焦點 短影音，顛覆商業規則！60秒的威力 與網紅哩賀阿嬤一起翻桌、跳起抖音神曲，總統候選人郭台銘一支不到60秒的影片，一天內成為全台熱門話題；事實上，不只年底這場選舉處處可見短影音痕跡，從7-Eleven、蝦皮，到華碩、賓士、蘋果，各大品牌都已展開布局。 有業者如昇恆昌，在內部組建數10人團隊、也有公司如曼都，找上文化大學進行短影音產學合作；更甚者，全聯將短影音搬進自家App，推出線上食譜「好好吃」。 搶攻60秒大商機！圖為樂天女孩李多慧拍攝蝦皮短影音。來源：Ｄreamstime 根據TikTok內部流出資料，台灣的月活躍用戶數，過去半年增長超過百萬人，這當中，25歲到44歲的占比達5成。 短影音早在全球發展多年，今年卻開始在台灣明顯加溫。這個變化，正掀起新一波注意力戰爭，消費者的時間，正被它大量占據，吸引消費者的方式也在改變。 什麼力量讓它變成全民運動？ 1.入門門檻低。一支手機就可以快速完成拍攝、剪輯、上傳，熟悉後，一天拍攝8、9支也不是問題。 2.YouTube、Instagram與臉書等社群平台開始參戰，加入短影音行列。 Meta執行長佐伯格在今年首季財報會議上提到，推出採用AI推薦機制的短影音Reels後，Instagram的使用時間成長了24％。第2季數據更指出，Reels的年度營收上看百億美元，年成長高達9倍，現在已有34的廣告主開始投放Reels廣告。 YouTube也沒有閒著，端出短影音Shorts應戰，日觀看數已經快速成長達700億次。 圖表製作者：何佩珊 圖表製作者：編輯處 當平台移轉焦點，創作者自然湧入。 9月底，百萬YouTuber Joeman一支命名為〈YouTube流量大暴跌！到底為什麼？〉的影片，直接將短影音趨勢攤上檯面，引發大量討論。 短影音行銷公司風雲飛影業董事長劉易蓁指出，一個百萬YouTuber轉戰短影音，只要移轉10％用戶，就可以為短影音頻道增加10萬粉絲。電商Shopping99共同創辦人彭思齊指出，這樣的移動，讓短影音平台內容更加多元，讓更多中高年齡層用戶加入。 商業鏈啟動！資源少素人可搶賺紅利企業開短影音帳號正成標配 在台灣，短影音商業鏈已經啟動。 第1個改變是，更多細分專業的個人品牌得以快速投入，賺到第一波紅利。 在TikTok上擁有破萬粉絲的律師李元棻表示，她一週只要抽出2個小時，就能拍攝8、9支影片，滿足一週影片更新量。 短影音平台上，這類粉絲數破10萬的職人帳號越來越多，如連鎖二手機車行老闆戴蒙，粉絲數更勝投入10人專責團隊經營的蝦皮帳號，也帶動今年截至9月底營收年增6成。 資源少的素人，也開始被看見。 李元棻因為TikTok，每日收到的諮詢量達三、四十人，這當中，約每15人，就有一人會轉為正式委任，轉換率不低。 第2個改變是，在短影音平台開帳號，正成為企業的標配。 TikTok官方廣告代理商跨嘶數位創辦人暨總經理王聖智形容，現在就像臉書剛開始的藍海，即使不投廣告，內容也可以有很好的曝光。 大武山牧場品牌經理蕭薔表示，單看社群成效來說，短影音比圖文成效好，「若是時間人力有限，我會先選擇短影音。」 YouTube大中華區策略合作夥伴副總經理陳容歆發現，有越來越多品牌主開始在短影音上，說自己的故事，嘗試創造更多跟消費者的「偶遇」。除了投放廣告，也藉由短影音讓消費者找到你。 