《商業周刊》第 974 期
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- 董事長嬉遊記 我所喜歡的麗江古鎮
- 名人生活筆記 米的心思
- 封面故事 仲夏啤酒樂
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- 封面故事 決不讓別人喝得比自己多
- 封面故事 在黃金比例氣泡裡放輕鬆
- 總編輯的話 隱形路徑圖
- 商場自慢塾 沒有劇本的演員
- 石頭評論 當機立斷,此其時矣
- 去梯言 我也想吃唐僧肉
- 馬丁沃夫 未來商業能源 煤礦挑大樑
- 房市觀察 等待法令鬆綁 啟動數位電視商機
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- 人物特寫 李金元讓台塑王永慶點頭做直銷
- 封面故事 正面思考的威力
- 封面故事 長官逼退、戰友背離
- 封面故事 老闆一夕變大陸人
- 封面故事 頂撞上司遭降職
- 封面故事 薪酬、工作量不成比例
- 封面故事 公司盈餘被好友掏空
- 封面故事 中年初嘗失業滋味
- 封面故事 四個步驟 養成向日葵小孩
- 大陸焦點 外資酒店集團 快馬加鞭搶進中國
- 人物特寫 呂東英把金管會從委員制變首長制?
- 投資焦點 REITs成為抗股災投資新寵
- 產業風雲 博客來外文館 爭食亞馬遜大餅
- 特別企劃 中國財富效應啟動 20年大商機
- 特別企劃 服飾獲利王 資產報酬率媲美宏達電
- 特別企劃 保險手法衝業務 資產五年翻十倍
- 特別企劃 三年淨利成長十二倍 吸引奇異合資
- 特別企劃 分散布點奏效 年年淨利成長破六成
- 特別企劃 搶賺中國內需財 從基金下手
- 管理小品 快三秒 營收兩年成長三七%
- 關鍵數字 醫師受惠確會左右處方
- 英文無所不談 Bunker Mentality
- 經濟學人 經濟向前衝 俄羅斯民主卻開倒車
- 經濟學人 印度躍進 喀什米爾問題成最大絆腳石
- 經濟學人 漫遊太暴利 歐盟出擊槓上電信業者
- 經濟學人 北韓試射飛彈 美日跳腳、南韓沉默
- 國際視窗 迎合新生代旅客 頂級旅館「聖經」改版
- 國際視窗 網路中立入法 美網路供應商針鋒相對
- 商周書摘 省錢大作戰 消費市場洗牌
線上服務推手馬克.貝尼奧夫讓微軟、甲骨文隨他起舞
弱點攻一百次 巨人也會倒!
人物特寫|
撰文者:
林宏達
|出刊日期:
2006-07-20
salesforce.com老闆貝尼奧夫,左舉「反軟體」旗幟,右舉慈善牌,強化公司形象;他有什麼本事,從比他大一百倍的對手嘴裡,搶下市場大餅?
該如何打敗比自己大一百倍的對手?馬克.貝尼奧夫(Marc Benioff)的經驗是,看準趨勢,奪下議題主導權,就能從巨人口中搶下肥美的市場。
貝尼奧夫是salesforce.com的董事長兼CEO(執行長),在一九九九年時,他創立了salesforce.com,這家公司的營運模式,就是要把企業用的昂貴企業資源規畫系統(ERP,Enterprise Resource Planning)軟體,用只需要付少許月費的網路服務取代,原理就像用網路信箱服務,取代outlook(微軟電子郵件軟體)的功能。
七年後,這個模式被視為是軟體產業最有潛力的模式之一,根據IDC(國際數據資訊)的統計,這個名為「軟體即服務」的新模式市場將從二○○三年的二十三億美元的規模,成長到二○○七年八十億美元的規模,如果這個模式持續擴大,微軟、甲骨文等軟體老大哥賴以維生的套裝軟體市場,將蒸發大半。而貝尼奧夫,就是這個模式裡,市占率最高的領導者。二○○四年,《Fortune》雜誌把他列為四十歲以下最有影響力的四十位企業家之一。
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