雷諾德用直銷手法賣傳統五金

複製27,000個分身 擴張全球地盤

雷諾德是目前全世界身價最高的業務員,到現在,他仍會帶著業務員站到第一線。他如何建立起幫他累積千億身價的銷售大軍?

從伊拉克到日本,從澳洲到巴西,每天早上九點,福士集團全球二萬七千名業務員就開始拜訪客戶。這集團的股份是由雷諾德‧福士完全持有,這二萬七千個人為公司賺進的每一塊錢,都成為他名下的財產,他等於複製出二萬七千個自己。

銷售秘法一:不斷切割責任區,靠細胞分裂衝高業績

這二萬七千個分身,不斷擴大雷諾德在各產業的影響力。大到英法海底隧道工程中,支撐隧道的五金零件,小到筆記型電腦上,固定電腦螢幕的那兩顆螺絲,都是他們的產品。在台灣,你每天乘坐的電梯,幾乎都是由他們的螺絲固定。五十年來,福士集團每年都在擴張地盤。

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