第3個改變，也是最值得注意的是，短影音會掀起一波「破圈」運動。 而這跟平台演算法邏輯相關。 過往，大家熟悉的社群平台如臉書，是以關係為出發點，也就是在訊息頁面上，總是先出現親朋好友，或是你主動追蹤的名人、網紅帳號。 從影片停留時間，猜測用戶喜好創作者、品牌能更輕易「破圈」漲粉 但TikTok東北亞區營運總經理佐藤陽一明白表示，TikTok平台的推薦，根據的是每個用戶的興趣和喜好。 不只它們，知名抖音教練、綠水田文創共同創辦人陳亦萲指出，現在所有短影音平台都是採用同樣的底層推薦邏輯，也就是依據用戶在每支影片的停留時長，猜測用戶喜好。 你接觸訊息的邏輯，將從人脈圈，變成興趣圈。 當你在某個片段停留較長的時間，如脫口秀，後續往下滑，就會不斷看到更多相似的脫口秀內容。但產製出這些內容的帳號，很多你可能都是第一次看到。 興趣圈的邏輯，會讓你發現，明明一支影片不過60秒，但你在短影音平台停留的時間卻驚人得長。根據數據分析公司DataReportal今年7月發布的報告，使用者停留在TikTok的時間比臉書多了7成，也高於YouTube，原因無他，你看的都是感興趣的內容。 對企業而言，找到喜好自己產品的受眾機會，大幅增加。 「只要你東西本身是很好的，你還是很有可能在零粉絲的時候，創造出極大的價值。」劉易蓁說。 李元棻就是一個實例。她表示自己一剛開始嘗試的社群工具其實是臉書，「我是律師，周圍都是律師，」訊息根本推不出去，但是TikTok帳號成立才3週，粉絲數就破萬。 貝殼放大內容出版部經理林小義也從募資案的實務操作中看到，一個健康養生品牌業者，原先受眾集中在中高齡女性，但是在發表短影音之後，開始觸及許多20到30歲的男性客群，而且「漲粉漲很快」。 在流量成本增加，找新客越來越難的年代，網紅經紀暨數位行銷公司CAPSULE營運長蘇美甄認為，這對面臨經營瓶頸的創作者，是最好的破圈路徑。對品牌，亦是如此。 傳統的「人找物」銷售鏈路 ，翻轉為「物找人」。如果你賣的是牛仔褲，短影音這通路，會讓你更有效的接觸到看過牛仔褲相關影片的客人。 IG短影音Reels變現能力尚未成熟，使用時數增加，會對Meta其他更有利變現的產品掀替代效應，但長期來看，Meta仍打算持續將流量導向短影音。來源：Meta提供 它對商業帶來的衝撞才正開始。 台灣短影音還用在品牌曝光中國已經打起組織戰，變現法逾十種 現在，台灣的短影音發展，約莫落後中國3到4年，與東南亞比，也晚1到2年，玩法、變現方式都相對陽春，競爭也還不算激烈。 劉易蓁表示，台灣多數品牌的短影音應用，大多還停留在行銷漏斗最上層，也就是用來創造曝光、提升品牌認知度的階段，但在中國已經出現十多種變現模式。而且這場競賽已進入組織戰，文後介紹的抖音電商三隻羊，報導指出，其去年總交易額達人民幣60億元，十分驚人。 三隻羊會不會吃掉你原本的生意？當然可能。現在各個短影音平台，都可以輕易看到他們的影片，台灣也已經有代購業者在販售它的商品。 短影音的風行，將會對你我造成什麼樣的影響？ 你喜愛的百萬YouTuber停更只是冰山一角。今年台灣的TikTok廣告投放金額估計會有超過5成的高成長。行銷科技公司iKala KOL Radar創作者公關總監吳岱珍表示，過去半年來，原本以長影片為主要合作方式的品牌方，紛紛轉向了短影音。 