不講最快、不談使命必達,反讓黃世杰殺出血路
靠街頭智慧突圍的低價快遞霸王
打著「比郵局快、比快遞慢」的物流策略,黃世杰成功找到定位,以低價模式改變市場,用1塊錢的資本,創造業界龍頭10倍的營收。
如果你留意,近來常見漆著鮮紅色、楓葉圖案置物箱的機車,在大街小巷奔馳著。它們專司快遞生意,來自名叫便利帶的公司,近三年快速崛起。
快遞行業,產業龍頭是統一速達(黑貓宅急便),擁有統一集團全力奧援,並有7-Eleven通路優勢,股本十億元,年營收三十三億元。反觀便利帶公司,股本僅三百萬元,股東兼老闆的他,如何在夾縫中求生?
答案是低價。該公司每件快遞價格不超過七十元,比統一速達的最低收費標準少了四成以上,更不到其他同業的一半。由於便宜,便利帶公司每月平均快遞收送量高達二十萬件,去年營收近一億元,淨利約千萬元。如果以每一塊錢資本所創造出的營收,便利帶是統一速達的十倍!
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