＃轉行

去年有部很棒的電影叫做：Gravity（地心引力），由珊卓布拉克以及喬治克隆尼主演。有非常震撼的一鏡到底，有非常深刻的求生意念，也有非常棒的故事情節。 不過，今天不是要談電影情節，而是想談談其中出現的「太空漫步」。 電影中喬治克隆尼有個推進器。朝著方向調整背後的噴射口就會噴出氣體，他就能朝了氣體相反的方向滑動前進。學過國中物理的都知道，太空中沒有空氣所以沒有阻力或是摩擦力，加上遠離地球也沒有地心引力，所以一旦開始移動，是沒辦法靠自己的力量停下來。當背包的燃料噴完後，漫步的方向若與想去的目的地不同時，距離可會隨著時間越拉越遠… 為何沒頭沒腦的寫了這麼一段呢？ 實在是因為最近收到幾個朋友來詢問職涯的疑問，讓我忍不住想提醒大家注意一下職涯發展上的「宇宙漂流」問題。 像就有這樣一封來信： A網友的來信 小弟目前26歲，台南人，退伍兩年，大學主修機械，曾做過兩份工作，第一份工作是機械業務員，另一份是百貨銷售員，工作資歷皆半年，第一份離職原因是工作內容都在送貨，業務行為很少，第二份純屬親戚那裡幫忙，從7月開始找工作，找了兩個月也算是一個職涯探索期，從毫無目標亂找，縮小到一個固定範圍，主要想找的職類是行銷企劃人員，產業是文藝方面，簡單來說就是像兩廳院表演的交響樂團或其他古典樂團，我知道這跟我讀的壓根沒半點關係，但是這我卻是我的興趣，我喜歡行銷（做過生涯探索，也觀察到自己對人的行為好奇，也喜歡探索人們心裡的想法，會去觀察商店擺設裝潢及動線，如何呈現會變得更完美，大學有修過行銷學，退伍有上過企劃培訓班），我也喜歡古典音樂（從國小開始學習鋼琴培養出的興趣），所以我認為這會是我人生所要走的方向，有藉於此，我投遞的履歷都偏向樂團，面試過幾次，但最後皆無錄取，探究原因，主要就是沒有經驗所以沒上（像寫企劃案、新聞稿、office運用），我很氣餒，但我不想就此放棄，之後也寫mail給一些指揮或樂團總監說明我願意學習，並且不要求支薪，希望他們能給我一個機會，但目前尚未有好的結果，但我還是會繼續嘗試，試問，我這樣的方向及做法有什麼需要改進或修正的地方嗎？ 這位讀友的來信可以看出他想要轉換跑道，可惜的是，他之前的時間與投入卻並非累積在想去的那個方向上。 從好的觀點來看，發現自己走在不感興趣的方向並決定大刀闊斧的停損，這是一個很大的進展。但往壞的觀點來看，A網友並沒意識到，改變方向需要的動能是很大的！ 大部分人以為所有的工作與讀書經歷都是一種累積，轉職或許會耗損掉一些價值，薪水可能會下調一些，但通常期待是類似下圖的變化： 來源：專案管理生活思維 但很遺憾的是，職涯發展有時候更像太空漫步。如果一開始沒有一個明確的方向，或做的工作缺乏對長期目標的累積。時間不斷過去，我們卻只是任意在宇宙漂流著。等到我們哪天找到自身的興趣，或是哪天想轉去一個特定領域時，才會發現其實不是折減一些年資這麼簡單。這時候，除非自己能碰到一個更大的物體讓你攀附住（如有錢岳父、電影中的太空站），不然就是得靠自己有餘力改變動能，才能往反方向前進。 簡單的講，其實會是如下圖這樣： 來源：專案管理生活思維 A網友試著投履歷給樂團總監，甚至願意無償工作，這點是很大的覺悟，我覺得很值得嘉許。可是我也得老實說，這些樂團總監會感興趣的機率其實不大的。畢竟A網友這麼多年都是在上面綠色路線上漂流著，工作與經歷都缺乏一個明確的方向，所以其實很難找到樂團總監會願意提供他反向的加速器。 加上A網友過往的履歷要不是機械相關、不然就是百貨銷售，很難讓那些已經當到總監的人相信他是真心想往文藝的企畫領域前進。對這些知名總監而言，絕對不會找不到員工，員工薪水能否便宜個一兩萬可能也不是他最在意的問題。