按得分計價 球賽轉播廣告收費新趨勢

隨著電視頻道增加以及收視群分眾化的影響，運動賽事展現了無與倫比的廣告吸引力。美國超級盃（Superbowl）今年二月登場時，吸引了九千三百萬名觀眾；而歐洲足球冠軍聯賽（Champions League）決賽也將在五月二十三日於雅典舉行。去年決賽平均吸引了八千六百萬觀眾；今年當ＡＣ米蘭隊對上利物浦隊的賽局，預期也將吸引類似人數。這些目光理應讓廣告商雀躍不已。但最後可能幾家歡樂幾家愁，因為觀眾人數將隨賽事進行增加或減少。

結果越不確定 觀眾越不會轉台

倫敦田中商學院（Tnanka Business School）與顧問公司ＩＳＦ（Initiative Sports Futures）發現，隨著賽局進展，對比賽結果的預期將影響觀眾數。結果越不確定，不轉台的觀眾越多。如果結局看來大勢已定，則人們會選擇關上電視。 實例之一是二○○五年的冠軍聯賽決賽，ＡＣ米蘭對利物浦隊（見圖）。在利物浦隊慘輸下，許多觀眾在中場關機。不過當看似不可能的下半場局勢逆轉，加上罰球時獲得最終勝利，觀眾人數隨之加倍。 電視台可利用這項差異，以觀眾人數為基礎向廣告商收取不同費用。但通常廣告商必須在節目開始之前砸下銀兩。田中商學院的席曼斯基（Stefan Szymanski）認為「條件」定價是合理的方式，根據這項方法，運動賽事的廣告時段將採取事前拍賣，針對賽局裡得到的每一分出價。