路邊攤起家的平價成衣大王

我要做的是平價成衣的ＬＶ。」說這話的是領航服飾（Ａ＆Ｄ）董事長陳啟仁。這位外表斯文、講起話來帶點鄉土腔的四十八歲男人，一心一意想打造出台灣成衣平價品牌，經過十三年的努力，這個不折不扣的本土品牌，確實也取得了跟佐丹奴、Hang Ten分庭抗禮的局面。 在台灣，低價成衣市場，除了有外資的佐丹奴跟Hang Ten等外，五分埔跟路邊攤更是大宗。面對這麼激烈的競爭，陳啟仁一點也不擔心，他說Ａ＆Ｄ的優勢來自兩個：

一、Ａ＆Ｄ自己設計款式，有別於一般路邊攤跟五分埔產品從大陸批貨。「大陸業者不多，大家都從大陸批貨的結果，造成好的款式人人都有，價格殺得也兇，現在五分埔業者最煩惱的是拿不到獨特的好貨，但Ａ＆Ｄ就沒有這個問題」；

二、Ａ＆Ｄ相較於佐丹奴等其他知名品牌，又保有路邊攤款多量少，走貨快的彈性。「佐丹奴一季約推出四十種至七十種款式，Ａ＆Ｄ一季可以有四百種，今年更打算提高一倍的款式。」款多量少的意義在於，當價格便宜時，人們傾向購買更多的款式，因此款多不僅可提高既有客戶的回購率，也可擴大消費群。量少則可以縮短銷售時間，走貨快就不用降價促銷，能維持較高的毛利。