＃直覺

但其實，跟聽音樂或吃飯一樣，享受葡萄酒的美好也可以很簡單，只要找回自己天生的直覺就夠了。...

——眾達律師傳授赴美投資三堂必修課 在地緣政治風險升高與全球供應鏈重組加速的背景下，越來越多台灣企業為維持全球布局與鞏固競爭力，思考積極布局美國市場，以因應中美科技戰升溫與關稅壓力持續擴大的挑戰，加上川普政府推動「製造業回流」以來，對外資企業提出在地生產的要求，面對這樣的轉變，眾達國際法律事務所 （Jones Day）資深顧問陳泰明指出：「企業必須仔細評估去美國投資要付出的代價，並同時權衡不去美國所必須要負擔的代價。這些最好都能透過專業顧問的事前協助以避免閉門造車」。而評估後決定直接赴美投資與設廠，就必須了解赴美投資設廠與前往中國或亞洲國家投資大不相同，特別是法律制度面，許多企業低估了差異，容易因法律認知不足陷入訴訟風險。 「許多台灣企業在赴美時，會找熟識的本地律師協助處理，但這位律師是否具備美國特定州別的實務經驗，才是重要關鍵。」台北眾達國際法律事務所所長陳世杰提醒，美國法律採聯邦與州雙軌體制，各州的法律規定、判決依據與執法習慣有顯著差異；陳世杰律師以常見的競業禁止條款為例，在極為重視勞工權的加州幾乎無約束力，而在德州卻可能成立，顯見美國法律是因地制宜。「赴美投資前，企業應建立『知法、遵法、用法』的觀念：先掌握美國聯邦與州的制度與邏輯（知法）、再將法規落實於企業營運中（遵法），若發生爭議要懂得活用法律來保障權益（用法）。」 第一堂課：選址與建廠怎麼起頭？掌握赴美前的關鍵選擇 赴美設廠的第一關就是選址與建廠，陳泰明資深顧問建議，從無到有的「綠地投資」雖有自主性，但各項建廠程序繁瑣耗時，例如環保要求即為一例，另外還需考慮員工生活配套等問題；購買現成廠房雖快，但事前應做好功課，進行完整的查核（Due Diligence），例如產權爭議、環保罰單、欠稅等風險，買主有時須概括承受，因此需要有律師及專業顧問協助在房產交易契約中載明各項權責歸屬，以確保權益；林雋資深顧問則提醒，台灣本地習慣在房地產交易由一位仲介服務買賣雙方，但在美國購地若未聘用代表自己一方的仲介與律師，就會失去議價與風險控管能力。 另外，蓋廠房的營建合約也須慎重，尤其美國製造業式微，標準廠房多、客製化經驗少，企業應審慎評估承包商的能力，以免進度受阻；陳世杰律師分享台灣少見、但在美國營建界已相當普遍的「工程保險」，企業可確保工程能如期完工、品質符合標準，就算追加預算也能落在合理範圍。羅名威律師提醒，營建合約須留意「管轄權」與「仲裁條款」，萬一出現爭議時，台商應預設立場較中立的法院，避免在營建商有優勢的當地進行訴訟，或是以仲裁來解決爭端。 第二堂課：管人、守法、懂文化——美國的人事管理考驗 在解決了建廠問題後，挑戰還沒結束，真正與企業營運息息相關的是「人」的管理。羅名威律師指出，赴美投資最容易「水土不服」的勞動法規與文化差異，尤其「歧視議題」，從種族、性別、年齡、宗教到性傾向都是高度敏感領域，即便是一句面試提問、一項升遷決策或一次解雇處理，稍有不慎都可能引發歧視訴訟。陳世杰律師叮嚀，台商容易低估美國員工對法律的熟悉度，一旦引發爭議，一不小心就可能引爆集體訴訟，損害重大，建議面試考題、升遷規範到離職流程設計，都要有律師審核以確保合法合規並符合各州文化差異。 