用「賽局理論」解讀屈臣氏的低價戰略
業績成長三成，屈臣氏賺到了嗎？
「最低價」策略的吸引力有多大？從屈臣氏推出這個策略後，即使被罵得滿頭包，甚至狀告消基會，業績還是成長三成就知道了。
從廣告模特兒到一般消費者，屈臣氏的「宣誓廣告」越做越大，說服力似乎也越來越強。 (攝影者．楊文財 )
三月二十四日，電影「美麗境界」勇奪奧斯卡金像獎最佳影片，片中男主角納許（John Nash）是位數學家，他在一九五○年提出的「賽局理論（納許均衡）」，不僅在一九九四年獲得諾貝爾經濟學獎的肯定，更早已廣為企業的商戰策略運用。連最近引起相當話題的屈臣氏「日用品最便宜」行銷戰，都可以用賽局理論來檢視這項策略的好壞。
「賽局理論」指出，若是競爭者單單各謀其利，會使得彼此都困在較差的均衡情況中互耗。而「賽局理論」就是以全盤策略性思考，推敲出自己若使用某一項策略，對手又會用什麼方式反擊，再從對手可能的反應反推這樣的策略，能否真的讓己方達到最大的效益。
屈臣氏發動「低價賽局」
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