想成功,先找出「天菜敵人」!落魄難民一招翻身億萬創業家
1.「只想贏」不足以助你成功!一個伊朗難民,如何變成資產達2億美元的超級創業家?貝大衛用一句話點明:「你有多想打敗冠軍?」
2.他分享篩選正確敵人的基準,首先得看他們對你造成多大的情緒波動?當波動越大,助攻的力道就越強;而他最推薦的「天菜敵人」,是靠眼界和實力贏過你的人。當你鎖定某個非打敗不可的敵人,將能帶來極大動力,那是盟友們遠不能及的。
那年的平安夜我正好沒事,於是開車送我爸去親戚家過節,順便讓我自己從悲慘的鳥日子中放鬆一下。
當我們到達時,氣氛正嗨,每個人都在談天說笑,我爸也開始用家鄉話和一些親戚閒話家常。就在我和其他客人聊天時,我聽到我爸多年前曾經幫助過的某人竟開口嘲諷我爸,譏笑他離開伊朗後落魄潦倒。
我記得對話的內容大概是這樣的:「蓋布瑞爾.貝大衛在伊朗是個傑出的化學家,到了美國卻淪落在十元商店當個收銀員,而且還離了兩次婚,現在成了孤家寡人一個。」
我爸身旁的一群男人全都哈哈大笑,雖然這個人沒有什麼惡意,但我從我爸的表情看得出來他很受傷,他整個人看起來就像是縮小了一號。
「我不管他是開玩笑還是認真的,」我說,「但沒有人可以那樣對你說話。」在接下來的三十分鐘裡,我不停的對我爸說:「除非他們殺了我,否則總有一天我會讓全世界都知道我們姓貝大衛。」我真的氣炸了。
你可能知道我的背景,知道我如何從一無所有(十歲時因戰爭而逃離伊朗,後來爸媽離婚,靠救濟金勉強度日,學科成績的平均積點GPA只有一.八,不打算念大學),但在三十歲便創辦了一家金融服務公司,並在二○二二年七月賣掉公司,專心做我的下一個二十年大業。
我在YouTube上開設一個名為價值娛樂(Valuetainment)的頻道,為觀眾提供商業建議,而它也成了創業者最愛觀看的頻道。我後來把這個品牌擴大為一家一手包辦內容、顧問和製作的全方位媒體公司。
價值娛樂也在短短幾年內,製作了Spotify上排名第一的商業Podcast、舉辦各種現場直播的大型會議、員工人數增加到近百人,並成功輔導創業者擴大其事業規模。
靠眼界和實力贏過你的人是最強大的敵人。
我猜你肯定迫不及待想知道:這些成就是如何辦到的?
全是因為,我明智的選擇敵人。因為他們使得我能在賺到遠遠超出我需要的金錢之後,仍充滿鬥志的繼續追求我的人生大計。
現在的我在某些人眼裡已經是人生勝利組了,但我絲毫沒有想要放慢腳步的念頭。相反的,我不斷從舊的敵人「畢業」,並轉戰新的敵人,他們會提供新的「燃料」,讓我帶著更高昂的鬥志,且更專注的投入下一個目標。
正確的敵人能給你動能,讓你努力不懈。敵人不限於人,也可以是公家機關、宗教迫害或是政府的「查水表」行動。
會阻礙你本人或你的客戶成功的因素也都可以當成敵人,AI暨科技專家艾利克斯.班克斯(Alex Banks)曾在推特(現改名為X)上分享一則故事,據說那是馬斯克親撰的「開口就能成交的十個說故事技巧」,第一條就是「選定敵人」。
班克斯接著提及:「首先要指出令你的客戶不開心的原因,這個敵人不一定非得像黑武士或壞女巫那樣的大壞蛋,但馬斯克會把它當成是給你動能的燃料。」
選擇能提供,而非榨乾能量的人為敵,才是明智之舉。
我想補充一下,對馬斯克來說,曾經家暴過他的父親,以及曾經懷疑過他的一大票人,都是能幫他助攻的敵人,你猜馬斯克為什麼喜歡挑釁人們?是因為他想不斷樹敵。
