＃猶豫

大家不是生不起小孩，而是「猶豫」該不該生小孩？...

三、毫不猶豫的點頭 銷售過程中，客戶總是會有各式各樣的問題，包括價格、執行方式或市場差異性。...

因為交易金額大、採購決策流程冗長，B2B業務人員最棘手的不是客戶拒絕，而是提案之後對客戶猶豫或暫緩決策的真正原因毫無所悉...

我是個做事愛猶豫的人，老婆剛好跟我相反，她做事情非常果斷，想到就立刻去做，這一點我完全做不到...

說到Chardonnay都會讓人浮現海底世界的畫面，它就像葡萄酒界中的美人魚，征服各種餐桌上的海鮮，迷人的香氣以及讓人驚艷的酸度，一直是它Chardonnay為什麼那麼受歡迎的原因，甚至法國高貴至極的香檳，都是使用Chardonnay來釀製而成的呢！ 品種特色 Chardonnay是一種非常容易種植的葡萄品種，廣泛種植之外適應力又強、成熟度高且具有極高的可塑性，一般來說白酒都不太陳年，但是Chardonnay就是一款適合橡木桶熟成的葡萄品種，而且十分具有窖藏的淺力，酸度夠高的Chardonnay放個10年以上都不是問題。一般來說帶有豐富的果香味，像是鳳梨、柑橘、蘋果等，身處在寒冷地區的Chardonnay會帶有極高的酸度，以及烤麵包、堅果、礦石等風味，像是布根地北方的夏布利Chablis就是經典的代表；而較為炎熱地區的Chardonnay釀製出來的香氣會帶有像是奶油、爆米花等迷人風味，除此之外Chardonnay也可以用來釀製香檳，給予其美妙的酸度以及果香。 產區氣候 來自法國布根地的Chardonnay，著名的產區像是博夜丘普里尼夢恰Puligny-Montrachet，或是馬共內Maconnais的普里芙榭Pouilly-Fuissé都產出表現非常好的葡萄酒，被形容為最頂級的不甜白酒Dry White產區，而北方較寒冷的夏布利Chablis，最著名的就是礦石味以及強烈的酸度，但還是帶有非常迷人的Chardonnay果香。香檳區的表現更不用說，Chardonnay帶給其濃郁的花果香以及細緻的氣泡，一直都讓香檳迷深深著迷。 新世界的國家像是美國加州，釀出來的Chardonnay表現極好，各種熱帶水果味的風格讓全球都更加風靡Chardonnay，澳洲較熱的產區也可以釀出像是爆米花等奶油風味在其中，其實世界各地都能廣大生產Chardonnay，因為它太適應各種產區氣候了。 酒食搭 生蠔！生蠔！還是生蠔！ 要說到Chardonnay最經典的食物就是生蠔準沒錯，夏布利Chablis的Chardonnay擁有極高的酸度，在搭配生蠔上可以去掉許多腥味，就像是為什麼平常吃生蠔要配檸檬的道理一樣。 Beyond Chardonnay 澳洲 Willyabrup Margaret River 類別：白葡萄酒產區：Willyabrup Margaret River品種：100% 夏多內酒精濃度：13.8%容量：750ml酒莊：Miles from Nowhere Cloud Break Chardonnay '11 撥雲見日夏多內白酒 '11（美國）類別：白葡萄酒產區：California 美國加州品種：Chardonnay酒精濃度：12.5%酒食搭：海鮮白酒義大利麵，香料鹽烤雞，花魚一夜乾容量：750ml酒莊：撥雲酒莊評分：CT – 85 Points 未成年請勿飲酒！ 原文請見 {DS_BOX_11020} ...

