台灣港建搶先六年布局,搭上IC載板熱潮

用耗材綁客戶 兩年獲利增九成

代理商常被看作無根產業,這家股本三億元的小公司,卻靠著跨入耗材製造,綁住客戶,拉高自己的競爭門檻。

做耗材是養客戶最好的方式!」台灣港建總經理許宏傑對自己六年前所做的決定,至今還是相當得意。

就像印表機產業,整體市場雖然成長趨緩,生產印表機的利潤越來越薄,但是,大廠卻能靠賣墨水匣等耗材賺錢。用同樣的邏輯,在景氣飛飆的IC載板產業中,代理銷售測試設備的台灣港建,不只賺賣設備的佣金收入,因為有本事自製耗材,讓這家資本額三億元的小公司,不但可

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