「雜誌型錄」打動美國Ｙ世代的心

正當以青少年為銷售族群的台灣零售業者，拚著老命想擠進西門町徒步區這個帶領流行的商圈時，美國同型的零售商早已跳脫爭奪黃金地段的思考模式，利用「進化型」的產品型錄──雜誌型錄（magalog），吸引美國Ｙ世代的消費者購買商品，近期美國《商業週刊》即介紹了美國這類新興的行銷手法。

有個例子可以說明雜誌型錄對青少年的吸引力。十六歲的大衛．賈門（David Garman），平常並不太喜歡逛街，每當學校開學前或耶誕假日時，他才會上街購物，除此之外，賈門很少花時間晃蕩在購物中心裡追求流行。然而，最近他卻開始對「史蓋奇鞋」（SKX-Skechers）的產品型錄產生興趣。

原來，史蓋奇的型錄中提供了不只鞋樣的產品資訊，還有名人報導、流行趨勢，甚至還介紹了中國的風水，吸引賈門的正是這些平常在產品型錄上看不到的生活資訊。這種型錄便是目前美國零售業者的新行銷工具──「雜誌型錄」（magazine-catalog，簡稱magalog：取英文字雜誌magazine的「maga-」，以及型錄catalog的「-log」所合成）。