有一個學妹經常哭訴她的老公對她怎樣怎樣。 「他又莫名奇妙對我大發一頓脾氣！」她哭道：「說好要來接我，放我鴿子，又不接電話，害我站在外面淋雨了等一小時……。」 諸位學姐都「勸和」，唉，算了吧，想想他心平氣和的時候，妳們也是都ok的啊。 過了幾個月，又見面。 「他……疑似和同事傳曖昧簡訊、還行蹤不明。」朋友說：「這不是第一次了，我覺得他是習慣性的花心，怎麼辦？」 諸位學姐依然勸和，唉，上一次妳不也原諒他了？這一次和上一次沒啥不同，倦鳥總會返巢，等他，他是妳的啦。 過了幾個月，這一次，學妹真的哭得有夠慘的，這一次又發生什麼事了？ 「他…他…他趁我不在家，把我畫的油畫全都丟了。」學妹哭說：「然後告訴我，我所畫的東西，他從來不曾喜歡過，事實上，他坦承，一看到我畫畫，就討厭！」 不曾喜歡過、不曾喜歡過。 一看，就討厭，就討厭！ 大家都愣住了。 然後，這些學姐，一致地告訴學妹，看來，還是趕快離開這個男人好了！ 反而，學妹驚訝地問，為什麼？ 畢竟丟油畫，和之前丟包和外遇比起來都還算是小事？ 「因為，他把你最喜歡的興趣，看成垃圾！」學姐說：「而且還承認，他從來就不喜歡妳這一點！」 「如果愛這個情人，他／她做什麼事，你都可以忍，」另一個學姐說：「唯一不能忍的，就是你努力一輩子的『價值』，卻沒有被看到！」 「你努力了半輩子，卻被定價為『便宜』。」大家妳一言我一語：「難道妳要做一個便宜cheap的人嗎？」 講得學妹都哭了。 這是一個很重要的領悟。 每個人活在世上，都在往某一個價值努力。 為某一個價值而驕傲。 認為自己做得很好，而且繼續做得更好。 但，如果某一個人，不但沒看到，還鄙視或輕蔑這個價值，視它為垃圾？ 譬如在工作，尤其是主管，沒有看到你的優點，只看到缺點；你努力的一輩子以為自己很棒的那一點？卻被主管認為「像個屁」。 那，一刻也不得留。 要趕快走。 趕在你信心崩盤開始懷疑自己價值之前，趕快走！ 當對方覺得你不值，他也等於同時對你宣告，他不值，而且不值再多相處任何一天。 －本文獲「Mr.6」授權轉載 {DS_BOX_12359} ...

塵埃落定，全世界念叨了大半年的iPhone 8，其實只是iPhone 7的小改款，用戶最翹首以待的那款10週年紀念之作，擁有一個與眾不同的名字——iPhone X。 X代表羅馬數字10，所以正確的讀法是「iPhone ten」，不是「iPhone 愛克斯」，更不是「iPhone叉」。 發表會亮相了4、5款產品，但從現場體驗區來看，iPhone X 真機前聚攏了更多的人。我花了近兩個小時擠破頭才全面地把玩了iPhone X 一遍。 10年來，外觀最大的一次變革 一模一樣的正面設計延續了3年，iPhone X終於迎來巨變：一塊5.8英寸的螢幕幾乎覆蓋了整個正面機身，一直延伸到手機邊緣，你再熟悉不過的Home鍵消失不見。 儘管進化為「全螢幕」，但iPhone X的邊框倒角、弧度都跟前作保持一致。與小米MIX 2相比，iPhone X的R角更加圓潤。整體也更加瘦長，從視覺觀看上，iPhone X的邊框稍微有些寬。 iPhone X重現了iPhone 4驚鴻一現的雙面玻璃設計，邊框換成不銹鋼材質。不同於iPhone 4凌厲的風格，iPhone X更為圓潤，與2.5D玻璃銜接非常平滑，幾乎感受不到段落感。 玻璃的背板換來了無線充電，也消滅被詬病已久的「天線條」，一個不容忽視的弊端是手滑的代價更高了。 iPhone X的尺寸是143.6×70.9×7.7mm，介於往常4.7吋iPhone和5.5吋Phone之間。因為機身變長，右側的電源鍵也變得更長。 相比iPhone 7，iPhone X的厚度增加了0.6毫米，這可能和雙玻璃外殼、內部雙層主機板有關。鏡頭凸起仍在，只不過改為縱向排列，蘋果員工告訴我們，這是因為全螢幕「瀏海」處背後感測器位置的影響。 iPhone X 的體積和手感更接近以往4.7吋iPhone，但螢幕顯示面積卻超過了5.5吋iPhone——這就是全螢幕最大的優勢，更小的尺寸，卻擁有更大的螢幕。 