《商業周刊》第 1143 期
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顛覆直銷業三大迷思
美樂家實體通路奏效 進逼龍頭安麗
產業風雲|
撰文者:
尤子彥
|出刊日期:
2009-10-15
廣設門市、搶平價商機、打平凡形象,台灣美樂家破除直銷業的慣性經營思考,後發先至,走進全台二十萬戶家庭。
它,是全台直銷業龍頭台灣安麗(Amway)日用品公司的頭號敵人!
一瓶特惠價二百六十元的強效洗衣精、兩百元的濃縮洗碗精,一包一百一十五元的有機池上米……,走進台北松山火車站前的玻璃帷幕辦公大樓三樓,這裡不是家樂福,也不是全聯福利中心,而是全台最大的會員制連鎖通路──美樂家生活館。
靠著平價、平實的商品,美樂家去年不但創造出逾六百五十位,年薪一百五十萬元以上的直銷會員,更已走進全台二十萬戶家庭,去年營收金額突破四十八億元,僅次於台灣安麗的六十四億元,連續第六年維持營收超過一○%的兩位數成長率,成為國內直銷業界新榜眼。
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