誰能讓台積電董事長張忠謀、鴻海董事長郭台銘、華碩董事長施崇棠，三位台灣電子業的巨頭聚在一起、排排聽講？ 四月七日晚上，在晶華酒店，去年六月新上任的新力集團（ＳＯＮＹ）總裁暨電子事業執行長中缽良治（Dr. Ryoji Chubachi）做到了。新力今年對台採購金額高達新台幣一千八百億元，只是大老闆們搶著見他的原因之一。更重要的關鍵，是大家想親自掂掂這位新總裁的分量。 他自稱來自新力集團的「西伯利亞」──冷門的錄影帶部門，卻帶領新力在液晶電視（LCD-TV）市場，拿下冠軍。在遊戲機市場，新力的ＰＳ３尚未推出，聲勢也已大幅蓋過微軟的ＸＢＯＸ！ 擅長運籌帷幄的中缽良治，笑得爽朗，說話直接，走路很快，與傳統日本企業老闆內斂低調的形象迥異。他讓新力迅速脫胎換骨的策略，也是這個日本大集團過去絕不可能做的，那就是與敵人交朋友。「ＳＯＮＹ要國際化，就要開始學習合作！」中缽良治如此說。 資策會產業分析師朱榮坤指出，兩年前三星與新力合資二十億美元，成立新公司發展面板七代線，就是例證。三星雖然在電視機市場與新力全面競爭，外界都擔心，三星將因此學得新力的技術，再反過來打擊新力。但事實證明，新力的決策是對的。 新力與三星分攤面板廠先進技術的製程投資，強攻只有六代線技術的夏普，成本優勢立見。根據市調機構DisplaySearch統計，去年第四季，新力吃下全球一四．六％的液晶電視占有率，超越夏普。 新總裁新作風　帶領員工走出實驗室 二○○四年，擔任新力戰略總裁的中缽良治，一手主導與三星的合作，在這場與三星各懷鬼胎的交易中，新力能佔到便宜，關鍵在：「緊握核心技術，其他都可以與別人合作，如此才能讓資源最佳化。」他說。 中缽所說的核心技術就是影像處理器Wega Engine。這是讓新力電視即使與其他品牌用相同的面板，畫質卻能比別人細膩漂亮的秘方。擁有核心技術，透過三星取得足夠的面板產能，接著，再向泰鼎（Trident）與捷尼（Genesis）採購附加價值在降低的顯示晶片，新力順利推出低價但效能出色的Bravia系列液晶電視，在市場一炮而紅。 有這個成功經驗，今年四月，新力還正式合併ＮＥＣ光碟機部門，聯手開發下一代數位影音光碟機（ＤＶＤ），又是另一個與對手合作的案例。 中缽與新力的老外董事長霍華德．斯丁格（Howard Stringer），上任後最重要任務，就是強迫新力走出實驗室。「以前的新力，什麼都關在家裡自己來，但我們已深刻反省！」如今，新力不但跨出家門，還一步跨到對手門口，俐落的動作充分展現新總裁的決心。

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