iPhone X 只有兩種配色——深灰色和銀色，不過我在現場的感受是，深空灰基本上等同於黑色。 因為黑色「瀏海」的存在，深空灰在待機時螢幕會和黑色前面板融為一體，螢幕上方「瀏海」不會像銀色那樣刺眼。 變形全螢幕和OLED帶來了什麼？ 不過蘋果的全螢幕，跟目前市場上的全螢幕手機都不大一樣——這塊顯示螢幕是一塊不規則的圓角螢幕。 蘋果在手機「額頭」處進行了螢幕切割，預留出一塊「瀏海」，「瀏海」上集結了紅外線鏡頭、泛光照射器、接近感測器、環境光度感測器、聽筒、麥克風、700 萬像素鏡頭和測繪點投射器。 這種異形切割螢幕，最大化利用螢幕的顯示面積，但代價是系統的界面需要做針對性的調整——「瀏海」兩側的「貓耳朵」如何設計UI？ 在iPhone X 上，左側的耳朵用來顯示時間，右側耳朵則顯示訊號、Wi-Fi 和電量。因為受限於狹小的空間，狀態的圖標位置將會根據情況自動調整。 比較令我驚訝的是，在全螢幕播放影片時，這塊區域沒有自動隱藏，凸起部分直接遮住了部分畫面。 全螢幕的本質是一個效率問題，用最小的攜帶成本和使用成本，得到最大的內容呈現。從這一點看，iPhone X 的確要比一眾全螢幕手機做得更加極致一點。 這塊螢幕另一個最大的變化是搭載了OLED螢幕，同時支持廣色域。因為螢幕尺寸的擴大，分辨率也提升至2436 x 1125，ppi 從iPhone 7 Plus 的401 升級到458，蘋果把這塊螢幕稱為「Super Retina 螢幕」（超視網膜高清顯示螢幕）。 相比iPhone 7 及之前機型上的傳統LCD，OLED 面板最大的特點是各像素點自發光。 在顯示黑色畫面時，OLED看上去會「更黑」，畫面對比度更高。並且，由於顯示黑色的那部分像素不發光，理論上講OLED 較傳統LCD會更省電。 在現場，我同時把新舊兩部手機亮度調至最大，在呈現圖片時可以明顯看出iPhone X的螢幕更亮。色相方面，iPhone X與搭載LCD 顯示螢幕的iPhone 8區別不大。 此外，iPhone X 還帶來了iPad Pro 配備的True Tone顯示螢幕。 True Tone採用的四通道環境光感測器，可根據你所處環境的光線情況，自動將顯示螢幕的顏色和強度調節到相適合的狀態。這樣一來，螢幕閱讀會變得更舒適自然。 全螢幕擠掉了延續十年的標誌性設計，你使用手機的方式也變了 牽一髮動全身，硬體構造變了，軟體使用上也隨之改變。 對你影響更大的是Home鍵的消失，做為iPhone的標誌性設計，正面面板唯一一個按鍵，也是用戶每天接觸最多的按鍵，Home鍵在使用中至少承擔7種操作：指紋解鎖螢幕、回到主畫面、多工任務、Siri、截圖、Apple Pay、畫面下移。 延續近10 年iPhone的第一次發生重大變化。 蘋果在螢幕底部設置一條虛擬橫線，利用手勢進行操作。 在任何界面下，當你將虛擬橫線往上拖動到螢幕中央時，就能回到主螢幕，而當手指向上滑到一半停住時，則會進入多工任務管理界面。 至於原本從底部叫出的控制中心，現在需要從螢幕右上角向下叫出，這個變化可能會讓不少新用戶不適應，除了習慣之外，在更狹長的手機上單手滑動螢幕右上角，的確有些不方便。 Face ID 革了指紋識別的命，有好處也有弊端 外界期待的指紋解鎖最終沒能出現在iPhone X 上，蘋果最終選取了臉部識別做為解鎖的方式。 外界大多認為臉部識別解鎖只是蘋果無法解決指紋解鎖的妥協，一方面是因為市面上大多配備了臉部識別的產品體驗都不盡如人意，另一方面是，指紋識別的便捷程度已經深入人心。 蘋果用Face ID 是革了Touch ID 的命。 相對於獨一無二的指紋Touch ID，蘋果把你的臉也定義為一種ID，通過掃描臉部進行解鎖。 首先你需要像Touch ID 一樣登入臉部訊息，將臉部置於手機螢幕中的圓圈範圍內，然後像和尚念經那樣往返搖頭兩次，就完成了臉部訊息的輸入。 Face ID 的原理是，通過螢幕上方的原深感鏡頭（測繪點投射器）在用戶臉上投射超過30000個肉眼不可見的光點，繪製出一個專屬於你面部的深度圖，而當解鎖的時候，通過紅外線掃描進行比對。 