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顏君庭

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單小懿 | 2022.11.07

我是軟體工程師,創業從來不在我的規畫內,不過當時在美國Yahoo工作時,經歷一次內部創業,在三年之內,從三人團隊增加到三百人,也是唯一成績勝過Google的專案。過程中許多優秀的人才逐步離開團隊去創業,其中有韓國人、中國人,我問他們為什麼要回國創業,他們說「因為國家需要我,我想要改變」;你不會從臺灣人的嘴裡聽到這種話。 我以前在美國工作,會抱怨臺灣資訊架構怎麼這麼落後?抱怨網站、APP跟不上美國,但是聽多同事跟我講這些話,我也開始想,是不是可以改變什麼?是不是可以幫助我們這個土地什麼?如果與其在美國抱怨,倒不如我們捲起袖子回來臺灣這個產業,去做不同的創造跟創新。 ●創業要素一:職場規劃「不」留後路 在創業過程中前幾年,很大一個掙扎是,一來你天天面臨到經營上的問題跟挑戰,不曉得做不做起來,二來天天信箱都有來自美國大公司的邀約,有不同的訊息提醒著你失去甚麼。我會一直跟自己對話,當初很多人也跟你說不要回來,我還是回來了,我要忠於自己的選擇,如果這是我的選擇、不是他們的選擇,是不是要繼續的堅持下去? 於是回來第三年,我放棄我的綠卡,我太太意見不同,但我說我們就是要放棄,因為不放棄我們永遠覺得有後路,常常我會打開綠卡說,前幾年經營得很辛苦,撐不下去我就回美國工作就好了。不是有一句話叫破釜沉舟?我的舟就是綠卡。當我剪掉綠卡那一刻,我知道我沒退路,我就是要試著活下去。 ●創業要素二:創業夥伴「不」找熟人 當初我們在找共同創辦人有幾個條件:要專業,背景要多元,最好不認識。為什麼不認識最好?如果你的夥伴跟你認識,甚至有血緣關係、甚至是朋友或同事在交往,在過程中遭遇到衝突,衝突的化解跟溝通,會成為一個很重要的挑戰。如果溝通得好是機會,但如果因為彼此認識而無法徹底溝通,便會成為阻力。完全不認識的創業夥伴,至少不用去忌諱彼此後面代表的關係是什麼,不用忌諱會不會影響到彼此的私交。所以我們三個創辦人不是同學、不是同事,我們是不認識的網友,我們是透過網路認識彼此的,來自不同的專業,兩個工程師、一個設計師,然後我們三個結合在一起,一起去打造Pinkoi。 ●創業要素三:資金「不」只有Plan B Pinkoi創業十年尚未開始獲利,錢從哪裡來?2015年前,我們跟國際投資人募資,後續經營企業,必須靠現金流。我們主要的收費是沒有成交不收上架費,有成交才收15%上架費,另外如果賣家有用我們的SAAS的服務,需要額外付費,譬如說AI廣告、群眾募資等等這樣的服務。不過成交管理費是Pinkoi的主要營收來源,創造我們主要的現金流,現金流幫助我們去做那個不同的投資。 假設今天市場前景不好,我們有沒有雨天的備案?當然有,我們跟銀行有很多不同的長期信用,有一些借款上的額度。假設今天經濟前景真的很不好,現金流可能沒有辦法像以前那麼順暢,plan B就是我們去動用銀行的額度。 我的plan C是跟現有投資人保持好關係,所以如果plan B也不行的時候,現有投資人可以掏得出錢來救濟你。Plan D是自己的錢。所以我們在想資金的時候,不是只有Plan A,我都想到Plan E了。 創業對我來說是人生重要價值。人難免一死,在人生旅程的末端,你想留下什麼?我想要留下的是我對我的土地、產業、社會有價值的事。我希望大家在我的告別式上想著:Peter is a good man, he has a good heart,這就夠了,因為剩下我真的什麼都帶不走;good man、good heart,這就是創業對我來說最重要的價值。 ★更多精彩內容、現場問答、教授實戰經驗,歡迎報名商周CEO學院、CEO領導學程★ ...