他更期待來的人要「立刻」能上手，「立刻」能對樂團帶來價值。在這情況下，就算offer免費工作，他們肯定還是覺得風險高於收益。所以不理會的機率是99.99％的。（當然，我不能排除會有人感興趣，所以試試看是無妨的） 這時候，A網友可做的事情，其實只能「自己先想辦法」找個方法從綠色路線的漂流狀況停下來，然後才有機會反方向前進。 那我要提醒的是，換跑道的初期，是最需要能量的一個時期。因為我們轉換的第一步是得停止目前的移動趨勢，而且還得挹注更多的能量才能讓自己往另一個方向移動。 能量能從那邊來？ 其實對一般人而言不外乎就是這兩樣： 1.用時間去交換2.用別的資源去交換 別的資源指的是像用人脈去請託、用錢去累積執業證照（所謂執業證照指的是如律師、工程技師、藥劑師、會計師這種。 非執業證照對毫無經驗的人而言轉職幫助是很低的。）、用過往相關的經驗去換取他人信任、用名聲或個人品牌去說服（這點可能得很早就有意識的規劃）。 我是不知道A網友有沒有這類機會。看起來他在鋼琴上有長期的投入，只是這份學習經驗似乎也很難立刻轉換成「能做文藝的行銷企畫」的認知。（會彈鋼琴跟做行銷畢竟是兩件事）所以可能得看看是否有些長輩或老師引薦，不然就只能考慮以時間來換了。 以時間來換呢，未必不好，只是要理解到很可能要花跟之前同樣的時間來協助自己轉換方向。轉職需要夠強大的能量，有時候甚至要整個漂白自己過往的履歷。這時候就得在履歷上開始累積一定時間「新方向」相關的資歷。以A網友而言，要讓大團隊接納自己唯一的方法，或許是先去一些小團隊待個一段時間。 好在他還年輕，很有機會找個小型的文創或是藝文產業的工作，從基層做個一到兩年。盡量參與一些有意思的案子，能從頭到尾的規劃或執行過一些活動，這樣才算是停止了綠色路線。這時候再去投履歷參加稍有名的團隊，別人也才會認真考慮。但若沒有這段試圖止跌的過程，就很難真的跨到另一個路徑中。 另外，盡量快點讓自己開始行動。不要想說自己該先去考個證照，念個書然後再來找新工作。這有四個關鍵原因： 首先，考照或多念個學歷的投資其實很高，但報酬未必很明確。沒有相關經歷的時候，做了這些事情最後很可能還是得從不知名小團隊的基層做起。 二來你動的越慢，你的機會成本越高，你也越可能不敢動。以一個30歲的人而言，轉職的成本一來一往可能差到每月$20,000左右。等家計負擔更重了，加上又捨不得薪水折減，很多人往往就再也不動了。 三來，等年紀大了，就算想從基層做起，很多單位還不敢用。 最後、也最重要的，就是我們在很多文章寫到，一個新方向到底是自己真的會喜歡？還是只因為是站在外面看，覺得裡面一切美好？這也是為何我之前總會建議大家若真想轉職，盡量讓自己能先做些短期實驗。（參考這篇文章：困境的起點：我不知道自己要什麼。找到自己要什麼的五個步驟） 最後結論是，能動用資源的優先動用來做為動能，不行的話盡快找些還不夠知名的小團隊先不計代價的加入。一來可以反思一下那領域是不是真的自己想去，另一方面也盡快讓自己累積一些反方向的經歷。等這些有了，日後才有機會真的加入知名大團隊。如果能力夠、夠努力，薪水應是可以很快追趕回來的。但履歷上如果無法拿出能讓別人相信自己決心的成就，又如何能要成功團隊接納自己呢？ （社會很現實？ 但很遺憾，就是這樣的...） 另外，就算沒打算轉職的，平時也要常用履歷來檢視自己的狀況。每半年看看自己的履歷有沒有更吸引人的要素，還是其實自己只是一直在任意漂流著呢？（參考：年度職涯建檢　關於履歷表更新） 本文獲「專案管理生活思維」授權轉載 {DS_BOX_12366} {DS_BOX_12462} ...

