科特勒帶你發現新亞洲》

本土企業打敗跨國集團生存術

面對全球化浪潮下大型跨國集團的競爭,本土企業必須規畫品牌、產品及服務在客戶心目中的定位策略,而定位也是建立信用及品牌公信力的過程。

不管在哪一種市場,本土企業實際上是最難纏的利基業者。大型跨國集團通常不太擔心勢均力敵的對手,因為他們都會使用有點類似的商業模式,所以運用的策略也大同小異。雖然跨國集團擁有高階系統及符合國際標準的產品,但在經營當地利基市場的時候,往往會面臨文化衝擊和阻礙。另一方面,國內小企業極善於滿足難以捉摸的當地客戶需求,所以外商幾乎無法打進他們深耕的市場。

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