財經 【女性創業菁英獎】從本土老廠到跨國公司，台灣恒基站穩高爾夫球印刷機No.1 2023年女性創業菁英獎戰況激烈，全臺共344家企業報名參賽，45年來從從玩具、鍵盤做到CD光碟片印刷到高爾夫球印刷機，台灣恒基憑藉堅毅的精神成為全球最大的印刷設備生產及供應商之一。憑著苦幹實幹的拚勁，謝淑日與先生自1979年創立台灣恒基從事印刷機研發設計製造，不斷推出符合市場需求的新產品，一步步帶領企業發展出移印、網印、凹凸版印刷和自動化技術，從玩具、鍵盤做到CD光碟片印刷，並以高爾夫球印刷機在市場上擁有獨特的地位，由一間臺灣本土公司發展為跨國公司，成為全球最大的印刷設備生產及供應商之一。 從玩具、鍵盤、CD光碟片到高爾夫印刷機，台灣恒基是全球最大的印刷設備生產及供應商之一。 白手起家的謝淑日與先生譚仲威相識於70年代，當時的臺灣可說是玩具王國，是世界最大的玩具製造工廠。謝淑日在一間會計事務所上班，負責培訓玩具公司印刷廠的會計，而她先生則是香港一間玩具公司工程師，被派來臺灣協助印製娃娃零件，兩人因此相識結婚。為了在曲面的娃娃身上印刷，必須用到移印（PAD PRINT）技術，臺灣當時並無此技術，得從德國購買昂貴設備才能完成，對市場需求很敏銳的兩人嗅出商機，決定一邊進口移印機做貿易、一邊由先生研究移印機的製造，1979年研發成功，夫妻攜手創立台灣恒基HANKY，是臺灣第一家專門生產印刷設備的公司。HANKY最核心的研發與技術由先生掌握，謝淑日則擔任廠長，並負責財會、人事的管理。 從機器製造到進口貿易，夫妻親力親為與員工一起努力。 從娃娃到鍵盤印刷，台灣恒基持續研發創新公司一開業就順利有了生意，第一筆大單就從娃娃開始，一口氣量產200多臺移印機賣給玩具工廠。移印機因為擁有高彈性的移印膠頭，能在曲面、凹凸面、紋理表面上進行印刷，可以應用的範圍非常廣，因此HANKY陸續製造出餐具刀叉的印刷機；80年代趁著個人電腦時代的來臨，又發展出電腦鍵盤上字母及數字的整排印刷技術，取代原本一顆顆的字母貼紙。過程中，只要先生開口要錢蓋新廠，謝淑日從不推辭，想盡辦法做資金調度、向銀行貸款，做最穩固的財務後盾，支持先生一路向前衝。1996年起，全球迎來光碟片市場盛況，臺灣在當時是主要生產光碟片的國家，HANKY再次順勢而為，融合網印、平版印刷和自動化技術，發展出CD、DVD光碟印刷機，並成功銷往全球5大洲50多個國家。謝淑日說：「這就是我們最強的地方，持續研發和創新，不斷推出符合市場需求的新產品，以客製化設備貼近客戶的需求，保持競爭優勢。」 成功開發高爾夫球印刷機，台灣恒基發展跨國企業想不到的是，科技日新月異，2005年USB上市，讀寫速度快、儲存容量大，很快取代了光碟片，HANKY業績一落千丈，迎來了開業後的最大危機。不過，夫妻倆都是樂觀向前的性格，秉持山不轉路轉的精神，不斷尋找市場商機，兩人發現隨著臺灣經濟蓬勃發展，高爾夫運動漸漸盛行，「CD片是圓的、高爾夫球也是圓的，凹版及凸版印刷技術我們都掌握了，不如就來打造高爾夫球印刷機吧！」 即便承接全球一半的高爾夫球印刷機訂單，台灣恒基仍不斷突破市場，成功進軍液晶顯示器、生醫等智慧印刷設備。 憑著大膽挑戰的精神、持續積累的豐富製程和自動化能力，經過不斷改良，終於讓HANKY成功將移印技術用在球體印刷上，設計出可印刷多種顏色的高爾夫球印刷機，並承接全球一半的高爾夫球印刷機訂單，還成功進軍液晶顯示器、生醫等智慧印刷設備市場。2017年起更進一步跨入整廠設備自動化的規劃和生產領域，帶領台灣恒基由一間臺灣本土公司發展成一間跨國企業，分別在北京、上海、廣州、無錫、美國、印度及歐洲等地設立了服務據點。 彼此信任，把員工當家人般照顧與先生攜手創業至今，超過40多年的奮鬥，謝淑日再累也不喊苦，樂在工作的她對於兩人打拚至今的成就感到自豪，性格豪爽的她認為，女生也可以擁有不輸男生的氣魄，甚至比男性更具細心及耐性！