二、媒體轉行做汽車 Kentley-Klay第一個工作是在商業媒體，經營過一家成功的動畫工作室、數位媒體公司...

想轉行，卻又不知道該幹什麼，前途一片迷茫。...

我大學唸的是台大土木系，畢業那年正是2000年網路火紅的時代，看到了網路帶給世界這麼大的改變，再加上自己對土木系所學不大有興趣，因此很想轉換到網路相關領域。 對於正要去當兵的我來說，這實在不是個換跑道的好時機。於是我買了2本書帶上成功嶺，用每天1小時的休息時間，拿著信紙在紙上練習「寫程式」，放假再把紙上的程式碼輸入到電腦裡，看到螢幕上跑出原先想像的結果，就覺得很開心。 「換跑道」的恐懼：割捨了經驗、白費了光陰 但，即便有了一點點的程式基礎，對於「換跑道」這件事，我還是充滿恐懼。想到大學4年唸的是土木，要割捨這些去一個全新的領域，內心常常天人交戰，最大的心魔還是「恐懼」。 我因此找了很多老師和前輩請益，有位長輩跟我講了一句很受用的話。他說「換跑道最難的是下定決心，當你做完這個決定，就成功50%了。」 那段時間，我常讀一本書《誰搬走我的乳酪》，是2隻老鼠和2個小矮人的故事。他們都在迷宮中找到乳酪，當乳酪快吃完時，小老鼠勇敢跑進迷宮找新的乳酪，2個小矮人卻停留在原地，不敢踏出那一步。直到有一天，其中一位小矮人克服了恐懼，出發去尋找乳酪。乳酪比喻生命中我們想追求的事，跳進迷宮指的就是轉換跑道。 這本書沒幾個字，每天早上我睡醒後第一件事，就是把這本書很快再讀一次，每次讀完就又獲得一些力量。有時候，我會在書頁空白處寫下一些鼓勵自己的話，幫自己打氣。 接下來，我在清華大學和中山大學上了幾門資工系的課。隔年，順利申請到了史丹佛大學的電腦科學研究所。剛入學前幾個月，我心中非常害怕，常覺得自己少了什麼，過了2個學期，有一天，我突然意識到：我的大腦有一半是土木，一半是電腦科學，我興奮得不得了，因為我知道從那天以後，我已經成功轉換成為一個「資工」人。 職場不變的法則，就是「一直在變」 原以為人生就會從此平順，不再有太多轉變，但後來發現，「換跑道」其實是人生常態。畢業後我到Yahoo!工作，擔任「搜尋引擎」工程師，結果有天一覺睡醒，就被通知，自己從「搜尋引擎」工程師變成了「影音」工程師。因為公司要發展影音產品，這次的改變不是我選擇的，而是自己發生的。 又比如，後來我離開公司創業，從工程師切換成創業者，手上的名片從一家人人聽過的公司，變成沒人聽過的小公司。又在從事網路創業的這幾年，做了20多個不同的服務，每次都是一個改變。 「換跑道」是人生常態。有時是你主動選擇，有時你是被迫選擇。但不管如何，它是一個正常的過程，也沒有我當初想像得可怕。 回想當初從土木系轉到資工系的故事，也許當時太年輕，沒辦法正面看待這件事，心裡只怕：會不會因此浪費了大學4年。後來進入職場，才發現過去的經驗帶給我多大幫助，即使土木系所學看起來並不相關，但這所謂幫助，卻可能是源自於我曾受過的不同訓練、過去認識的朋友師長，以及我不完全是資工人的思維。 我很慶幸自己曾有這些換領域的經驗，我並不會因為過去花時間累積這些其他經驗而少了什麼，相反的，這些過去經驗提供了我不同視野去看待事情。 「換跑道」第一步：找到你的mentor 回到大學剛畢業時很惶恐的時期，我做的事，是去找曾經換過領域的老師請益。當時的我，努力看學校網頁各科系老師的資料，看看有哪些老師在求學階段曾換過跑道，主動寫Email給這些老師，請他們給我30分鐘的請益時間。一次次跟這些老師交談，看到別人真實成功的經驗，真的給了我很大的勇氣。 工作和創業也是如此，你必須要常看到有人這樣做過，才會覺得可能。每個人都該有自己的mentor，在不同階段，你會需要不同的mentor，如果你正打算換領域，那你應該去跟曾經做過類似事情的人請教。 就如同當初激勵我的前輩所說。一切最難的，就是最初的決定，下了那個決定，就完成了50%。我相信，多數時候這是真的。 責任編輯：李頤欣核稿編輯：鍾守沂 ...

