成功賣家4》BabyHome

用社群力量 揪團殺價

原本是給母親討論育兒經驗的社群,在電子商務重重摔跤後,轉向團購單一商品,並用會員間的共識力量向供應商要到最低價。

寶貝家庭親子網BabyHome(簡稱BBH)是一個母親討論育兒經的社群,會員五十萬人。三年前網站獲利模式九成靠傳統的線上廣告、會員收費,僅一成來自電子商務。二○○七年將重心放在「單一商品團購」後,○八年開始見到成效,團購營收二千七百萬,貢獻四一%、○九年團購營收三千八百萬,貢獻四三%。

做出成績是因為曾重重摔一跤。

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