而且熱力四射的她，每天早上7點就上班巡工廠，數十年如一日，凡事親力親為，因此贏得員工的尊重和信任。她也發揮女性擅長溝通的能力，只要公司有新決策，一定召集團隊開會，採開放式的溝通，與員工達到充分共識。堅信帶人要帶心的謝淑日，把員工當成家人一樣照顧，同時也很信任團隊，願意放手讓大家去做，「我身邊有7個左右手，都跟著我10年以上，甚至有3位年資都超過20年，很多事情都可以交給他們，所以我到國外出差的時候是不用回頭煩惱的！」許多老員工都跟著他們夫妻一起打拚到現在，至今沒有一個想要退休的。 員工如家人，至今許多資深員工都跟著夫妻一起打拚到現在。 目前，謝淑日與先生正積極培養接班人，大女兒負責中國大陸廠區、二女兒在香港做進出口貿易，小兒子譚寶豪則留在臺灣總公司，將來準備接班，2023年會來參加女性創業菁英獎，就是譚寶豪透過新北市工業會新世代傳承聯誼會的推薦幫她報名的。列席於年輕女性輩出的創業家陣容中，已過花甲之年的謝淑日展現出不輸年輕人的活力，「從以前到現在，我都很享受工作，也鼓勵所有女性創業家一定要相信自己、肯定自己、樂在工作，擁有精彩的人生！」 {DS_BOX_36816}... 2024.01.23
財經 【女性創業菁英獎】一步一腳印，上溢精密坐穩臺灣最大噴頭製造商 2023年女性創業菁英獎戰況激烈，全臺共344家企業報名參賽，30年來專精研發生產化粧品噴頭與壓頭的上溢精密，擁有超過40項專利認證，榮獲「卓越經營組」優秀企業！上溢精密何美玲董事長年少時發揮一步一腳印的精神推廣業務，以親切熱情的性格贏得好人緣，並與銀行成為緊密合作的好夥伴！她自承一路上受到許多貴人的幫助，才能順利將噴頭、噴瓶銷往香港、歐洲等地，並與國際大品牌合作，成為臺灣最大、亞洲最專精的化粧品噴頭製造商。對年輕時就開立一間專賣佛教文物小店的何美玲來說，會有創業的想法是因為經商的爸爸從小就告訴她：「女人要學會自己賺錢的本事，靠山山倒、靠人人跑，靠自己最好！」小店經營了幾年後，有熟識的客人找她投資、總共7人合夥，開啟了香水噴頭製造研發的生意。 上溢精密噴頭及噴瓶產品。 用心製造到最好，徒步拜訪找客戶3年過去，噴頭模具的開發始終沒有完成，面對虧損、股東紛紛離去，何美玲覺得都已經投入這麼多時間和金錢，就這麼半途而廢太可惜，於是與先生於1993年共同創立上溢精密承接香水噴頭的生意。她先生原本在做汽車輪圈，對機械很了解，因此負責研發的工作，何美玲則負責管理及銷售，她霸氣的對先生說：「你只要做得出產品，我就有辦法把它賣掉！」他們向當時的技術提供者請教模具的製作細節，再不停摸索及試驗，何美玲認為良率達到95%就可以，偏偏她先生是一個龜毛到家的人，堅持要達到100%！過程中為了幫助先生，何美玲也到處去請教專家，與射出廠的模具師傅套交情，得到更多專業建議，終於開發出精準的模具，完成噴頭、噴瓶的製造研發。 ESG減碳是企業重要課題之一，上溢精密未來規劃採用可分解材質。 陌生開發找名單，徒步拜訪找客戶 但要上哪兒去賣產品呢？在這一行完全沒有人脈的何美玲用土法煉鋼的方式，買了一本外貿協會的廠商名錄，專找外銷瓶瓶罐罐的廠商，一個一個上門拜訪。「當年我是第一次從臺中到臺北，以為忠孝東路一段到二段很近，於是全程用走的，走到腰快斷掉，客戶看到都想說我怎麼這麼狼狽！」也是這股純樸的傻勁，讓許多客戶對她這個中部來的小妹妹印象深刻，即使沒有馬上談成生意，也建立了良好交情。 從噴頭到噴瓶，何美玲到處去請教專家，只求開發出精準的模具。 好人緣帶來貴人，順利拓展上溢精密國外業務有一天，何美玲接到一位香港商打電話來，是之前拜訪過的廠商介紹來的，只是廣東腔的語言實在非常難懂，她請對方使用Email她再回信，結果沒想到寫來的都是英文，「這個時候，銀行就成了我最好的朋友！」一句英文都不會的何美玲，從年輕創業時期就與銀行保持良好關係，於是請行員幫她翻譯，信件來往幾次後，終於讓她拿到第一張國外訂單。