＃訂單

台南千坪螺絲廠房內，因訂單腰斬、備料與上班人數減少，讓身材矮小的中小企業主在廠內巡視的身影備顯孤單。...

時事創造出來的紅利期此刻你該：追貨補貨 最能抵銷行銷成本的機會就是「風口型、時事型」產品，但最難之處就是「補貨調貨」的能力。 舉例來說：地震頻傳時，大家都在討論救難包，但這種產品平常乏人問津，備貨也不足，此時誰能調動廠商出貨？備貨的量與速度，就是致勝關鍵。 在時事型的生意機會出現時，要懂得靈活應用資源，想出創意來回應市場需要。往往一檔活動賺的利潤，會比全品類賺的還多。 「我們沒有這樣的廠商、沒有這樣的庫存備貨、人力不夠……」無法抓住紅利期的，通常是腦筋死板的團隊。倘若沒有現成的救難包，那有沒有廠商可以用既有產品組裝出來？這也是解決辦法之一！團隊與供應商的關係，團隊成員的靈活與創意，此刻就是驗收時刻。 過去，我就親身體驗過這樣的經歷。所以團隊成員平時就要訓練創意思考、觀察時事、回應市場需求的能力，而不是只會聽命辦事。商業環境高度競爭，基本盤商品都是薄利商品，有出現一個能賺風口錢的時機，是非常捕的。 新產品、新服務創造出來的紅利期此時你該：維持價格不貿然下折扣 商業競爭還包含了「向對手致敬、向對手學習」。 產業內彼此「學習」的速度是很快的，能賺到好利潤的時機點，通常只有新品、新服務上市的時候。所以，千萬不要一開始就下殺折扣，把利潤期犧牲掉；當新品成為爆款，對手商品也會很快跟上，那時再來看庫存狀況下折扣都還來得及。 有時候，行銷或業務會說下折扣的新品賣得好；但其實賣得好不好，跟新品有沒有打中市場比較有關係，市場規模小的時候更是如此，再怎麼賣也不會有百倍規模時，更無需打折。 新品、新服務是紅利期，此時不賺多一點毛利，待成熟期時競爭出現，想不回應對手折扣都很難，所以此時不賺待何時？ 缺貨創造出來的紅利期此時你該：想辦法拿到獨家合約 過去我常遇到歪打正著，因為買錯貨、或為了跟供應商交朋友而下單，不小心變成手中有「獨家產品」。 雖然會開玩笑自己狗屎運，但會選擇這些「非市場眼光」的商品，勢必也是衡量過「有沒有可能，市場需要時只有我有？」 所以，在需要跟供應商交朋友、賭一批貨時，就要把類獨家或是獨賣默契一併談進去，就算這次沒賭對款式，下次供應商還是會補給你，這就是生意。 這樣的戰略合作夥伴越多，手上能有獨家的貨，機會就越多。所以做生意要賺錢，要看長不看短，要懂得偶爾吃點虧讓廠商欠你人情下次還你，這才是生意。不是時時算計，每一次談判都要贏的人最傻。 市場需求爆大量創造的紅利期此時你該：懂得花錢 好賺的時候，多投入成本增加銷量都是值得的！ 記得有一次遇到商品整個系列爆款，花色太漂亮一下子賣光，週末一看銷售數字不得了，立刻請國外同事空運商品從海外調貨進台灣。 這種時候不需去等船運一星期，就算運費會吃掉一部分利潤，但熱潮一下就沒了，為了省運費，反而落得錢沒賺到、寄來一堆商品變庫存的窘境。 賺錢的機會不是時時有，有時候錯過一次要等很久，只好一直撿辛苦錢。以上4個做生意常見的紅利，希望大家都可以把握住！ 責任編輯：林易萱 ...

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