我每天至少要處理十封的網路留言或諮詢，最近收到的這封最具代表性、也讓我感觸良多。 親愛的憲哥您好， 敝姓X，目前在XX擔任經銷業務，我是近期在商周閱讀您的文章後才認識您的粉絲，商周的文章意猶未盡，也將您的部落格文章拜讀了一遍，強烈相見恨晚的感覺，感謝憲哥激勵人心的文章！ 講師一職，是小弟出社會做業務後，一直很渴望發展的方向，因為有一次在公司全部門員工面前主講＆分享活動，發現站在眾人面前演說，受到矚目，與台下互動是一件極有成就感的事情，後來也報名了XXX人際關係溝通班，更確認了自己內心的感覺，老實說，憲哥，您就是小弟我一直尋尋覓覓嚮往的「終極目標」。 google了許多講師訓練課程（XX社，XX會，XX講師聯盟，中華XX主管協會，XXX產業顧問學院...等等），想向憲哥您請益，推薦的講師培訓單位，您覺得比較有口碑？感謝憲哥。 我不是他，真能給出對的職場建議嗎？ 我以前收到網友來信會非常興奮與雀躍，最近卻如履薄冰，對於給網友建議，我越來越小心，尤其是不認識的朋友，以及關乎他人生重大決定的問題。但這封信我有三件事想說： 1. 我看了他的臉書，是位有為青年，他想擔任講師一職無可厚非，但問題是現階段的外商的經銷業務難道沒有發展空間嗎？講師工作會比在世界級外商工作更美妙嗎？為何年輕人都想當講師，卻鮮少人想要繼續在職場多多累積經驗、厚植實力後再轉職呢？ 2. 教學技巧與口說能力固然可以透過訓練，但講師在台上的風範與個人魅力，更是成功關鍵，這些特色，真能透過培訓班訓練達成嗎？台灣產業市場需要這麼多講師嗎？ 3. 承蒙網友看得起我，但我不想利用他人對我的崇拜與欣賞，就自以為我給的建議就是對的，我真的沒有這麼厲害，大家都看到我好的一面，而我心中黑暗、狼狽、奮鬥的汗水與想放棄的那一面，實在不想拿出來見人。 至於我如何回答這位朋友，在此保留，我想說的是：「十鳥在林，不如一鳥在手」，把握現在所擁有的才是上策，不要羨慕他人，充分認識自己的天賦與長才，自然就會做出最佳決定。 奮鬥路上的長廊 上週我去了趟日本，在阪神甲子園球場拍下了這張照片，球場導覽員雖然和緩的催促著大家向左行，我卻堅持拍下這張照片再走。 這是客隊球員在進場前都會經過的長廊，無論用何種態度面對這場比賽，走進球場之後可能面對高達5萬滿場的球迷，那種萬頭鑽動、大聲吶喊的現場感覺，只要歷經一次就會愛上，這感覺跟上述網友所說的，與台下觀眾互動的成就感真的很像。 然而球場是殘酷的，長廊上盡是淚水、歡笑與汗水堆積而成的，或許也夾帶著嘻笑怒罵、拼命喝倒采球迷的聲音，這些球員都得忍受。 當天參觀了甲子園博物館，也走進黑土球場感受現場那萬分之一的溫度，「有舞台的人要好好珍惜，缺乏舞台的人也要堅持夢想」，奮鬥的過程中無論輸贏，戰勝自己或許就是所謂的贏吧。 沒有人是永遠的贏家，下一場的變化無人知曉，牛棚區練投的投捕搭檔，等待著一通從教練那頭撥來的電話，有人天天享受這種快感，有人卻永遠沒有等到的那一天，汗水的背後，不知哪天會上場的恐懼，只有歷經過的人才懂。 成功者少，失敗者眾，成功與失敗雖由自己定義，但能夠逃過5萬多人對你嬉笑怒罵、喝倒采的人，或許才是真英雄。 平常心看待網路與短暫的成就 我學會了平常心看待網路上的所有訊息，欣賞與讚美我都心領了，但時時提醒自己不要驕傲，千萬別辜負了網友與讀者的期待；對於無意義的酸言酸語批評，我也平常心看待，多次發現酸民只是某位高中生時，不禁微笑並放下心中所有不悅，坦然繼續向前行。 你人生的路，你自己要走，他人多是過客，掌握心中的舵，勇敢前行。 {DS_BOX_9517} ...