「結果他們一下單就是40呎櫃的噴頭，我也怕說會不會是遇到詐騙集團？」一查才知道這家公司長期跟雅詩蘭黛等品牌商配合，財務狀況也不錯，「這一點一樣要非常感謝銀行的人願意幫我查詢。」當時臺灣在做噴頭的廠商只有3家，競爭對手少，而且上溢精密的噴頭品質能符合客人要求，具備為客戶量身定製的設計開發能力，再加上何美玲親切熱情的為人迎來好人緣，客戶從香港來臺中探訪工廠後，生意也就這麼穩定下來。 良率高及交期短，順利敲開歐洲市場大門 何美玲也很感謝一位做鋁件貿易的老闆娘提攜，當時對方提議以鋁殼筆記本送香水瓶的方式促銷，效果很不錯，而且她也藉此認識鋁廠老闆，激發出為塑膠製噴頭、壓頭及噴瓶「穿金戴銀」、也就是電鍍金屬的想法。那位老闆娘甚至帶著她出國展覽，從2000年起開始去香港、義大利等地，以近乎100%良率打敗低價卻品質不一的大陸噴頭，並以高機動性的生產作業，滿足客戶少量多樣及短交期訂單需求，順利打開歐洲市場。目前上溢精密是臺灣最大、亞洲最專精的噴頭製造商，擁有40幾項專利，通過ISO品質及環境管理雙國際認證，包括PRADA、嬌蘭、資生堂、雅詩蘭黛等國際品牌都是合作夥伴。 求好心切的精神，讓公司逐漸在國際市場展露頭角。 挺過疫情，上溢精密攜手供應鏈開啟減碳行動 歷經SARS疫情、金融風暴及新冠疫情，「對我跟公司來說都是一次又一次的挑戰。」幸好噴頭、噴瓶屬防疫物資的一環，疫情發生時人手一瓶酒精噴瓶，正因如此，在疫情期間業績並無大幅度衰退。上溢精密近年在ESG減碳方面也做了許多努力，雖然產品用料是塑膠或五金，仍透過設計，變更使用低污染、再回收、可回收等材質，未來更規劃採用可分解的生物基塑膠（Bio-based Plastic）。近幾年工廠也選用節能、減廢及一機多用等先進設備，減少用電及廢料的產生，並將於2028年完成擴廠、建立智慧產線。 ESG減碳是企業重要課題之一，上溢精密未來規劃採用可分解材質。 展開接班布局，大雁帶小雁相互扶持 近幾年來一步步把事業交給兒女打理的何美玲，很感謝臺灣企銀烏日分行鼓勵她來參加女性創業菁英獎，她特別感念一路上幫助過她的貴人，如今她很願意協助員工成長，更是鼓勵女性創業，「而且不僅要有技術、要有行銷能力，更要有財務的實力！最好是像我一樣跟銀行保有良好的關係，到時候需要資金時就有很好的後盾！」好交友的她也期待進入飛雁大家庭後，能與更多女性創業家交流，一起讓MIT產業發光！ {DS_BOX_36814} ... 2024.01.23
財經 【女性創業菁英獎】舞者掌舵，恆崇企業站穩防水業界第一品牌！ 2023年女性創業菁英獎共有344家企業報名參賽，ESG一直是企業重要的課題之一。恆崇企業以創新科技研發「P-800逆轉滲」，技術獨步全臺，站穩防水業界的領導品牌，更將產品外銷到大陸、紐澳、東南亞及中南美洲等多個國家。從一位舞者，轉身成為恆崇企業的掌舵者，恆崇企業張繼華董事長將建築塗料的品質拉高，開發出全新的防水材料，成功擦亮「金絲猴」品牌。她更從女性柔軟的角度出發，形塑「一家人」企業文化，攜手員工一同走向環保、關懷社會與企業永續之路。 金絲猴研發「P-800逆轉滲」，獲得臺灣精品獎的肯定，站穩防水業界的領導品牌。 環保意識抬頭，恆崇企業研發高品質防水材說起創業之路，張繼華說，自己過去是蘭陽舞蹈團的老師，與先生結婚後，她放棄舞蹈，遠嫁高雄。由於先生就讀化工系，非常喜愛建築，他常覺得臺灣多雨、多地震，因施工品質不佳，又錯用材料及工法，導致建築物經常漏水。「他常說，做好防護，房子才能延長使用年限，居住品質才能提升。」當時，市場仍以油性防水塗料為主流，但歐美環保意識抬頭，無毒的水性防水材料崛起，他們決定自行研發水性、無毒、耐久的防水材，就像幫建築物穿上雨衣，讓臺灣的房子能像歐洲百年教堂一樣屹立長存。