一分鐘打動上市公司老闆的保險天后

想要贏得全國第一大金控集團旗下國泰人壽的業績冠軍，已是高難度挑戰，卻有一個人，在四個月內達到合計金額八千八百萬元的保單，並連續兩屆擊敗二萬二千位業務同仁，蟬聯高峰會冠軍寶座。她的名字是鄭玉雲，進入國泰人壽十八年，累計客戶上千位。

鄭玉雲是貧窮農家的第十一個孩子，只有高職學歷，沒有家世背景，但翻開其客戶名單，從上市公司老闆、知名飯店負責人、會計師等比比皆是，為什麼？

除了專業與勤勉外，鄭玉雲勝出主因在於贏得「刁鑽」客戶的信任，這當中有兩大障礙必先排除，第一是有錢人不缺錢，卻需要足堪信賴的友情。第二是有錢人通常對數字特別敏感，業務員必須在最短時間內切中要害分析客戶的需求。