不送月餅，直接降價

我服務的出版公司，每一筆生意，有三○％的營業額要支付印刷費及紙張費，這代表了一年超過新台幣十億以上的印刷相關生意。不幸的是印刷生意一向有很大的彈性，價格高低可以相差三成以上，如何管理印刷生意，成為大規模出版公司極重要的課題。

處理這件事，我的做法很簡單，我會把所有接我們公司印刷生意的協力廠商找來，我親自告訴他們我的態度以及公司的立場。

我說：我們是一家簡單的公司，效率、成本至上，要接我們生意，只要考慮三件事：價格、品質、配合度，只要能合乎這三個條件的，我們就有生意做。公司裡沒有政治考量、沒有關係考量，也不需要公關、送禮，也沒有回扣。連中秋節的月餅都不需要送，直接降價，讓我們的印刷品有最低的價格就可以了。