我在現場體驗的感受是，Face ID 的可靠性好過市面上所有的人臉識別方案，包括三星旗艦機搭載的虹膜識別——後者必須保持固定的姿勢和距離，而Face ID 基本上可以在自然的姿勢中完成解鎖，速度談不上太快，但不會影響效率。 為了避免你睡著時手機被解鎖，你必須睜著眼看手機才能完成解鎖。 和Touch ID 相比，Face ID 既有優勢也有弊端。比如發布會上提到其安全性好於Touch ID。在我們體驗中也發現，在使用諸如Password 這類密碼管理軟體時，效率明顯比Touch ID 要高——我不需要反複動手，也不會有手汗影響識別的情況出現。 最值得一提的是，Face ID 利用了A11Bionic 晶片的機器學習技術，你每次面部識別解鎖的過程，都是iPhone X 學習的過程——它能感應到你相貌的變化，這就是為什麼即便化妝、戴眼鏡、留鬍鬚，Face ID 依然認得你。 一個小問題在於，當你用Face ID 完成了解鎖之後，你仍然需要向上滑動螢幕才能進入主畫面——這就不如指紋識別按住即解鎖的效率高。 蘋果的員工告訴我，他們對是否Face ID 面部識別完成後直接進入主畫面的操作邏輯有過討論，之所以選擇多一步滑動的過程，是考慮有些用戶只是希望查看時間和通知系統。 另一個效率上的劣勢在於，指紋識別可以在你掏出手機的過程中完成，而Face ID 必須完全掏出手機才能啟用。 人像光效模式，這是一個能拍出小臉的殺手級功能 為什麼有些照片顯臉大，有些照片顯臉小？歸根結底是臉部光線明暗的影響，攝影其實是用光的藝術。 iPhone X 在像素、成像質量之外另闢蹊徑，給「人像模式」增加了打燈的新功能——人像光效（Portrait Lighting）。 這個功能目前還處於beta版，但模擬出的效果令人驚訝。特別是攝影棚光效拍出的人臉明顯顯小。 由於正面集成了原深感鏡頭（測繪點投射器），iPhone X 的前置鏡頭也能拍出背景虛化和打光的照片。雖然只有700萬像素，但是透過人像光效拍出的照片，已經足以秒殺一票競爭對手。雙鏡頭雙光學防手震也是比較大的升級，不過我們暫時沒法測試這一功能對成像質量的提升。 iPhone X 還支持更高清的影片拍攝，包括240fps的1080P HD 視頻、高達60fps 的4K 影片等。 iPhone X 的顛覆之處，其實不在於全螢幕 iPhone X 的技術顛覆之處，不在於全螢幕，恰恰在於那塊看起來吐槽點滿滿的「瀏海」，它的背後，是能夠進行臉部學習的Face ID，是能夠拍出棚拍感的原深感鏡頭，是人工智慧和機器學習的高深演算法。 當一眾廠商還在吆喝著「全螢幕」的未來時，蘋果已經將未來手機的定義拉向了更高的維度。繼M協處理器讓iPhone 持續能感應周圍環境之後，iPhone X 具備了「看到」的能力。 模式識別，這就是人工智慧的第一步。 蘋果不說AI First，但是當我體驗了iPhone 8 之後，發現人工智慧已經越來越深入地融入進這方寸之間：當你閱讀內容時，前置鏡頭能感知你的目光，從而保持螢幕常亮；你每一次面部解鎖，鏡頭在學習你臉部的變化；你每完成一張自拍，都有神經網絡晶片在背後工作；你每一次圖片搜索，都是A11Bionic 晶片對照片的識別與分類。 Face ID 絕不只是蘋果因為全螢幕而做出的妥協，鏡頭及感測器的數據獲取能力，將會為使用者和智慧化進程帶來平台意義的可能性。 能夠把用戶標籤轉換為動態Emoji 做為交流和表達的功能「Animoji」就是一種人工智慧應用化的初步探索。 除了娛樂，它真的沒什麼革命性的用途，但技術的魔力就在於此：當我親眼目睹螢幕上小動物鏡頭反映出我臉部的滑稽表情時、看到虛擬的山坡和機器人從桌子上平地而起時，我第一次在這個讓我疲乏已久的時代裡，由衷地喊了一句：Amazing！ ※本文獲「愛範兒」授權轉載，原文：iPhone X 真機試玩：看到這個功能，我喊出了Amazing！ ...

