瞄準分眾市場的廣告利基

蕃薯藤靠女人、小孩找到「錢」途

在入口網站龍頭爭霸戰敗北的蕃薯藤,在贏得小朋友與家長的信任、獲得女性網友的喜愛後,終於讓自己在今年賺錢了。

陳正然從分眾市場打到無線上網,跳脫傳統入口網站的操作。 (攝影者.翁挺耀 )

蕃薯藤終於賺錢了。蕃薯藤去年第四季開始出現單月Breakeven(損益平衡),「今年賺進公司的第一個一百萬美元(約合新台幣三千四百萬元),將毫無問題。」蕃薯藤業務副總袁棟說。而執行長陳正然允諾業務部同仁到西班牙員工旅遊的承諾,將因為達到賺錢目標而兌現。

一位同業就說,談到雅虎奇摩,會想到聊天室、拍賣;談到PC home,會想到EC(電子消費商品)線上購物;談到蕃薯藤,會想到HerCafe(女性頻道)、小蕃薯(兒童頻道)。這位同業說,蕃薯藤有了明確定位,沒陷在入口網站泥淖。

陳正然說,從後見之明的觀點來看,人事精簡與確定走分眾市場的路線,是蕃薯藤今年能夠獲利的兩大因素。現在的蕃薯藤,員工人數是二○○○年全盛時期的四六%,但服務項目卻倍增。

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