從定價到提案,小生意也用得到!

宏達電的5項管理深思考

宏達電6年由代工轉向品牌躍上全球;但,始料未及,它竟跌了一跤!這場品牌賽,為我們帶來什麼啟示?

Q1搶市場大餅,產品該賣貴?賣便宜?

今年六月中旬,宏達電執行長周永明對外表示,如果為增加銷售量﹐推出價格只有人民幣千元的智慧型低價手機,將毀了宏達電的品牌形象,所以堅持中高階市場定位。然而,由於歐債風暴,讓今年手機成長動能幾乎都來自於低價市場。此定位使得宏達電在今年第二季的市占率由去年同期一○‧七%降為五‧七%。宏達電若繼續堅持高價定位,就會損害品牌,不堅持就可能失去成長動能,怎麼做才聰明?

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