最近，有房仲跟我抱怨說，受到買氣影響，委賣的物件的確變少，但，怪的是，他接到的投資客物件，卻比前半年多了兩成，怎麼會這樣？原來，因為房市不佳，投資客的壓力最大，手頭有點資金，還挺得住的，先出租房子頂著，暫時從投資客轉業當包租公，以租金養屋，一邊還想等房市回春；但還有些半吊子投資客，口袋不夠深，不想繼續往下等，怕價錢更低，只好試探性的拋售，如果有人上鉤，就趕緊出脫，能賺多少算多少，這招金蟬脫殼的打帶跑策略，更容易讓不少不明究理的自住客，不小心買到高於行情宅，這種投資客倒貨潮，接下來，只怕會越來越多！ 知己知彼！先打聽後查價　聰明搶進投資客宅 「跟投資客買房子，一定就會買貴嗎？」這問題的答案，當然不是絕對，如果單純從投資客的心理觀點來看，投資客花錢進場，不外就是想賺錢，就算景氣不佳，短進短出的投資客開價，還是一定會比一般屋主來得高；但，從另一角度來看，如果剛巧碰上的投資客，資金壓力大，到了已經非賣不可的時候，趁機猛殺，也不失為一個便宜買屋的機會，這當中的「眉角」該如何拿捏？這得在議價時，花點小心機！ 要怎麼確定這是所謂的「投資客宅」？首先，可以先跟房仲套交情，表達很有興趣購買的意願，讓房仲覺得有機會成交，再趁勢詢問，通常這類投資客喜歡跟固定的房仲合作，彼此都有交情，這時只要不經意的詢問，像是「屋主自住還出租？」「這房子買幾年了？」，從這類問題中，都可以一窺究竟。 此外，倘若是投資客，持有的時間，絕對不會超過3年，甚至只有1、2年，還可以直接從實價登錄查到相關的資訊與價錢，這更是殺價的最有利根據，而眼看房價看跌，又在這麼短時間就急著賣的屋主，背後的資金壓力，不難想像，有了實價登錄這個數字，開價就不怕差太多！ 莫露底價8折開殺　瀕斷頭投資客認賠　低價購屋好時機 不過，要殺多少才算合理？根據經驗法則，這類投資客的開價，絕對不會手軟，因此，我建議，一開始千萬不要輕易透露自己心中的底價，以免影響跟投資客議價的空間，尤其現在的房市走低，寧可先狠砍，再慢慢往回加，讓自己有更多加價籌碼。 舉例來說，我最近就聽說有投資客超狠，明明半年前才花900萬買的套房，居然一轉手要開價1150萬，以目前的市況，我頂多願意花980萬，跟短期持有的投資客買，但跟房仲議價時，我會先開價930萬，這數字會成交嗎？當然不會，投資客聽到一定跳腳，所以僅供參考，但，在這個房市走低的當下，願意出價的就是客人，房仲肯施力議價，就表示有機會，萬一投資客急於脫身，小幅獲利就肯了結，最後在你推我擠的議價中，要用980萬成交，絕對有機會！ 所以，投資客的房子，不是不能買，而是要看怎麼買？買的划不划算？開價是人家的自由，但如果要買，以現在的行情，我建議從投資客的開價，直接大砍兩成，因為他們的開價通常偏高，如果可以用8折成交，投資客也願意忍痛賣，通常就是已經撐不下去，他們才寧可最後小賺，甚至認賠出場，如果能買到這種快要斷頭的投資客物件，對一般自住客說，也不啻為一個便宜買屋的好機會。 不過，我一開始也說了，投資客將本求利，就是想賺錢，倘若碰上硬頸的投資客，沒辦法殺到價，也千萬別強求，買不到就當無緣，以免買到投資客倒出來的高價貨，反而虧更大，這就是一個心理戰，跟投資客打交道，可能搶到便宜，也可能買到更貴，相較起來，比跟一般屋主買，買投資客宅是更危險的遊戲，在當下的景氣中，堅持底價、絕不追高，是便宜入手的基本原則！ ─本文獲「好房網News」授權轉載，原文在此 {DS_BOX_13074} ...

