桃園的小巷弄裡，被田地包圍，看來並不起眼的廠房，門前賓客卻絡繹不絕。這家讓大型車廠福特（Ford）與通用（General Motors）汽車看上的倒車雷達工廠，名字叫做同致電子。 當台灣科技大廠如鴻海與光寶，還只能切入汽車電子第二階供應鏈（編按：跟汽車廠的零組件供應商做生意）時，同致，卻早在兩年前，就已成為與福特與通用同步設計、合作的供應商。 同致去年倒車雷達出貨量四百五十萬顆，已經超越日本電綜（Denso），現在已是亞洲第一大、全球第三大的倒車雷達廠。民國九十六年，同致營收為十四億一千一百萬元，年增率四○．一一％，毛利率則是超過三三％，EPS（每股稅後純益）為三‧二五元。 什麼是倒車雷達？這是一門怎樣的生意？好的雷達設計，可以讓駕駛人倒車不易撞上後方汽車的保險桿，不好的雷達設計，不會解讀超音波回傳的障礙訊號，該響時不會響或是提早響，甚至天候不佳時，訊號還會出現解讀不良的情形。小小的倒車雷達，整合了光波、電波與機械方面的知識。 同致能做出讓大廠滿意的倒車雷達，關鍵就是，切得早，蹲得久。 搶得產業頭炷香　自製全台第一套倒車雷達 近三十年前，同致是台灣第一家做倒車雷達的本土廠商。現在的董事長陳信忠，當時在紡織廠當電器管理員，自己開著一輛陽春國產車，看別人進口車配備豪華，還有倒車雷達，於是自己想辦法做出台灣第一套，裝在自己車上。他也因此看到商機，才開起專做汽車電控周邊的公司。 一開始，同致的產品三不五時會出問題，但是當時擔任三陽工業總經理、現任三陽顧問的劉義雄看到了陳信忠的服務精神，「他（遇到）瑕疵會認真修改，一直改，以前有一家也來競爭，但是服務就沒那麼好。」「陳董就是憨。」看著同致發展的飛雅特大中國區副總裁鄭顯聰說。 品質持續改善，加上國產的倒車雷達成本相對較低，同致很快受到台灣汽車品牌的青睞。劉義雄回憶，當同致把產品拿到門市展示時，汽車營業人員一看，都說這是賣點，幫助了當時本田（Honda）喜美車款的銷售。 同致邊做，邊累積核心能耐──倒車雷達的環境測試資料庫。汽車產品一出廠就需要用十幾年，所有零件都必須經歷嚴苛測試，一個倒車雷達，就得經歷防震、防水、防潮、防電磁波、防雜訊干擾、冷熱衝擊等幾十項測試。每家車廠各有要求。「這是一門量身製做的工作。」陳信忠說。 打造三十年資料庫　吃下台灣八成新車市場 同致的資料庫不僅記錄著雷達在什麼樣的情境下，可能出現的反應，也能很快依照車輛外觀差異，做出設計調整。 資料庫累積更多的經驗數值，不僅可以降低設計失誤率，更可縮短設計時間。同致進入產業早，累積三十年下來，有關於各種車廠的測試資訊，早已成為它相當重要的競爭優勢。 這資料庫，從台灣的三陽開始累積，到裕隆、中華汽車、福特六和等台灣所有車廠都成了同致的客戶，民國九十六年全台灣有近八成新車用同致的倒車雷達。 隨著車廠在民國八十三年前進大陸後，又過五年，同致拿到大陸車廠的第一張訂單，陳信忠說，「我先去那邊練功，等大陸汽車需求一上來，廈門這個廠馬上卡位。」隨著上海通用、東風日產汽車的導入，民國九十六年，大陸搭載倒車雷達的新車當中，同致拿下幾乎七成。 與同致並稱為南北雙雄的倒車雷達廠徽昌，其技術處處長林俊男直指：測試資料庫，就是倒車雷達產業的進入門檻。 掌握資訊核心團隊　人員穩定性高，助經驗傳承 為何別人做不到？鄭顯聰認為，這與同致掌握這些測試資訊的核心團隊的穩定度有關。其他倒車雷達公司也嘗試累積起這些資訊，但因人員流動頻繁，經驗難以傳承。 靠著掌握住大中華區車廠的測試資料，經驗豐富的同致，在民國九十四年，被大陸福特與通用引薦，跨進了北美總部，成為福特、通用民國九十七與九十八年新車種第一階共同設計供應商，花兩年時間從無到有一起參與新車的設計。 同致打入福特與通用原廠，讓原來這兩家車廠倒車雷達唯一供應商Bosch與Valeo如坐針氈。 陳信忠透露，兩年前，Valeo一聽說全球福特要找同致做倒車雷達設計，馬上找上同致，希望在大陸合資設廠，被福特給制止。Bosch在中國通用車廠的訂單被同致全數拿走後，也找上同致想談代工訂單。「他要叫我代工，我絕對不做啦……，最後我會變成tier 2（第二階供應鏈）啦，」陳信忠說。 一切看起來似乎漸入佳境。如今同致不但加速降低成本，用一半的價格、同樣的品質訴求，與國際大廠競爭。他們把倒車雷達的控制處理器，全部採統一外觀，無論交給哪個車廠都不變，「改變的只有裡面的軟體……，這樣我們成本才能夠有效降低、擴大我們的生產規模，」總經理饒國材說。 林俊男坦言，「他們價格控制得確實比較好。」 不過，同致並非全無隱憂，另一項可以協助倒車的新技術──倒車影像輔助系統正在興起，目前BMW、豐田等車廠已陸續導入。專攻影像輔助系統的合盈光電總經理許玄岳直指，倒車雷達將很有可能被取代。同致雖回應，絕不可能，但也已投入研發，以掌握未來技術發展趨勢。 ＊同致小檔案 成立：民國68年　 董事長：陳信忠 產品：倒車雷達、免持鑰匙啟動系統 地位：亞洲第一大倒車雷達供應商