愛之味陳哲芳如何擠下三十二年老大可果美?

新番茄大王,七億火紅傳奇

七月才上市的愛之味番茄汁一舉拿下銷售龍頭,三十一年的老企業如何贏得這場「老三打敗老大」的商戰?愛之味大掌櫃陳哲芳如何利用政商人脈,把老企業帶上創新的成長之路…

陳哲芳(右)政商人脈亨通,更是商場行銷點子王。 (攝影者. )

十一月六日,嘉義民雄鄉的愛之味總公司正舉行下一年度的預算會議,擔任愛之味總經理的陳哲芳仔細聆聽各部門的報告,當他看到「鮮採蕃茄汁」十月以來的營收數字時,眼睛一亮,微微抬起頭,用銳利的雙眼,隔著一副老花眼鏡,巡視在座的各部門一級主管一圈,然後臉上露出滿意的表情。

原來,今年七月才上市的愛之味「鮮採蕃茄汁」產品,累計到十月底,出貨銷售量已經高達六十萬箱,一千四百萬瓶的番茄汁!相當於二千八百個四十呎大貨櫃的容量(每個四十呎長的貨櫃可容納五十七立方公尺貨物),奪下台灣番茄汁市場六成以上的占有率,震驚業界。愛之味還預估,年底前可望締造一百萬箱成績、七億元的營收數字,約為去年整個台灣番茄汁市場的總規模。愛之味這項銷售新紀錄,也改寫了番茄汁市場的排序生態,向來穩居台灣番茄汁龍頭寶座三十二年的可果美產品,不得不讓賢給這個來勢洶洶、宣稱明年還要拿下二十億元番茄汁產品業績的競爭對手。

而根據食品業者估計,這波「紅潮」番茄熱,將可為明年國內番茄汁市場規模帶來大幅成長,估計有可能超過四十億元。

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