1. 「你願意試試嗎？」 你問1,000個人：「你認為自己樂於接受新事物嗎？」我保證有900個人會回答：「是。」 世界上，幾乎所有人都認為自己達到這般境界，其實，原因不難理解。 假設另一個選項會讓對方被人視為保守、固執，那麼在這2選1的前提之下，保證對方會願意聽你的點子。既然知道人們喜歡被旁人認為是樂於開放的，你就能在自己的對話中增添優勢。 當你介紹新的點子給陌生人、朋友、潛在顧客或團隊成員時，請善用這句話：「你願意試試嗎？」接著，再營造你希望他們能參與的情境，這樣一來，對方就會自然而然的被你吸引，也會支持你想做的事。這種開場白會將對方同意的機率從50％，提高到90％；畢竟，大多數人都想當個開放的人。 以下是一些實務上的例句： ●你願意試試這個新方案嗎？ ●你願意試試，給它一個機會嗎？ ●你對於增加月收入，抱持多開放的心態？ ●你願意試試和我合作嗎？ 前述這些選擇，會讓對方很難回絕你的點子，不然也至少會讓他覺得，應該要考慮一下可能性。就好像你有給他選擇空間，但其實你是在強調這個唯一的選項。簡單來說：「你願意試試嗎？」 2. 「想像一下⋯⋯」 你知道嗎？每個人在下決定前，都至少要經過兩個過程。但人們的第一個決策過程，只是存在於腦海中的假設，還不會成真。 事實上，一項決定要成真，你一定會先想像自己執行這個決定的樣子。你有沒有回答過對方（或在心中嘀咕）這句話：「我沒辦法想像自己這樣做？」 假如你無法想像自己做某一件事的樣子，就不可能真的去實踐。人們的決策是依據腦中的畫面，所以假如你能讓對方的腦海出現畫面，這時你就影響了他的決定。 如何在別人的腦海中創造畫面？說故事。還記得小時候，有很多故事的開頭都是「很久很久以前……」。我們聽到這句話時，會覺得可以放鬆心情、享受當下、不如擁抱自己的想像力，因為對方正在用言語描繪出一個世界，等待我們跳進去。 不過，這段開場白對成人來說非常不管用，所以你需要一些神奇字眼創造出相近的畫面。當「想像一下⋯⋯」這句話入侵你的腦中，大腦就會按下潛意識的開關，接著開啟「影像螢幕」，不由自主的放映你所創造的情境。 前一段你學會「避開」、「邁進」這兩種動機，而你可以將同樣的法則，拿來為「想像一下⋯⋯」作結，藉由這種方式，能驅動對方著手你希望他做的事。 以下是這段神奇字句的幾個用途： ●想像一下，如果你實施這套措施，6個月後會有什麼變化？ ●想像一下，如果你放任這次機會溜走的話，老闆會不會改變對你的印象？ ●想像一下，孩子目睹你達成這件事，會露出什麼樣的表情？ ●想像一下，這件事會帶來什麼衝擊？ 只要讓這樣的力量附著在對話者的創意思維，讓對方自行建構你呈現出來的例子，你就不再需要瞎猜，也能創造出栩栩如生的現實。這種在聽者腦中形成的畫面，遠勝過你任何一種描述方式。 苦差事就留給對方吧！想像一下你對團隊成員、潛在顧客說了：「想像一下，當你對你的孩子說『已經預定要去迪士尼樂園玩的行程』，孩子會不會滿面笑容？」或這麼說：「想像一下，你開新車上路的快感。」只要你如此陳述，他就可以直擊這件事的實現畫面。 既然這些事件情境都在對方的腦中具體成形，他就會非常相信它有可能實現。我的意思是，想像一下這麼做，會為你和事業帶來什麼改變？ 3. 「世上有兩種人」 身為創業家、業務員與企業主，我們經常得幫人下決定。 對我來說，不管是哪一種業務員，首要工作就是成為顧客與潛在顧客的「決策催化劑」。