商周「超級業務員大獎」兩屆得主逆勢突破術

銷售感人 要客戶買什麼他就買

不景氣,超級業務員仍能讓客戶埋單的秘密是什麼?八月二十六日,二百七十位各行各業的業務員湧入《商業周刊》系列講座第一場,尋求答案。

「我們的產品跟競爭對手一模一樣,怎麼做區隔?」「對手殺價競爭,我怎麼辦?」

今年,在保險業,只有頂尖業務員能參加的百萬圓桌協會(MDRT)台灣會員數衰退幅度創十二年新高;在直銷業,○五年起市場成長速度減緩進入高原期。但《商業周刊》兩屆「超級業務員大獎」得主劉月桂與楊美琴卻逆勢而出。

中國人壽業務副總劉月桂今年年收入、平均每張保單保費創下從業歷年新高;賀寶芙國際二星鑽資深執行總裁組成員楊美琴,今年則帶著團隊衝出較去年高出兩位數的銷售額成長率。參加講座的學員,卻不禁要問:環境差,客戶更不埋單,怎麼還可能讓業績突破新高?

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