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MIT-U企業探照燈 MIT機能紡織品牌怎甩關稅困境拓銷全世界？政大EMBA為她引領高成長之路 位在南港重陽路，一棟外觀匠心獨運、氣宇非凡的建築拔地而起。這裡是成功把台灣機能護具、健康織品推向全球的京麗國際，而帶領公司落實卓越經營的，則是2022年獲得第十一屆女性菁英創業奬肯定的總經理呂麗美。 要能把MIT機能護具、健康織品推向世界，其實並不容易。台灣機能紡織的布料、技術深受世界前五大品牌肯定，但台灣品牌要走向世界，往往在費盡九牛二虎之力打進市場後，競爭者紛沓而至，卻因為台灣和主要經濟體並未簽訂自由貿易協定，在關稅上相當吃虧。 「我是一個看不到困難的人，遇到問題的時候，只會一直努力想解決方法。」呂麗美深信，學習並不是為了解決眼前的困難，而是企業領導者該有的基本態度。 因此，她不只上了商周CEO學院等各大進修課程，更參與政大「創業主管理精修班」，一開始還擔心已經離開校園二十年，恐怕跟不上，但沒想到課越聽越有興趣，所以就進一步報名政大EMBA全球華商班，2022年入學。 最佳化決策分析，讓她因地制宜、打有把握的仗 令呂麗美印象最深刻的是，政大企管系特聘教授黃國峯所開設的課程。她回想，過去若要在國際市場攻城掠地，多半憑直覺，但該門課讓她學會針對美國、加拿大、東南亞等市場所掌握的條件、資源，分別擬定「最佳化決策」。 京麗國際旗下產品，一直享有高口碑。呂麗美分享，曾有一位拇指外翻嚴重的駐外代表，穿了該公司機能襪後，情況大有改善，在昂首闊步為台灣拚外交時，足部不再感到疼痛。 在京麗國際總經理呂麗美（前排左二）帶領下，成功將台灣製機能護具、健康織品推向全球市場。 但如此優質產品，該怎麼擬定因地制宜的銷售策略？呂麗美分析，美國、加拿大本來是用京麗國際品牌在當地銷售，但當地品牌說服力更強，於是就用當地品牌行銷，果然快速站穩市場，讓她決定下一步要和該品牌在美國成立合資公司。 而在加拿大，經銷商對京麗國際的男士機能內褲品質讚不絕口，但卻告訴呂麗美，「內褲除了要舒適、不會孳生異味，還要美觀。」聽了以後，呂麗美隨即耐心根據客戶需求，從產品到外盒設計逐一優化。 至於東南亞，則是透過代理商進入市場。而日本因為市場較保守，仍以協助日本品牌代工為主，透過當地品牌搭配MIT機能護具、健康織品打進市場。 京麗國際產品擁有多項專利，也因為產品品質夠好，讓呂麗美在思考拓銷海外市場時更有底氣。 海外移地教學，親炙名師風采、深入了解各地市場脈動 不只是在國內課堂內汲取的知識奏效，移地授課也讓呂麗美得以站在學術巨人的肩膀上，從美國賓州大學華頓商學院、英國劍橋大學、新加坡國立大學的短期標竿課程，一探各國市場樣貌。 例如，她就發現，與新加坡只有一海之隔的印尼，不只經濟高速成長、政經情勢穩定，還具有人口紅利，但卻尚未成為台灣拓展經貿的重要據點，使她思考，未來也要把京麗國際的產品賣進印尼。 同窗相互砥礪，事業、學業、人生均教學相長 此外，一同在政大EMBA共學的夥伴們，也是呂麗美在事業、學業、人生不斷請益的對象。像是世界華人工商婦女企管協會第一副會長、啟昇國際機構董事長林淑敏，就像大姐一樣，一直鼓勵呂麗美不斷超越自我。 還有，在日本商辦大樓、學生宿舍、停車場、高爾夫球場租賃、開發投資領域深耕四十年，班上最資深的琵琶湖興業社長俞秀霞，縱使擔任第三十一屆亞洲台灣商會聯合總會監事長，為人仍十分謙和，不只一手安排同窗赴日畢業旅行，也時常向呂麗美分享日本市場、民族性洞察。 2024年，呂麗美以《京美：改善您生命力的織品專家》為題的碩士論文通過口試，順利畢業。她告訴自己，一定要運用政大EMBA所學，讓京麗國際能改善人們生活品質的機能護具、健康織品，走進全球更多人的生命中，讓世界看見台灣，更要為台灣紡織產業找到新成長曲線，吸引更多年輕人加入，給他們一個充滿機會的璀璨未來。 京麗國際總經理呂麗美的辦公室後方，有一座錄音室。她在此親自主持廣播節目，把關懷能量透過聲音傳播出去。 {DS_BOX_38168} {DS_BOX_38169} {DS_BOX_38170} ... 2024.09.12
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