陳泰明資深顧問指出，美國工會高度組織化，薪資、加班與休假都要協商，工會也會同企業簽訂團體協約其效力甚或高於個人勞動契約。如計畫從台灣派出信任的管理團隊，他們是否具備跨文化管理及異地適應能力也須考量。此外，外國人在當地工作也涉及工作簽證、居留資格等繁瑣程序，不是人一派就能立即上任；林雋資深顧問則提醒在美的高級主管須特別注意三件事：一是「反托拉斯法」，美國很重視市場競爭秩序，主管私下與競爭對手接觸、交換價格、庫存或策略等資訊，都可能被視為違法；二是「忠實義務」，例如一旦經營出問題，高層應即時啟動破產保護，意圖拖延則可能視為對債權人的詐欺行為；三是「高管責任保險（Directors and Officers Insurance, DO）」，在美國，成熟企業均會為高階主管購買責任險，即使主管依照公司指示行事，一旦發生營運糾紛或遭員工提告，不是個人薪水能承擔的責任，就需透過保險來分攤風險。 第三堂課：高成本、高保障——美國智財防線的戰略價值 赴美投資的規定多如牛毛、成本高昂，但從另一角度看，美國也提供了全球最完善的法治與制度紅利，對重視研發、專利與營業秘密的新創或技術型企業而言，美國是最能保護智慧財產的國家。陳世杰律師舉了最近芝加哥聯邦法院的裁判：一家美國企業的馬來西亞員工因競爭對手挖角而剽竊公司核心技術及原始碼，競爭對手在馬來西亞成立研發中心，還大膽地將產品雛型帶進美國參展且進而銷售，被前東家發現而提告。「嚴格說來，雖然剽竊公司核心技術及原始碼的侵權地點在馬來西亞而非美國，但美國法院仍認定已對美國企業造成損害且應受到美國營業秘密法制的保護，裁判對方須賠償7億美元，且上訴至聯邦巡迴上訴法院亦支持原判。」該判例清楚說明，只要企業登記在美國，即使侵權地點在境外，營業秘密等智財權就會受到美國法律、法院的嚴密保護。加上美國民事訴訟制度設有「證據開示（discovery）」程序，要求雙方在開庭前主動交換與案件相關的關鍵資料，如文件、通訊紀錄、證人名單等，以避免資訊不對等、促進和解並防止突襲式審判，若拒絕配合法院可做出不利推定，甚至直接判其敗訴。這對技術源於智慧財產的新創公司而言，是最強力的保障，也是企業赴美投資最重要的價值。 右起依序為台北眾達國際法律事務所（Jones Day）陳泰明資深顧問、羅名威律師、陳世杰主持律師、林雋資深顧問。 在企業思考赴美投資時，法律顧問的選擇往往被低估，但這卻是攸關佈局成敗的關鍵。因此，選擇真正了解美國法制運作且具跨境整合能力的團隊，對企業而言尤為重要。做為全球規模最大的國際法律事務所之一，眾達在美國18個主要城市設有據點，熟悉各地實務操作，也是最完善的支援網絡；台北眾達深耕台灣35年，由熟悉台美雙邊法規與文化差異的律師組成，不僅無語言隔閡與時差障礙，熟悉台灣產業與文化，同時能即時連線美國本地團隊，提供策略性建議與法務支援，無論是赴美前的盡職調查、架構設計，到赴美後法遵與落地營運、勞資處理，均能協助企業掌握環節、降低誤判風險。 面對全球法規日益複雜、風險交錯的挑戰，企業需要的不只是解答問題的律師，而是具備前瞻視野、共同成長的夥伴，唯有如此，才能真正做到「眾達賦能，競逐全球」。 收聽Podcast，了解更多跨國投資案例 ...

