一本書學會一件事

矽谷知名的高科技行銷專家傑佛瑞‧摩爾（Geoffrey A. Moore）有一套知名高科技研究著作：《大金剛法則》、《龍捲風暴》及《跨越鴻溝》（臉譜出版），幾乎成為全世界高科技業者的必讀經典，這一系列厚厚的鉅作，寫了無數的觀念、想法、案例，我試了幾次，都無法耐心讀完，但對我而言，這一套書我已受用無窮，因為其中的一個圖表，讓我面對所有高科技新產品橫空出世時，都提供了最有效的分析基礎。

這張圖就是所謂的「技術採用生命週期」，將消費者面臨「不連續創新」新產品出現時，分成五種不同類型，即創新者、早期採用者、早期大眾、晚期大眾及落伍者，並以一張鐘形曲線圖表示，其中早期大眾與晚期大眾，距常模一個標準差，約占全體消費者總數的三分之一，而早期採用者與落伍者，與常模相距兩個標準差，約占全體消費者的一三‧五％，至於最早接受新產品的創新者，距常模三個標準差，占總數的二‧五％。

其實摩爾的這三本書，核心概念都在探討這張圖表，而讀了幾遍下來，我也只記得這張圖、學會使用這張圖，但已經受用無窮。