明明是手機發布會，卻意外捧紅一款應用程式！2個故事告訴你，網路時代引爆傳播的3關鍵

有人做了一個非常好玩的視頻，想發出去引爆朋友圈，但結果朋友圈一點反應都沒有，別說引爆了，連轉發的人都沒有幾個。出了什麼問題？為什麼沒有引爆？為什麼六度空間理論在這裡就失效了呢？

其實，不是六度空間理論失效了，而是這個人沒有找到引爆點。

舉個例子，羅永浩發布了最新款的錘子手機，整個發布會一如既往的精采。但是，他的手機發布會卻意外捧紅了一款應用程式：訊飛輸入法。羅永浩在發布會上說，訊飛輸入法「由於一個錯字都沒有，甚至顯得有點假」，這就是「一個語音輸入法正確率達到百分之97時的壯麗景觀」。發布會結束後，一夜之間，訊飛輸入法在應用商店裡衝到了工具榜第3位，成為排名最高的第三方輸入法。

訊飛輸入法之所以能引爆，不僅僅是因為產品好。產品好，從傳播的角度來說，是不夠的，或者說，是不夠快的。想要快，就要找到類似於羅永浩這樣的「個別人物」。

英裔加拿大作家麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell）在2009年出版了《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》（The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference）一書。他在書中提到，想要引爆傳播，有3個法則：第一，少數原則；第二，定著因素；第三，環境力量。

訊飛輸入法通過羅永浩獲得了引爆，就是應用了少數原則。什麼叫少數原則？

少數原則

在社交網路的六度空間中，那些真正的超級傳播者有3種類型。

第一種，叫「聯繫員」。我們身邊總有一些朋友，「什麼人都認識」。他們像蒐集郵票一樣認識朋友，並且花費巨大的精力和那些人保持聯繫。他們是六度空間中的重要傳播節點，這個角色可以把資訊最快速地散布出去。

第二種，叫「內行」。也有一些朋友，「什麼事情都懂」。他們對某項知識特別有研究，也很樂於與身邊的人分享這些知識。在某項知識方面，朋友們都非常信任他們的判斷。

第三種，叫「推銷員」。估計還有一些朋友，「什麼人都能說服」。他們也許沒有很深的知識，但就是有種神奇的能力，即所謂的「現實扭曲場」，總是能說服身邊的每一個人。

你覺得羅永浩是哪一種？他是難得的3種特質兼具的人。他推薦的產品，想不引爆都很難。

那麼，對你來說，你的聯繫員、內行和推銷員在哪裡？不妨列一張清單，找到自己人際網路中的關鍵節點，他們會是最重要的散播資源。

麥爾坎講到的另外2個法則是定著因素和環境力量。

定著因素

什麼叫定著因素？

有個故事：一個盲人寫了塊「我是盲人，需要幫助」的牌子，坐在路邊等待施捨。願意施捨的路人非常少。有個女孩子路過，她把牌子翻過來，重新寫了一句話，再放回去。沒想到，施捨的人突然多了起來，很多路人都會駐足，在口袋裡翻找零錢。這個女孩子到底寫了什麼？她寫的是：今天真是美好的一天，但是我卻看不見。

這就是定著因素──有一些特別的方式，能夠使一條具有傳染性的資訊被人記住。只要在資訊的措辭和表達上做一些簡單修改，就能在影響力上收到顯著的效果。

環境力量

什麼叫環境力量呢？

就是當我們身處一個大環境的時候，自己都不知道自己怎麼就這樣了。有一本著名的書叫《烏合之眾》（The Crowd: A Study of the Popular Mind），它的核心觀點是：雖然每個人可能都是理性的，但是個人一旦融入群體，他的個性便會被淹沒，群體的思想便會占據絕對統治地位。與此同時，群體的行為也會表現出排斥異議、極端化、情緒化，以及低智商化等特點。也就是說，在網路時代，人們會被環境，尤其是情緒環境所影響，自己卻不知道。

每次網路上出現熱點事件，群眾的關注度、事態發展、情緒走向，就形成了一個不斷變化的環境力量場，抓住公眾熱點和情緒的資訊，就特別容易傳播。比如在行動網路時代像神一樣存在的杜蕾斯（Durex），每次重大事件發生後，它都能用巨大的腦洞，通過自己的產品來演繹這個事件，常常讓人拍案叫絕，以至於每出一件大事，人們都會主動上杜蕾斯的微博，看看它怎麼說。

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KEYPOINT：引爆點

在行動網路時代，引爆傳播有3個法則：少數原則，找到超級傳播者，即聯繫員、內行和推銷員；定著因素，讓資訊本身具有傳播性；環境力量，在特定環境中，資訊更容易被傳播。用一句話來總結：在最合適的環境中，把最適合傳播的資訊扔給最適合傳播的人群，然後就等待「砰」的一聲，引爆了。

書籍簡介_5分鐘商學院 商業篇：人人都是自己的CEO