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怎麼「刻意練習」經營人脈？第一步：去麻煩別人

認識其他人，真的有必要嗎？那些厲害的人又不缺朋友，接近他們、麻煩他們會不會又太「刻意」？會不會有人情要還？要怎麼拿捏分寸？但就如同《刻意練習》強調刻意，人脈也是要「刻意」經營的——何謂人脈經營的「刻意」？我綜合參加過的講座，歸納出6點自己在人脈經營上的原則，包含線上、線下的人脈誤區，希望對你也有所幫助。過去我是消極看待人脈經營的，主要因為這3個理由：是身外之物：只是擔心「自己數字不夠」，感覺好像沒人緣。難以長久：感覺好像有認識新人，但見面後就沒了。多談利益：別人只會求你幫忙，很多事還是得靠自己。如果只跟周遭的人相處，無異就是同溫層，因為每個人擁有的資源都差不多。但我認為，人脈的底層邏輯，在於「價值交換」。要想認識高手，得先讓自己強大起來，倘若自身價值不高、沒有後續維持關係，就只是空有帳面數字而已。線上人脈：注重LinkedIn連結數量與互動在接觸到LinkedIn背後的演算法規則和《人脈變現》、《給予》、《結構洞》一系列探討人脈與連結的書籍後，我改變了我的態度——確實就是得「刻意」。所謂刻意練習，指的是「堅持執著做某件事」。通常看到要「刻意」，有人就覺得過於功利，內向者更會覺得「人生好難」。但這裡的刻意，是指要善加利用網路效應，透過槓桿放大影響力。如果沒有「刻意」讓人認識你的話，誰有機會知道你呢？就算是內向者，也可以透過線上人脈，透過內容與人建立連結。因為真正的好，不是你說自己好，而是「別人願意說你很好」。如果你會這樣用LinkedIn，那你就用錯了：線上人脈誤區1：把LinkedIn當成「放履歷的地方」使用LinkedIn的一大誤區，在於錯把它當成一般的求職平台、只呈現自己的線上履歷。但其實LinkedIn是個「職場社交平台」，不能只是把資訊放上去，還得把自己的帳號當個人品牌經營、與人互動，讓他人至少在網路上對你有印象。線上人脈誤區2：連結的數量太少由於LinkedIn是「社交平台」，因此能見度的關鍵和Meta體系的Facebook、 Instagram類似——追蹤人數和互動決定貼文觸及率。其中，LinkedIn的「連結」分成3種等級，由近而遠分別是1度、2度、3度。1度表示為直接連結關係，2度表示有共同連結，3度則代表彼此在人脈網中毫無關係。那麼，要怎麼提升自身能見度呢？主要有2種管道：拓展人脈數量：數量是能見度的基本邏輯，盡量拓展直接連結關係。發文互動要有：若有直接連結與你的貼文互動，會推播至其共同連結。線上人脈誤區3：沒有放關鍵字 LinkedIn背後的演算法運作邏輯，就和Meta體系的社群網站一樣非常在乎使用者行為。更由於平台目的很大一塊是面向人資，因此採用大數據分解，記錄用戶背景、興趣、過去至今的搜尋狀況。另外，LinkedIn不希望企業端過於在乎學經歷背景而忽略能力，也會結合AI對話搜尋替人資找尋潛在人才，因此技能必須以多組關鍵字（keyword）呈現在個人檔案中。統整經營LinkedIn時，一定要有的項目 Cover photo（這是個社群平台，一定要有大頭照！） Profile video（30秒影片介紹） Industry（方便系統資訊切割） Summary（個人「動態」） Feature content（點進來就可見，想讓人看到的內容） Open to workCreator mode（增加觸及、了解後台分析）線下人脈：有需求時能用、給得起的才是真人脈至於線下人脈可以怎麼「刻意」經營？原則很簡單，就是營造彼此都舒服的關係。但這還是不代表「量多就好」，也有3個要留意的誤區：線下人脈誤區1：過度討好每個人跟感情一樣，一段關係不能只有你在付出。倘若建立關係但沒有後續維持，這段關係比較像是緣分。但關係也不能強求，若發現對方只是予取予求、或你無法提供任何幫助給對方，彼此差距過大，這段關係走的不會長久。線下人脈誤區2：人越多越好有時候「朋友多」是因為沒有篩選。學理上來說，一個人同時能維持的關係，包含弱連結只有 150 人（也就是鄧巴數），而且不是「認識誰、誰就是你的人脈」，重點是有請求的時候，他願意幫忙嗎？線下人脈誤區3：不好意思麻煩人關係就是「麻煩出來的」，有互動才有交流！都花心思建立人脈了，就要靠「常用對方的能力」來維持關係，千萬不要吝嗇（前提是，我們想交換的能力也都得是換得起的）。如果能力強，人脈的價值才能提升，否則會隨著時間越來越淡、也會持續貶值。所以需要一直存，人脈絕對沒有穩定的一天！人脈經營時，3點你可以「刻意」去做的事個人品牌，一定要有「特殊招牌技能」才會被記住。思考「自己有什麼好故事」？可以參考這個邏輯：Setting（設定）→Conflict（衝突）→Solution（解方）。有關係、有信任才能讓自己的人脈價值溢價，所以當個常互動、讓人最有印象的人。＊本文獲「怪獸科技公司」授權轉載，原文責任編輯：陳柏燕核稿編輯：劉怡廷 ...

2024.03.19

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