價值鏈破壞王》聯發科
用敵人1/10資源,吃下逾4成中國市場
平價風潮來臨時,「夠用就好」的生意怎麼做?看聯發科如何以「上駟對下駟」的手法去搶食商機。
想像一下,有博、碩士學歷、身價上千萬的聯發科工程師,設計手機晶片的多媒體功能時,他們居然要去了解,滿手泥巴的農夫彎腰耕種時,如何才能聽到放在田埂上的手機鈴聲。他們甚至要了解中國的學校分布狀況,因為客戶希望讓晶片整合GPS衛星導航的功能更聰明,是專門給小孩使用的手機,可以在當小孩到學校的時候,就自動傳簡訊給父母。
從農夫到小孩,這些以往被忽略的族群,過去,並不會有人特別注意到他們,但若有一天,有人找到啟動他們需求的樞紐,一場鋪天蓋地的革命將就此展開。聯發科,就是揮著這面大旗的大贏家。
這,是一場螞蟻與大樹的戰爭!
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