驗收通過後，教我做網頁的老師開始發案給我做，沒多久我就轉行真的去了網路公司工作，這一做就是9年。...

曉蕾剛從媒體業跳槽到上市櫃的傳產公司，擔任行銷公關經理，水土不合到讓她猛翻白眼，她用一種不知從何說起的無奈表情，對朋友抱怨新公司的文化：「你們說說看，這有沒有天理，line秒回居然不對！是不是很不可思議？」 換工作可說是「職場上重新投胎做人」，而這做人的道理、生存的法則，也可能因此大不同！ 曉蕾同溫層的朋友， 個個都是職場上的「拚命三娘」，為了工作可以拋夫棄子，只要工作在身，只有拚勁，沒有人性與惰性。 「為什麼不對？哪邊不對？」姊妹淘異口同聲的詢問，也表達力挺！ 她像是在快溺斃的水中，遇到浮木，緊緊抓住，面露喜色口若懸河的訴說起來：「我這家新公司，同事只在上班時間才回line，更誇張的是，連中午吃飯時間都不回覆，他們跟我說，這是休息時間，為什麼要回？太令人驚呆了！是不是很不可思議？」 「天啊！這什麼工作態度，時代變了嗎？」曉蕾的朋友們痛罵時代變了，細數自己過往不管多操、多累，就算半夜也會回覆主管，回首當年的賣命與賣力，吃苦當吃補的過往，贏得在場一片掌聲與認同。 可惜的是，聊天可以紓壓，卻無法解決問題，餐敘後，問題還是存在。 Line秒回卻不討喜，隔行職場文化如隔山 第一份工作會訓練出你的職場價值觀，曉蕾踏入職場後就被告知，要隨時回覆主管，從回電話、回msn、回line，溝通的工具不斷轉變，唯一不變的就是「即時回覆」才算是敬業，才是100分的好員工。 同事們「慢條斯理」回line，主管也沒譴責，這讓她腦中「職場好員工的守則」逐漸崩塌，像是個過期的軟體，沒有更新似的，跟公司文化，格格不入！ 更慘的是，大主管發現只有她會秒回line，當別的同事沒有即刻回line，主管就敲她說：「幫我找一下某某某，請她看line」。 曉蕾暗暗驚呼，這樣下去，她不僅會變成「line總機」還可能變成「line尋人大隊」，這已經不是能者多勞了，而是會過勞！ 入境要隨俗！九成的事情明天再處理也可以 俗話說「入境要隨俗」，她決定好好了解公司的習俗，午餐時間約了資深同事彎彎，細問生存之道！ 彎彎笑著說：「我們大家都不會秒回啊！晚上下班後還要帶小孩，怎可能一直看手機？你以前的工作需要秒回，但你想想你現在手上的案子，是不是九成以上明天處理也沒差？」 彎彎還放慢語氣，若有所思加重語氣的說：「你這樣會把主管們寵壞！上下班時間會越來越模糊，以後標準拉高了，對大家都沒好處。」 一語驚醒夢中人，曉蕾開始試著只在上班時間回line，降慢自己的轉速，配合企業文化，把大腦中「是非對錯」的標準尺重新設定後，三個月後，開心的說：「下班時候不被line綁架的日子真好，原來不過度敬業，是這樣開心啊！」 轉業到新環境，先「停、看、聽」勝過求表現 每一種產業訓練出來的人格特質是不同的，轉業可以說是第二次當「新鮮人」，主管對於新鮮人期待不會太多，包容性也會比較高，但第二次當新鮮人的轉業者，往往急著表現證明自己的實力，卻忽略公司文化的問題。 如果曉蕾繼續用過去秒回line的工作態度做事，一定會招來同事討厭，因為這是破壞公司的潛規則，求表現沒有不對，但先融入組織文化，再來求表現，就能兼顧到人和。 