家走……
- 財富線上 跟著天災 投資原物料
- 北京週記 不信媒體 寧可信韓寒
- 國際視窗 Google老將搞創投 看中軟體和生技業
- 商周書摘 怎麼面對步上衰老的父母?
迪士尼樂園怎麼定價?
經濟達人|
撰文者:
Dr.A
|出刊日期:
2010-04-22
Q:我們全家出國去東京迪士尼樂園玩,中餐時我點兩盤咖哩飯加一杯紅茶,不到兩千日圓,和外面比並不算貴;但是我幫小孩買件米老鼠圖案的雨衣卻花了二千三百日圓,比外面貴一倍以上。為什麼一件小孩子穿的雨衣,會比全家人吃一頓中餐還貴?另外,我在迪士尼樂園上廁所時還想到:每個人都得上廁所,如果顧客去迪士尼樂園上廁所都要再另外付錢,這樣迪士尼樂園不是賺更多?為什麼老闆沒想到這點?
A:對迪士尼樂園的老闆來說,他最佳的定價策略就是:「願意付高價的顧客,就讓他多付點;不願付高價的顧客,讓他少付點。」這樣才能從顧客口袋裡挖出更多錢。
如果按照你的想法:顧客進迪士尼樂園,要付錢才能上廁所,這會降低迪士尼樂園在顧客心中的吸引力。因為在迪士尼樂園裡通常得玩個一整天,沒有多少人膀胱大到可以忍住一天都不解放;換句話說,「上廁所」是顧客在迪士尼樂園裡不可或缺的服務需求,要顧客付錢才能上廁所,會讓顧客去迪士尼玩的意願降低,園方就得把門票降價才能招徠更多顧客,到頭來顧客上廁所收費所賺到的錢,可能還無法彌補更多顧客過門不入的損失。
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