今天純吃飯就好!
台灣的企業,面對國際的往來,經常處在不對等的狀況下。有一次我想出版一本國際知名刊物的中文版,對手公司是跨國集團企業,而那本刊物是該領域的兩大世界級刊物之一,道地的「人強貨紮手」,對方的要求非常嚴苛,談判過程艱困異常。
由於我想做的意願很高,因此對所有他們提出來的條件,我都盡力全力去配合,尤其是在授權金上,我更主動的提高,希望讓他們感受到我的誠意,就這樣一切還算順利,對手拿到了一個最好的交易條件(我的經驗判斷),談判很快就進入最後的簽約階段。
沒想到所有的問題從看到合約開始。他們提出的制式合約,充滿了大企業的傲慢,許多細節的限制,幾乎讓我們無法工作,剛開始我還是心平氣和的溝通,但我發覺他們完全不能理解我們的困難,還是堅持一些無關緊要的細節,這些無關緊要的細節,卻會讓我們無法順利有效的出版這本刊物。
...本文未結束
免費訂閱!
商周最新出刊報‧隨時掌握最新趨勢
- 模式
- 字級