你認為要做出一個好的決策，應該要靠理性，還是感性？ 通常理性的分析、推演、思考，被視為決策的黃金準則。然而，史丹佛大學商學院行銷學教授希夫（Baba Shiv）卻說，冷靜與理性的大腦，並不是唯一的條件。 他指出，理性腦只負責我們決策的5%～10%，「情緒，對決策有深遠的影響，而我們卻沒有意識到這一點。」 希夫的研究專長是神經經濟學，尤其是針對情緒和動機相關的神經結構，如何影響決策的過程與經驗，讓人們做出最後的決定。 明明身為一名「科學家」，為什麼他會如此看重「情緒」的作用？他仰賴的其實是研究結果。 實驗結果：成不成功，都是大腦自己的解釋 在他的實驗中，先告訴受試者會品嘗到不同價位的5種葡萄酒，價格從5到90美元不等。但事實上，5杯之中只有3種葡萄酒被端上桌；其中有2種酒，各重複倒了2次。 當受試者每次品酒時，希夫會監測他們的腦神經活動。結果發現，明明喝的是同一款酒，但只要大腦以為，正在品嚐的葡萄酒比較貴時，感受快樂區域的活躍度也會較高。 希夫說，「這就是為什麼我認為人生沒有成功或失敗，只有結果。」因為不論客觀的成敗如何，都是靠大腦在解釋、判斷成功與否。 從小，我們就被灌輸，當要做出重大決定，請盡可能理性，這是從啟蒙運動後就充斥在西方哲學思想中的假設。但這忽略了一個事實——人們是隨著情感而成長、進化的。 歸根究底，理性腦擅長的往往不是理性，而是將情緒腦已經決定要做的事情，加以合理化而已。但人們無法在意識層面感知到。 希夫舉例，當要做出投資、收購決策、聘用高階經理人等重要決策時，人們都力圖擺脫認知偏誤，不想成為偏見的受害者。因此傳統主義者認為，需要先深思熟慮，考慮利弊：成本是什麼、結果是什麼？你將從一系列行動中獲得什麼？機率又是多少？ 但決策，其實還有第二個目標，希夫將它稱為「決策信心」，即我們相信我們的選擇是正確的。 認識「決策信心」：讓你堅定選擇的信念感 「因為從A到B，絕對不會是一條筆直的路。當路上遭遇困難、坎坷時，如果你帶著懷疑，你很可能會提早放棄這個選擇，」換句話說，所謂決策信心，也就是信心和信念，本質上出自於情感，而非理性的判斷。 許多公司喜歡宣稱，「我們是一個靠資料驅動的組織，」希夫便會答道：「對，這就是為什麼你做決策速度很慢。」 他認為，想做出更好的決策，必須更像一名藝術家一樣思考。 在商場上或人生裡，人總會遇到「必須」前進的時刻。你可以保持原有的路徑，或是開創出另外一個劇本。在兩難的抉擇中，要問自己，哪個最能引起我內心深處的共鳴？如此做出的決策，才能更有信心的執行下去。 但這還有個要小心的陷阱，以最近剛被判刑25年的加密貨幣平台FTX創辦人班克曼-佛萊德（Sam Bankman-Fried）為例。他相當相信自己的信仰，他確信自己要把公司帶往哪裡。但，這卻導致了非法的行為。 希夫提醒，你要做的就是，時不時的檢視所發生的事實，強迫自己考慮所有負面的因素。這並不會讓你半途而廢，而是大腦會知道，我需要先處理一些不那麼開心的事情，但這些負面因素將會逐漸消失，而積極的結果將會在未來出現。這就是思考問題的方式。 這位史丹佛教授並非認為理性不好、感性最棒。而是他相信，一位好的領導者，絕對不僅僅只是成為一名科學家。 「今天，大多數領導者都接受過科學家的訓練，能做出非常合理的決策。我們需要的，是科學思維和藝術思維之間的良好平衡，因為藝術家有夢想，而夢想是激勵我們的動力，」他說。 資料來源：史丹佛商學院、史丹佛商學院Podcast節目《IfThen》 核稿編輯：吳和懋責任編輯：林易萱 ...

答案是：直覺、糊塗、簡單 思維一：看局勢，用直覺 盧希鵬觀察，企業裡頭有兩種人：一種是哈士奇，...

你我都能練成「存活直覺」 很多台灣成年人都經歷過1999年的921大地震。...

對我而言，他是一塊未經雕琢的璞玉，一位全憑直覺的天才，他知道大眾想要什麼，然後投其所好。...

最後，我也建議可以相信自己的第一直覺。...

由於金融服務涉及多元業務服務和功能，光是介面的友善直覺設計已非易事，「進階班」銀行則進一步積極結合AI...

很多人談實體AI，會直覺的綁定機器人，但其實早在二十多年前我們開始讚嘆，洗衣機會自動偵測衣物量、灌注合適的水位...

老概念簡單、執行細節卻複雜平台介面直覺設計讓新手能輕易上手 對小賣家來說，這是一個廣告投放外，另一個可負擔的行銷選項...