不過，也可以把這項工作講得白話些：「專門逼人做決定」（professional mind-maker-upper）。 許多人善於挑起對方對某個事物的興趣，但唯有在最後一刻協助對方做決定，才能驅使他行動，達成你要的成果。偏偏這個環節最困難。 如果你要幫對方做選擇，就得消除選項，讓他好抉擇。選項越是極端，決策就越容易完成。紅酒還是白酒？去海灘還是去滑雪？看浪漫喜劇還是動作片？這樣問，就會比選項太多時更好下決定。你的目標，是要建構一種陳述形式，提供對方選項，讓他自己選。 如果你用「世上有兩種人」這種神奇字眼請對方選擇，那對方通常當下就會有所決定。當對方聽到「世上有兩種人」，腦中就出現小小的聲音：「我會是哪一種？」接著他會等著聽你揭示有哪些選項。 而現在，你必須給予他們兩種選擇，請記得，要讓其中一個選項顯得比較討喜。例句如下： ●世上有兩種人：有人將個人的財富管理交由雇主定奪；也有人負起完全的責任，打造自己的未來。 ●世上有兩種人：有人試都沒試就下評斷；也有人隨時準備好嘗試，體驗後再找其他人分享看法。 ●世上有兩種人：有人沉溺於往日情懷，拒絕改變；也有人與時俱進，開展未來。 我想你應該看得出套路，你理想的選項，一定放在後頭才說出來。 現在身為讀者的你可以思考一下，世上有兩種人：有人讀過這本書，卻完全不以行動驗證；也有人實踐自己從書中吸收的要訣，立即回收成果。 4.「大多數人⋯⋯」 我和客戶協商之所以會成功，多半都是靠本篇標題的這幾個字，它比我在事業上使用的任何策略都還有效。 事物進展的最大阻礙，就是遲疑不決。這4個字能讓人立刻不再拖延。 關於人，有幾件事值得你知道，而我在此要說兩件大事。 第一，只要有人比其他人先下決定，而且決定的結果很好，其他人就能獲得極大的信心。 請考量以下情境，搞不好你自己也有這種經驗。度假時，你看到一群小孩站在岩壁上，想跳下水去，但沒人敢當第一位。然而，只要有一個人勇敢的跳下去，濺起水花，沒受傷，還浮出水面，露出燦笑，那麼還佇立在岩壁上的人就會覺得可以跳。人，大都喜歡跟隨別人，而且相信人多就是安全。 第二，有時人需要別人指示應該怎麼做，但若沒經過他們允許，就稍嫌沒禮貌了。我很確定你有好幾次都差點脫口而出：「其實我覺得你應該這麼做……。」 上述這兩大因素使「大多數人……」發揮力量。而現在你面臨一種情況，你很想對某人說：「欸，我覺得你應該這樣做。」卻說不出口，因為這樣有點白目。所以你不如換一種說法，說「大多數人」在這種情況下會怎麼做，接著靜觀一切。 當你告訴對方，大多數人會怎麼做時，對方的大腦潛意識就有所反應，這裡可以舉的例子太多了： ●大多數人都會在這裡和我一起填好表格。然後你就能獲得歡迎包（welcome pack），再來我會幫你報名發表會。 ●一開始，大多數人會先下小訂單，買進一些最佳產品，看日常生活中它運作的情況如何，再決定要不要買。 ●大多數人在你這種情況下，一定會奮力抓住機會，因為他們知道，這樣做幾乎沒風險。 當你試著反駁前述這些例句，就知道它是如何能強化你的論點。事實上，許多人在日常對話就會提及「大多數人⋯⋯」，然後他們其中的大多數人，都會立即回收正面的效果。 {DS_BOX_23012} ...

從去年六月以來，台灣商人已習慣等待，一切等選後再說，對企業家而言，台灣的危險或安全，牽涉到他們的態度是猶豫保守...