7千家店、4百種品牌 小網站玩出四贏商機

大多數製造業者怕得罪通路商,不敢提供線上購物。一家網路商卻能整合零售、通路、製造, 讓飛利浦等大廠也競相加入這個銷售體系,締造出連7季獲利的傲人業績。

Melissa & Doug是一家成長快速的美國玩具製造商,多年來,公司網站始終不提供線上購物服務,網站上只有幾種木製玩具、拼圖、幾張照片、簡短的公司簡介和聯絡資訊。

Melissa & Doug網站的現象,反映絕大多數製造業者為了怕得罪通路商,不敢提供線上購物的普遍心態。這也正是促使史帝文斯(Ed Stevens)創辦Shopatron線上流通商店的原因。

Shopatron的產生,緣自於蘇聯瓦解後聖彼得堡一座軍火工廠。時間是一九九二年,當時只有二十二歲的史丹佛大學俄文系畢業生史帝文斯得到一份工作:俄羅斯軍方Pirometr JSA 飛機零件公司市場行銷部專員。

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