Google台灣產品行銷經理張瑋中表示，今年九月，為品牌舉辦的YouTube Brandcast活動會後，品牌主最關注的，就是短影音廣告應該如何操作，行銷預算應該如何調配。 「以前社群形態或行銷手法沒這麼多的時候，要讓產品擴散、客人願意埋單的方式相對容易，有個像是SOP的公式。」蕭薔說：「但現在不是，消費者的眼球要看太多東西，導致會讓人們購物的變因太多，很多時候我們以為走方式A就會中，沒想到方式B反而更多人埋單。」 客戶注意力將被大量分散看與不看之間，只用4秒決勝負！ 客戶注意力被分散是根本問題，一支短影音60秒，根據TikTok流出的資訊，使用者決定看或不看，只在4秒之間。 當訊息被切分得更細小，這些注意力單位最小的內容，正瓜分了最大量的時間，它就如同水分子一樣，滲透我們的生活。也許是在等電梯時，也可能是排隊等餐時，它們看似零碎，如小水滴一樣，匯總起來卻如同洪流，淹沒我們所有人的空閒時間。 從商業的角度而言，大家找到了一個可以快速獲得新客的興趣破圈法，但是對個人而言，你必須更審慎面對自己的注意力資產。 專家認為，短影音會造成長時間大量觀看，與負責大腦獎勵機制的神經傳導物質多巴胺（Dopamine）密切相關。短影音會在很短的時間帶來刺激娛樂，大腦也會跟著習慣，因此上癮，之後你就更難從閱讀、寫作等，需要長時間投入、刺激度較低的活動中得到滿足，定向閱讀的能力削弱，進而失去專注力。 科技對人類生理的影響，沒人知道會走到何處。 短影音，一場60秒的注意力戰爭，它只用4秒決勝負，卻正在對商業與你我的大腦，帶來一場新革命。你，準備好了嗎？ 圖表製作者：何佩珊 ... 2023.10.26
財經 輝達中槍！晶片禁運擴46國 台商必知美中對抗新規則 近日「黃仁勳行情」失靈，顯示當前中美局勢，是一場「門」越關越緊的零和賽局，夾在兩強之間，企業恐怕只能選邊站，難以再左右逢源。 10月18日，鴻海第4屆科技日揭幕，現場鎂光燈的最大焦點，是半年內二度訪台的輝達（Nvidia）創辦人黃仁勳，但當天AI概念股未見熱情演出，反倒急轉直下。 禍首，就是前一天傍晚，美國再度升級的晶片禁令。 這次，由美國商務部主導，涉及2份文件、共408頁的出口禁令裡，認定輝達去年11月特別為中國市場打造、被戲稱是「閹割版」的兩款AI晶片：A800與H800，未來將不准再銷中；甚至，連同一款效能較低的L40S晶片、另一款原本用在遊戲顯示卡的RTX4090晶片，也通通禁止出口中國。 大官訪問不代表關係改善美對中科技圍堵只有更緊 更狠的是，美方的禁售標準，從晶片的算力與傳輸力，更改為「效能密度參數」與「總體運算效能」交叉認定，即除了算力之外，還規範一定面積內的晶片算力，導致超微（AMD）2款、英特爾1款AI晶片，也被納入管制名單。 這個發展，跌破不少人的眼鏡。「畢竟過去3個月，美國的大官們像葉倫、國務卿布林肯，才一個一個輪流訪中，」微驅科技總經理吳金榮指出，這種態勢，加上美國總統大選將至，讓不少人認為美中緊張有望趨緩。 「這次（禁令）很明顯，又卡得更緊了，」和碩董事長童子賢向我們分析，這次事件顯示，中美對抗格局，並沒有減緩，「而且，還在持續演化中。」他說。 「美國對中國的態度，從來沒有改變過，」淡江大學產經系教授蔡明芳認為，美國對於中國的技術管制，只會越來越嚴，而不是逐步放鬆，「如果因為美國官員輪流去中國，就解讀這是兩國關係改善，這是異想天開。」 