現象篇/大量廣告比不過一個好產品

大眾廣告已死!「真行銷」革命時代來臨

第一個做阿斯匹靈行銷的人 是多麼有成就感, 他所行銷的東西不是很貴, 卻是每個人都想要的產品。 如今,阿斯匹靈的故事, 被相信用大量廣告就能換取成功的人所遺忘。 也因此,一個個失敗的例子層出不窮……

這世界充斥隱形的商品。「後消費時代的消費者」(post-consumption consumer)是一群找不到東西可買的人,就像我們大多數人。我們已經擁有生活所需,慾求已不太多,且每天被工作壓得喘不過氣,根本沒有時間去搜尋那些行銷人員努力為我們創造的產品。「行銷部門」(marketing department)拿到差不多完成的商品或服務,然後花一大筆錢和目標消費者溝通商品的優點。但這種作法已經不管用了。

許多行銷人面臨越來越大的赤字問題,想像一下,第一個做阿斯匹靈行銷的人是多麼有成就感,他所行銷的東西是全世界每一個人都需要、都想要的產品,不是很貴,這可是偉大的一記全壘打。而今天,走進藥店快速地轉一圈Advil、Aleve、Alka-Seltzer Morning Relief、Anacin、Ascriptin、Aspergum、Bayer、Bayer Children、Bayer Regimen、Bayer Women、BCdfferin Cope Ecotrin、Excedrin....全是頭痛的藥。這些品牌中,還分各種尺寸包裝,不同的適用年齡,有將近數百種頭痛藥的選擇。如果你發明了一種新的解痛藥,即使比起先前列出的其他產品效果稍微好一點,你會怎麼做?

有錢沒有用?

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