你的敵人有可能是高利貸、肥胖症,或是沒有傳授正確價值觀的學校,只要找對敵人,你就有機會變得銳不可當。
我知道這些話聽起來太過戲劇性,而且對有些人來說太激烈,但想要登上人生顛峰哪有那麼容易。
我從小就經歷過戰火、長大後當過兵,還曾掉進一個財務天坑,差點無法脫身。雖然我的韌性夠強,但仍免不了在公私兩方面遇上生死交關的時候,如果沒有敵人的驅策,我恐怕無法繼續堅持下去。
此時此刻,有些人可能正氣呼呼的對著敵人的照片射飛鏢,還有些人則堅稱自己沒有敵人,你們認為自己只是為了家人和團隊打拚,並不想與任何人為敵。
好啦,就算事情真像你說的那樣,我勸你還是努力找個敵人,因為我已見證過不計其數的案例:鎖定某個非打敗不可的敵人,能帶給你極大力量,那是「只想贏的心態」遠不能及的。
評選敵人的基準就看他們能對你造成多大的情緒波動,越能令你情緒激動的敵人、助攻的力道就越強勁。所以能讓你恨不得馬上打倒的敵人,就是上上之選,因為他們令你想要證明自己的能耐。
我要跟大家分享一個很棒的例子,當年我在南佛羅里達州(South Florida)看房時,曾遇到一位做事沉穩、態度親切又專業的女房仲,她的年收入超過百萬元,但在當地只排第三。想必你能猜到我問了她什麼問題,沒錯,我問她:「你有多想打敗冠軍?」
她的臉色瞬間變紅,我看到她的眼中燃起怒火,她說:「我想幹掉他!」
她在二○二一年的成交金額高達五億美元,她是來自東歐某國的移民,從小生活極其貧困,十多歲時移民到美國。而她的敵人卻是個含著金湯匙出生的富少爺,我見過那個人,一副不可一世的模樣,她當然也感受到這一點,並對此深惡痛絕。
這是個最高等級的敵人,他讓她每天早上五點就起床準備上陣,她必須盡快贏過對方,否則早晚會被氣死。
你的生活中有這樣的人嗎?你的事業中呢?
現在,看你能否找出自己的敵人:你討厭的人、試圖阻撓你的親戚、操縱者、說閒話的人、小瞧你的人、已經拆夥的前任配偶或事業夥伴、懷疑你的人、放棄你的人。
你的心魔:匱乏心態、自我設限的思維、你的自我(ego)、安於平庸、害怕成功。
我個人最推崇的天菜敵人,他們是最厲害的贏家推手:靠眼界和實力贏過你的人。
打中要害的拳頭才會痛,那些人出言侮辱我的父親,讓我有足夠的理由相信,我是個一輩子都不會有出息的兒子。一想到我可能永遠無法讓我爸以我為榮,我就心痛至極。
但我並沒有把侮辱我爸的那傢伙當成敵人,因為他不夠強,可是這樣的人卻過得比我好,而且他的孩子也混得不錯,所以我的內心深處十分害怕,我這輩子永遠無法取得能讓我爸感到驕傲的成就。
對大多數人來說,痛苦會比快樂激發出更強的動力,選對敵人才會引發正確的行動。不過我每一次都選擇了一個眼界和實力都勝過我的人,當作我的下一個敵人。
作者:派崔克.貝大衛
出版社:商業周刊
出版日期:2024年6月6日
派崔克.貝大衛 簡介
億萬富豪、連續創業家、500萬訂閱YouTuber。童年在伊朗度過,兩伊戰爭時逃難到德國,12歲移民到美國,全家仰賴社會救濟金過活。曾任職健身房業務,30歲創立PHP保險代理公司,後來擴大發展,以9位數高價退場;創立價值娛樂公司,以近10億流量成為排名第1創業頻道。
更多好書 請上商周.COM:https://www.businessweekly.com.tw/bookshop/
本文完- 模式
- 字級