1989年，他們成立恆崇企業，走上自創品牌之路，「我們堅持不為人代工，站在第一線得到榮耀，也對品牌負起責任。」先生負責業務與研發，她則負責生產排程、接單與做帳開發票。學藝術的她不懂財會，她就到會計師那兒從頭學起，包括：開發票、分進、銷項等，並從原料、檢驗、生產、品管到出貨核對，逐步建立標準流程與ISO制度。由於產品擁有高品質，加上夫妻倆懂得「讓利」，設定中價位路線，成功贏得口碑，也讓專業客戶逐漸提高，穩定拓展版圖。 多雨、多地震的臺灣氣候，易導致建築物經常漏水。環保、無毒、耐久的防水材成為金絲猴的重要課題。 從兩人到一人，張繼華堅守誠信踏實就在事業穩固之時，2015年，先生罹癌過世，從發現到去世僅短短半年。張繼華深受打擊，但是，「我只有看墓地那天早上請假，之後還是回到公司，照常工作。」接棒後，許多人覺得她撐不住，但是，一想到和先生的感情，還有對員工的責任，她就咬牙堅持下去，「我的同仁半數年資都超過10年以上，最美好的歲月都貢獻給公司，去別的公司，根本不是他們的價值，我實在不捨！」不久，考驗到來。一批原料在運送來臺的過程中，因為貨艙溫度過高，導致防腐效能失效，但是，這批貨早已製成成品販售出去！張繼華思考，與其等到有客戶反映再退貨，不如主動出擊。她請員工回溯條碼，把不良品全數召回，在第一時間就徹底解決問題。之後，她更全面消毒儲存槽、換新管線，從此每3個月做海外送檢，不僅做到誠信，更杜絕不良品發生。特別的是，每當有原料商業務來訪，張繼華都會要求技術人員同行，並事先看過技術資料，例如：原料類型、特性、出具報告等。由於功課準備充足，還經常反問考倒業務，讓她的專業受到肯定，也獲得大家的尊敬。 金絲猴自建太陽綠能，透過行動為永續盡一份心力。 恆崇企業自建太陽綠能，做出產品區隔定位成功外銷國際就在張繼華接班不久，面臨一個轉型抉擇。因為金絲猴品牌進入市場早，客戶多是工程公司，為了要分散風險，也鋪貨到油漆行、五金行等通路，但是因為出貨的產品編號、包裝與價格都一樣，很難區隔兩種市場的特性。經客戶調查後，張繼華決定將原產品保留給通路，另調整新配方給工程客戶，如此一來，一般民眾使用的塗料仍保留快乾特性，工程新配方則是增加工序，成果更好、更顯專業。最終，「產品區隔定位」轉型成功，受到客戶肯定，成功為品牌加分。近年來，恆崇企業關注ESG且自建太陽綠能，生產出「節能漆」，邁向環保與永續。公司還研發「P-800逆轉滲」，它可抗地心引力向上滲透3公分以上，創新技術獨步全臺，不僅獲得臺灣精品獎的肯定，也與市場做出區隔，站穩防水業界的領導品牌。其塗料更應用在總統府、兩廳院、棒球場、華視大樓等指標型建物，成功做出口碑。目前，產品在防水業界的市占率為60%，水性彈泥市占率更高達80%，同時外銷到大陸、紐澳、東南亞及中南美洲等多個國家。 「P-800逆轉滲」不僅成為臺灣精品獎產品，更拓展至國際市場。 勇於破框，張繼華挑戰自我身為女性，張繼華坦言，「很容易被人輕看，但沒關係，不懂可以問、可以學，等學會了就沒人敢小瞧我！」雖是舞蹈出身，她勇於破框，且不放過任何細節。她也很重視女性領導力的發展，從廠長、實驗室主管到行政部門課長，全是女性。「女性具有積極主動、貼心細緻、創新思維、團隊合作等特長，只要協助她們發揮女性對人的柔軟與對事的韌性，就能推動企業成長。」她期許自己未來要更沉穩、多傾聽，以柔軟的心對待身邊的人，也期許公司持續研發出對環境永續更好的產品，「這也是挖深護城河，期望成為消費者指定的唯一品牌。」對於想創業的女性，張繼華用深具魄力的口吻喊話：「遇到石頭就跨過，跨不過就砸碎、挪開，永不放棄。」 {DS_BOX_36817}... 2024.01.23
焦點 從策略到實踐，中山大學 EMBA 為產業獻策，助企業鍛造韌性、突破困境 課程中不僅有來自不同產業的業師分享實戰經驗，還融入許多當前熱門的技術領域，如人工智慧、大數據和綠色能源等... 2024.11.25