我有個朋友在美國的土木工程顧問公司工作，剛就任時，用亞洲人的拚勁，每天都在公司加班到很晚，甚至把沒做完的事情帶回去做，效率果然領先大家。 有一天，有位資深同事毫不客氣的跟他說：「你是一個好孩子，也很努力，但我們其他人只想一天只賣給公司8小時，在時間內把事情做完就好，你把工作帶回家做，是用兩倍的時間來拚，這樣是不公平的競爭，麻煩你以後不要這樣做。」 我朋友被澆了冷水後，沮喪難免，但人在異鄉，加上膚色種族的壓力，他不再加班，卻也驚覺他光是在上班時間做，就可以做得比美國同事好，也因此讓自己的人生更輕鬆了點。 多年後，認真的他一路升官，有天公司要縮減組織揮刀砍人，當年勸戒他不要「破壞行情」拚命加班的白人同事被開除，打包時拿著箱子走過他身邊時，惡狠狠的說：「為什麼是我要走，這隻黃皮膚的猴子卻還可以坐在這。」職場是場耐力賽，一如龜兔賽跑，勝負從來不在鳴槍的那一秒。 兩個職場故事，有兩個觀念想跟你分享。 第一：道理是死的，人是活的 你認為的生存鐵律，換個產業，鐵律可能會生鏽到不適用。一如你眼中的美女、帥哥，對許多小動物來說，可能是長得很可怕，必須立刻逃命才能安心。外貌的標準跨了一個地區就不同、跨一個生態物種差異更大，「是非對錯」因情境、因人，因主管個性，本來就會有很大差別，期待環境改變，就如同蜻蜓搖大樹，很難撼動，不如改變自己來得快。 第二：展現自己，不用急於一時 新到一個環境，鋒芒不要太露，不用急著表現，懷才就像懷孕一樣，時間久了就會看出來，先觀察環境，思考展現鋒芒又不討人厭的方法，這才是有智慧又成熟的職場人。 本文授權：黃大米粉絲團 ...

第一個故事，發生在他剛轉行擔任計程車司機的第三天。...

根據1111人力銀行統計，2017年起薪最低的職務是幼教才藝、補習進修相關職務，平均僅2萬7964元。相較之下，金融業2017年整體獲利5358億元，為史上第三高，因此激勵金融投顧、保險相關產業的起薪來到3萬2664元，擠下前一年的運輸物流、倉儲、貿易產業，名列三甲。 對薪資不滿，是多數人跳槽的最大動力，但根據1111人力銀行另一份調查，現職無發展性、想換不同領域工作、對現職無成就感等考量也都是上班族異動的原因；不過，即便不滿，不少人仍會選擇安於現狀，主要是礙於現職企業福利不錯、擔心越換越差，以及新工作適應不良，簡單來說，都是基於對未知的前途感到恐懼。 感覺自己教美語「次一等」，與兼職大學生沒分別 今年34歲的Chris則是屬於付諸實施的那一群，他畢業於英文相關科系，當年初入職場，第一份工作就是坊間的美語教師，「我退伍之後，感覺自己沒特別專長，就先找了和所學最相關的工作投入。我主修英文，原本以為算是一種專長，後來感覺只是一項工具而已，其實，會英文的人太多了。」 當初，在補教業斷斷續續待了近3年，好不容易才下決心要轉換跑道，被問起箇中原因，他說，其實壓力來自同儕，「因為同學之間聚會，大家來自各行各業，以房仲業的同學來說，專長就是不動產、土地、稅務相關，更不用說那些成為會計師、工程師的同學，……可是他們也都會英文啊，我的程度頂多只比他們再好一點，所以，我總有一種專業上不如人、次一等的感覺。」 「更重要的是，教書的工作太單純了，幾乎沒什麼社會歷練。