童子賢更用「關門」概念形容，美國對中國發動的科技戰，迄今已出現了3種版本、橫跨5個年度，並且事件越發展到後面，門縫，越「關」越緊。 在他的定義裡，美國前總統川普在2018年發動的貿易戰，是「版本1.0」。當時，美國對中國祭出25％關稅，迫使電子供應鏈從對岸轉移產能到東南亞，並透過實體清單多次制裁中企，讓中國科技巨頭無法取得由美商設計、台商生產的先進晶片，像華為就是最顯著的個案。 圖表製作者：侯良儒 拜登接手美國總統後，進入「版本2.0」。美對中的晶片封鎖戰，從原本單點挑選中企制裁，改為全面打擊、無差別式的焦土戰，造成半導體先進製程的設備，譬如EUV曝光機，一律不准賣到中國，甚至，只要具美國身分、包括持綠卡的人士，也不准踏入任何一家中國半導體公司工作。 禁令「哪有破口就補上」範圍從設備、封測擴及設計 此階段，美國更把攻擊目標，聚焦中國的AI科技。當時，美方商務部設定單顆晶片的算力標準，禁止輝達的AI晶片：A100與H100輸中，後來，輝達為了符合法規，還特別設計出效能降規的A800與H800。 現在，進入版本3.0，封鎖升級。輝達原先被豁免的降規晶片，也無法出口中國，美方還更改算力標準，使得一直沒有遭科技戰波及的英特爾，近期特別為中國量身打造的AI晶片Gaudi 2，也被禁止銷中。 「最新禁令裡，美國展現了一種務實主義，就是有洞、我就補。」以賽亞調研執行長曾盟斌指出。 這些「洞」是什麼呢？首先，是設備。 去年，美國禁運16奈米以下先進製程的關鍵設備：EUV曝光機；而這次禁令裡，美國進一步連同DUV（深紫外光）曝光機——這項用於成熟製程的設備，也納入出口管制名單，業界多認為，這個發展與華為大有關係。 今年8月底，華為發表突破美方制裁的5G手機，竟被發現當中的晶片，是採用DUV重複曝光技術的7奈米製程，「這個事件，可能讓美國認為『是不是我封鎖的不夠緊？』所以乾脆連DUV也禁了。」天風證券分析師郭明錤指出。 第2個洞，是先進封裝。 台經院分析師邱昰芳指出，美國這次改採「效能密度」為標準，就是要避免中國企圖利用先進封裝、堆疊多顆小晶片（chiplet）的技術取得AI晶片，「這表示就算你想用封裝規避，它也堵住了這條路。」 這項標準，也讓晶圓代工廠，未來接單更加「麻煩」與複雜。「你先要確認（晶片的運算）速度沒有超標，就算沒有，如果（單位面積的）效率超過某個數值也不行，當你確認這些都沒超標，還是要去跟政府申報。」台積電財務長黃仁昭說。 上述兩個洞，都與「製造」有關，隨著這些洞被陸續填補，第3個待補的洞，則是從「設計」端防堵中國。從美國政府這次加碼將13家中國IC設計公司，納入最新制裁的實體清單，就可看出端倪。 「這13家主要落在兩家公司，一家是壁仞科技，一家是摩爾線程，」吳金榮指出，這2家專長都是GPU（圖形晶片）設計的公司，廣納了過去在輝達、超微、高通的中國籍員工，其中，壁仞不僅曾在台積電7奈米廠投片，去年該公司發表一款名為BR100的AI晶片，更被實測出算力超越輝達的A100。 當製造、設計的洞都堵死，最後一個洞，是繞道國際，也就是防範中國業者赴海外收購晶片，或者透過其盟國間接採買。 為了封住這條路，美國採用的方法，是一份存在已久、以國安風險做為國家分類的清單，它規範了全球共46個國家，不准取得美商或具美國技術的晶片、半導體設備，而若細究清單的分類，可發現這些國家被禁運的理由分為3塊，分別是：國家安全、飛彈科技、武器禁運。