鑽石後輩　靠破壞策略追上大牌

鑽石產業已存在百年以上，一個後發品牌要如何突圍？ Hearts On Fire的創辦人兼執行長盧葛藍（Glenn Rothman）表示「破壞秩序建立新規」是唯一的出路。

Hearts On Fire是過去十年唯一新成立的鑽石消費品牌，十年內它躋身為與Cartier、Tiffany、DeBeers同級的品牌。營收從一九九六年的七百二十萬美元，到去年達到二億五千萬美元，過去四年的營收成長三五○％，是全球成長最快的鑽石品牌。

究竟Hearts On Fire如何破壞秩序，定位獨特？首先，要懂得看到市場機會。十年前，所有品牌都強調設計、大小，直到一九九四年盧葛藍有機會接觸到當地被譽為「完美」的鑽石切割大師，他花了十八個月整天窩在工廠裡跟著師傅學習如何切割，進而找到公司的差異化利基。「就是因為業界第一個強調完美車工技術，使得它（Hearts On Fire）能夠做到品牌區隔。」DTC鑽石推廣中心總監朱翠華說。