因為同學在聚會的時候都在聊工作，會談到他們和客戶、企業老闆的互動，但那些我都不懂，就覺得自己還跟一個大學生沒兩樣，而且，現場也沒有人想跟我聊什麼英文，……感覺大家都出社會了，但我做的事情，其實和公司裡那些來兼職的大學生是一樣的，只差在我全職而已。」Chris回憶。 為百萬年薪當業務，一個月也可能只領3000元 和收入有關嗎？被問起理所當然的問題，他不諱言，雖然不是領當下常被談論的22K，但與同學們相比，確實有點自卑，於是趁著一次前往澳洲打工度假，終於釐清思緒，回國才決定轉換跑道，「因為這個行業（美語教學），薪資起伏不是太大，除非升遷當主管底薪才會增加。但說真的，即使教學時數再怎麼增加，最多也就領到3萬5千元左右而已。」 「業務陣亡率很高，因為自律真的很重要。我看過很多房仲業務，每天在85度C喝咖啡，不去跑客戶，結果只能領到底薪，久而久之就不做了。」他提醒，很多人剛開始會踏入業務領域，都是被百萬年薪的美名所吸引，卻往往忽略一件事，「那不是一步登天的，前面人家可能一個月只領幾千元，撐了好久才有今天。所以如果有人問我，我都想講清楚，認真的話，收入一定會成長，但中間會有一段過程，那很辛苦。」 「以我自己來講，現在年薪可以超過百萬，就算這個月都不去開發客戶，光被動收入大概也有將近4萬元，但一開始可不是這樣。」Chris回憶，剛入行的時候，第一年收入只有30多萬元，比教英文領得還少，到了第二年更慘，陷入低潮，曾經一個月只領3000元，一度想要放棄，「你講我是苦撐也好，但我最後就是堅持下去了，不然，很可能當時已經回去教書了。」 說起最沮喪的兩三事，他說，自己一開始什麼都不懂，很多都在「做中學」，每次被考倒，就去找答案，為客戶，也為自己，但也因此遇過不少客戶要求退還佣金，「他們會說，『我跟你買，讓你有業績，但佣金要退給我。』可是，他們不知道，我們根本沒有底薪，都是靠獎金過活的，所以當他們又抱怨很多年輕人在這行做不久時，我只好苦笑，沒說出口的是：退佣讓我們沒收入，活不下去也是做不久的原因之一。」 賣保險不算真正工作，老一輩刻板印象 當初轉換跑道，引來家人反對，他感到無奈，認為老一輩對保險業多半還存有刻板印象，「很多人不見得排斥業務，但會排斥保險業務。我們同事的爸媽，有的還會直接警告『親戚朋友你都不要給我動』，他們都覺得小孩做保險沒面子，我爸也是這樣，當初他還要我去找一份正當工作，他認為保險不算一份真正的工作。」 不過，隨著他的收入慢慢穩定，且每年成長，如今，父母也不再多說什麼，「30萬、50萬、75萬，……前期在相同工作量的情況下，每年收入大概都比前一年成長5成，7年過去，現在大概維持在120萬元左右。雖然實際付出的精力都維持在差不多狀態，但心境會越來越輕鬆，至少不用再看著各種帳單感到苦惱。」 回顧自己當年跳槽的決定，Chris直言不會後悔，因為現在和同學聚會時的感覺截然不同，「現在朋友遇到保險相關問題，第一時間就會來請教如何處理，而且，因為我們每天遇到形形色色的人，有公車司機、開賭場的，也有流氓、珠寶老闆，聽過的東西很多，能聊的領域也很廣，那種對比很強烈……如果當初沒踏進這行，可能我還在跟學生互動吧。」 本文獲信傳媒授權轉載，原文：教美語感覺「低人一等」7年級生不顧家人反對改賣保險...

不同科技的背景，讓我進了夢想中的研究所 大學時，我唸的是台大土木系，大四那年，才決定要轉行「資工」...