不難看出，美國已然把晶片，視為武器的延伸。 中國盟友也禁買美晶片！零和賽局，台商更得選邊站 攤開這46個國家，除了中國之外，還包括俄羅斯，以及幾乎所有的中東國家，像沙烏地阿巴伯、伊朗、阿富汗、葉門，甚至東南亞的越南、緬甸，都被納入這份幾乎等同於美國「外交地圖」的清單裡。 這些防堵，都在在提醒世界一件事情：眼前這場大國博弈，是一場短期難以逆轉、不會有一方退讓的零和賽局。 蔡明芳則指出，未來美國將延續這個態勢，在一個時間長軸裡，分階段、分層次的將管制趨嚴，「它是在向企業釋放一個訊息，『我的管制只會越來越嚴，如果你的公司要營運下去，就要自己找出路』。」 「（美中）對抗的意識，現在更強了，」研華董事長劉克振向我們透露，目前對岸的工業電腦標案，已要求必須全面採用「中國芯」、也就是中國製晶片，「等於同一個產品，必須要有兩套（零組件的）設計，這個趨勢，越來越強烈。」 而這，也意味著台商，將很難左右逢源。 以日前被外媒點名「助華為建廠」的4家台商為例，雖然這些公司的技術是機電工程、廢水處理，並非是美國管制的關鍵技術，「可是，兩強相爭下，你去幫美國制裁的陸企建廠，很難不被盯上，像我們的經濟部，後來似乎也在美方壓力下，要對這4家業者啟動調查。」一名供應鏈人士說。 童子賢的提醒是，地緣政治，已嚴重影響現在的全球經濟，台灣企業除了專注研發最新、最好的科技產品，「同時間必須不斷關注國際局勢，以及政治、貿易、軍事三者間的衝撞。」否則，持續不理會政治，難保哪天政治還是找上你。 ... 2023.10.26
減碳ESG 經部鬆綁綠電交易規則 估將釋出86億度光電 產業綠電需求若渴，經濟部12月14日宣布，開放再生能源自用發電設備（太陽光電第2、3型）所發綠電，可以銷售給再生能源售電業，再由其轉售給企業用戶，估約年增86億度電有望進入綠電市場交易。 放寬限制 自發自用光電可轉售 經濟部能源署說明，過去再生能源自用發電設備，也就是俗稱的太陽光電第2、第3型，若要轉售必須先轉為第1型電廠，也就是傳統電業。但「3轉1」對中小型電廠而言，會面臨許多對於大型電業的要求。 考量法規便民，以及擴大綠電進入交易市場的規模，能源署針對電業法做出解釋，開放再生能源自用發電設備（太陽光電第2、3型）可售電給再生能源售電業，再由再生能源售電業轉售給一般需要綠電的企業。即日起如有與台電簽訂躉購合約者，可隨時終止不用付分手費。 能源署官員解釋，第1型電廠是唯一可以對外售電的案場類型，再生能源發展條例修正後，進一步將自用發電設備以2000千瓦切分成兩類，分別為第2、第3型，第2型主要是自發自用，例如工廠屋頂光電，餘電才會賣給台電，以滿足用電大戶條款，第3型則全躉售台電。 預估86億度綠電 將進入市場根據台電統計，截至今年10月，太陽光電第3型躉購費率5.5元以下的自用發電設備，年發電量約為86億度，其中，5元以下年發電量約71億度，這兩類的綠電都有可能因本次開放進入綠電市場。 能源署表示，除了活絡綠電市場外，開放再生能源自用發電設備的綠電可以銷售給再生能源售電業，增加綠電直接進入一般企業購電市場，也可望減少台電公司躉購綠電，降低購電成本。 責任編輯：張薰云 ... 2023.12.16
