管理 代償效應》害百年GE必須賣家產還債的元兇 管理知識內參，做你的線上MBA補給。 什麼是「代償效應」 代償效應，指得是一種不是你原先設定的目標，而是一個應急的、替代性的解決方案。這個詞彙源自醫學，是一種人體的保護機制，在發生危急情況時啟動的生存機制，適度的代償，可以幫助身體度過暫時的難關。 「代償效應」給管理者的啟示 伏地挺身，訓練的是胸大肌、三頭肌和核心肌群，許多人看似完成了伏地挺身的動作，卻是用「手腕」在出力。 正確的訓練過程，應該是盡量讓對的肌群出力，讓手腕這個「代償」退出。替代方案不退場，手腕會受傷，原本想鍛鍊的肌肉，也沒有變結實。 企業經營，亦經常發生代償效應。 經營者最重要的目標，應該是「提高核心競爭力、打造企業護城河」，但經營者常常盯著：這個月的業績達到沒？下個月的訂單拿到沒？然後一堆「代償機制」就跑出來了：人才不急著培訓，拿到能賺錢的標案比較重要啊！ 「代償效應」有哪些實例 今年初，美國通用電氣（General Electric Company，又稱美國奇異公司）在股東信中表示，公司負債過高，為了減輕負債，將以214億美元的代價，出售旗下的生物製藥事業。 這一間由愛迪生創辦的百年老店，曾經是美國標竿企業，管理學的經典指標，如今卻要靠賣資產來變現？美國的專業經理人制度，是很大的關鍵。 美國對高階經理人的考核指標之一，就是股東權益報酬率（ROE）。2008年金融危機之後，聯準會啟動量化寬鬆，靠著不斷印鈔票救市，大大降低上市公司的發債成本。 雖然後來經濟逐步回穩，企業盈利又不斷攀高，可是對高階經理人來說，一台一台地造機器、一台一台地賣，實在太辛苦。透過不斷發債、回購股票，用金融槓桿提高ROE，快又有效。 由於資金花在回購股票上，用於研發投資的資金就少了，核心能力沒有提升，金融槓桿到最後，就變成必須出售資產來降低負債（去槓桿）。 一再把「代償」當「正常」用，當危機爆發，也難挽回了。 核稿編輯：黃楸晴 ... 2019.07.09
焦點 活絡台灣國內珠寶市場 重啟資產活化之鑰 成立Diamond Bank三年多，鑽石銀行亞洲區執行董事Steven Chen深知一般民眾對珠寶去化有著管道通路的煩惱。目前市場上處理閒置珠寶主要有三種管道：轉售予親友、當鋪珠寶店回收，以及國際拍賣會。高階珠寶通常透過具備權威的國際拍賣會銷售，但其時間冗長、手續繁複及門檻之高，均讓絕大部分的賣方或買方望不可及。若是透過珠寶店回收，店家會因囤貨壓力而盡量壓低回收價格，能有當初購買價格的3成，就該慶幸了；而尤以隔著鐵柵欄、因年久模糊而看不清對方壓克力板的當鋪隨意收購模式，最讓人為之詬病。 「我常常聽到珠寶同業朋友說，其實這陣子生意還可以，但是到了年尾會計結算時，卻沒看到什麼錢？！錢都去哪裡了？原來全部壓在庫存上面了！」 對一個事業經營者而言，要降低庫存水位是一個永遠的難題。Steven以前也有著相當頭痛的庫存問題至今難解，所以他在2018年底成立了「珠寶交換中心」（Jewelry Exchange Center, JEC），不僅為自己的庫存透過有效的方法減輕壓力、提高資金周轉率，更進而打造一個能讓同業共享的銷售平台，透過規模經濟的操作，攜手與在地珠寶商解決庫存問題。 結合上中下游完整產業鏈 買家不用再比價 珠寶Outlet大平台 珠寶交換中心（Jewelry Exchange Center, JEC）合縱連橫國內大大小小的珠寶商，如果有任何困擾多年的庫存，交給JEC幫您傷腦筋。JEC完全比照大型國際拍賣會如蘇富比（Sotheby’s）、佳士得（Christie’s）的鑑價流程，以大數據計算每一件商品的成本，透過強力的行銷觸及各式買方需求，快速將庫存變成現金；若國內買家未能成功媒合，更可透過國際盤商現價收購的方式，出口至全球需求市場；將商品以正確的價格，交給對的人、需要的人，「貨出得去，錢進的來！」將庫存一詞永遠放在庫存中，獲利自然水到渠成。 「景氣越差，能解決庫存的人就是功德無量。」 Steven踏入珠寶界20多年，一個重要前輩的一句話深深地影響了他；希冀透過JEC平台的力量，結合B2B、C2B2C的嶄新模式，與台灣同業一起向國際競爭市場邁進，打造台灣成為亞洲珠寶集散地的新興據點。 我要買我要賣 諮詢專線02-2781-1777 更多資訊，請上： jewelry-exchange-center.asia ... 2019.02.01
