中美貿易戰火延燒，台商該何去何從？台商顧問董座關鍵6問

第一問：貿易戰戰火延燒 台商該何去何從？

現在看很多學者很多媒體談應對中美貿易，應對個頭啦，怎麼可能應對。我有客人是做濾水器的濾心，這次也中了，在項目裡，你說他能怎麼辦，轉行或忽然間開發歐洲市場嗎？不可能。

你看台商真正產品線要分散風險，做美國做歐洲又做日本的，可能10﹪不到，大多數台商都是單一市場依賴或單一客戶依賴，是很常見的情況。

製造地也單一，大家說這只是大陸台商的困境，這就是台灣的困境。 單一製造地，單一產品，單一市場依賴，這是台灣中小企業的特性，未來肯定會有台商衰退。

現在被調高25﹪關稅，競爭力一定下降，他的淨利潤都沒有10﹪，一下被課25﹪，不就要倒了？

沒辦法應對，當然很嚴重了。

第二問：逃出中國是台商無法避免策略方向嗎？

講到重點了，我不是很認同逃亡潮等，我覺得是產業轉變的自然汰換，中國要升級，就是有波企業要汰換。但這些事件，台商數量有少很多嗎？要真實正視，減少的都是無法適應環境變化、被淘汰的。其他的不多，都是被害妄想症。

中美貿易戰是地緣政治，和前一波金融海嘯是不一樣的。

今天我也有客人搬去越南、印尼，難道就過著幸福快樂的生活嗎？也沒有啊。 那些地方的優點是關稅也許比較低，勞動成本也低，但龐大的供應鏈都在中國啊。中國今天敢去做這些動作，他看你也跑不掉，你到越南，也要來中國買零件啊。

所以我們在看問題時，也要寬一點來看，從六四天安門後建立起來完整的供應鏈，要在三年五年內，忽然要搬到東南亞，絕對不可能。

第三問：洄游台灣 就能躲過貿易戰火？

千萬不要這樣講，會被笑，你覺得中美貿易戰，台灣會在這之外嗎？台美不會有貿易戰嗎？

但一樣，有多少台商有本事移，回來台灣，勞工OK嗎，我們很多客人，每年都會有人回台灣考察，一講到外勞就打退堂鼓，去南投工業區也找不到地，不然就是地價爆增，很多台商自己都找不到地了，你去問，你怎麼叫他移回來，移不回來啊，只要土地勞動力問題不能解決，台商移不回來。

這是大的環境問題，不像金融海嘯會過去，你永遠不知道川普明天要幹嘛，習近平都摸不透了，想法和思考都不是一貫的，是跳躍的。他不在乎全球貿易規則，他在乎的是他的選票。只要看到他民調一直往上，就知道完蛋了，他會一直重複，因為嚐到甜頭，而且支持他的參議員都當選了，他會一直去刺激、犧牲，他不在乎，這才是我們今天最無奈的事。所以遠在這裡的大陸說我們要怎麼應對，只有「保守」而已。

我們都跟客戶說，現金安全庫存要拉高一倍，要和銀行維持好關係，把銀行額度談下來，不見得要動用，但要先談，就像防颱準備。不知道風多大，但一定要存糧，因為企業經營要長久。要等川普下台，但誰知道。

現在他（川普）的作法，你是無法有什麼對策的。

第四問：新南向擴廠呢？會是好選擇嗎？

連台塑去越南去都被欺負，你說我們算什麼東西。

我有客人說得很好，你調高25﹪關稅，沒關係，我們各分擔一半，那我們想辦法找新材料，改善內功，cost down，3年之後再做起來，這種人才會活得下去。如果看到提高關稅，就要搬廠，找其他地方，更慘，因為成本更高。 只能正面思考。要想辦去活下去，cost down的意思是優化，很多製程改善、做RD啊、用AI啊，這才是對的思維。

一個製造業要搬廠是非常可怕危險，風險很高的事情。搬到越南或中國更內地，很可怕，特別是小台商。大台商可以分散風險沒問題。

主軸應該是，所有個人和公司，都得面對一個事實，未來是超級不確定的時代。用以前的邏輯去思考以後的事，肯定會出問題。就像川普根本不在乎美國企業死活，還講什麼美國市場，這是大家最大的挑戰，要改變腦袋。

關起門說實話，多少台商有能力像郭台銘這樣跨不同區域，沒有！大家都在吹牛，在胡說八道。有能力從中國再到東南亞的有，不到10﹪。喊新南向都喊心酸的。

我客戶100家裡，有沒有10家有能力能在越南印尼等地方設廠，沒有啦，大部份台商都是中小企業，依賴單一市場單一製造地。這種不確定和貿易戰，對他們影響最大。

第五問：市場上有人覺得貿易戰打不久？

這些人還對川普抱著期待嗎，覺得川普會變回來嗎。全部的老闆最怕的不是高關稅，是怕不確定，一下課、一下不課，你告訴我，我怎麼跟客戶報價，台商真的不是在乎課關稅，關稅是羊毛出在羊身上，美國客人付錢就好，至少轉嫁一半。

但貿易戰代表的是，未來川普繼續當總統，就會面臨不確定的經營風險，成本無法確定下來。

貿易戰的重點不是關稅，而是貿易戰引發後面的匯率及成本的變化，這是很深遠的影響。

我知道很多台商因為中美貿易，已經不願意再繼續投資了，長遠影響投資意願，這是大事，不是25﹪關稅而已。

當年台幣匯率從40升值到25元，大家還是活著，倒閉的一點。台商的韌性很強，不會是致命打擊，但貿易戰引發出的匯率變化，不確定變化，投資意願衰退的變化，才是長久影響。如果我是台商老闆，我不會再繼續擴廠，因為我根本看不到未來，不確定才是最大的風險。

第六問：貿易戰真正的自保方針是什麼？

我覺得台商應該要找到自己的定位，在過去基礎上找以後的定位，而不是說要轉業，從新開始。

我有一個客人做螺絲，他在全中國有40﹪的市佔，做到很精緻，這是台商的價值，要做精緻，在舊基礎上找到新的突破口。

還有，以前只有服務業，我很認同，台商在中國，8成都是製造。服務業很難，思維要改變，還是在賣螺絲，但重點是服務客人（數據等服務）。這才是轉型，不是從賣螺絲變賣牛肉麵。是心態上要轉成服務，客戶，供應商等，IBM就是這樣啊。

台商也一樣，危險是轉機，危險加上機會，如果只看危險就倒，也不能只看機會。所以，要重新定位自己。不要看6個月，要看1年、2年。台商在大陸很大的危機是，被這環境同化的很短視，什麼都要快，所以中國半導體起不來，快不來。

每次有人問我台商的競爭力是什麼，我都說「時間」，因為大陸企業不願意耗時間，你願意耗就贏它。

我的理論是，小企業還是要更集中才是最安全的，颱風來來挖洞躲起來，不是颱風天到處在外面亂跑，會被石頭砸死。

如果這波關稅障礙，供應鏈很少是一家帶動全部供應鏈。

我如果是台商老闆，要重新來一次，鴻海供應鏈台商，剛到深圳時才30多歲，現在都6、70了，都老了，我們跑客戶，聽到的都是，「我還要跟你打拚，從頭開始投資。」一年賺1000萬，現在新投資要5000萬，把過去5年賺的都投進去，怎麼會願意？