程業仁用烏龜精神賣啤酒

七月三十日，中國銷售量最大的青島啤酒與美國百威（Budweiser）啤酒簽定策略聯盟協議。未來，百威是否入股、甚至購併青島啤酒引起各界注意。百威進入中國大陸地盤，能夠與青島啤酒平起平坐，最大的功臣是來自台灣的百威大中華區董事總經理程業仁。程業仁不僅讓百威在七年內稱雄大陸高價啤酒市場，更創造了一批身價上億元的大陸年輕新貴。

八月的艷陽下，百威在武漢的啤酒廠儲存槽高高的豎立著，一箱箱大紅色的百威啤酒順著長江、沿著鐵路運往大陸各地市場。七年前，程業仁以百威代表踏上大陸時，這一切都是從零開始，這個才三十歲的台灣大學土木系畢業的台灣子弟，並不知道他將遭遇的挑戰。

一九九四年底，程業仁隻身由香港到上海創設百威在紅色大陸的第一個灘頭堡，當時中國各省市有八百家以上的本地啤酒，數十家的外國啤酒，整個中國幾乎是漂在啤酒海上。每個當地經銷商手上都有三、四個外國啤酒品牌。百威此時才切入市場，已慢了別人一大步，根本沒有人聽過「百威」的名字。程業仁到處拜訪經銷商都嘗到閉門羹，「冷板凳一坐就是兩、三個小時，根本沒有人要理我。」想起當初的情景，程業仁就搖頭苦笑。