上緯用心「把客戶變笨」，以服務取勝

放大一％的力量　搶下八成市場

產業風雲｜ 撰文者： 曾如瑩 ｜出刊日期：

過去被日商占掉九成的國內市場，如今，被南投鄉間的上緯迎頭趕上，靠著客製化能力及搭上環保風潮，未來它除了賺製造財，還要再賺服務財。

當池裡都是大魚時，小魚如何找出自己的生存空間？

化工產業，長期以來被認為是資本額十億元以上才玩得起的產業，但在南投，卻有一家資本額只有四億元的公司，在一群大鯨魚中竄出頭來，十月三十日獲頒第十六屆國家磐石獎的上緯企業就是這條小魚。

此行業中的大鯨魚如長興化學，年營收近三百億元，成立四十三年；永純化工成立也超過四十年。但上緯成立不過十五年，去年營收僅十二億元，淨利率卻達一○％，比同業多出五個百分點。去年，化工原料石油上漲，同業營收僅微幅成長一○％，上緯卻大幅成長五六％，它如何找到機會？

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