＃熱賣

你喜歡迪士尼樂園的奇幻與歡樂，但對大排長龍和走到腿軟的疲憊感到厭煩嗎？或許，海上的魔法樂園能成為你最佳的選擇！ 多年來，郵輪業務在迪士尼龐大的娛樂版圖中一直扮演配角，但如今，它正快速成為迪士尼「體驗業務」的明日之星。 2023年，迪士尼宣布計劃「加速投資」其包含主題樂園、度假村與郵輪業務等等在內的體驗部門（Experiences Division），預計在未來十年將投資600億美元，其中兩成將用於郵輪業務及其他尚未公布的項目，到了2031年旗下郵輪艦隊將從2024年的6艘增至13艘，也會將航線擴展到更多世界的角落。 值得一提的是，2025年底「迪士尼探險號」（Disney Adventure）也將從新加坡首航，讓亞洲旅客能近距離體驗這場奇幻海上之旅 郵輪是高度成熟的旅遊生意，為什麼此刻迪士尼如此重視？ 郵輪成為迪士尼的利潤新金雞母 根據郵輪國際協會（CLIA）的數據，2022年郵輪旅遊人數達到3170萬人，超越疫情前水準，顯示市場潛力巨大。尤其富裕的千禧世代與中高收入家庭，更將郵輪視為比陸地度假更吸引人、更具性價比的選項。 摩根士丹利分析師Ben Swinburne指出，郵輪業務的資本回報率遠高於其他娛樂形式。家庭旅客的高入住率與出色的客房收入，讓郵輪成為迪士尼新的「利潤金雞母」。 隨著主題樂園成長放緩和傳統電視收視人口的下滑，郵輪業務為迪士尼也替吸引全球粉絲開闢了新管道。儘管目前迪士尼的郵輪全球市場佔有率僅約2.5%，卻是其產品線中顧客評價最高的體驗之一，公司調查顯示，82%的乘客表示願意再次選擇迪士尼郵輪。 迪士尼郵輪最強大武器：IP體驗 迪士尼郵輪的吸引力來自於其獨特的品牌力、強大的IP，以及對娛樂產業的理解。 「迪士尼真正了解娛樂，並將其融入他們的郵輪上」曾寫了一本關於迪士尼品牌力專書的加州州立大學富勒頓分校傳播學榮譽教授斯坦（Andi Stein）說，郵輪上的奢華體驗，是主題樂園所沒有的。 清晨，陽光灑在甲板上，你可能遇見《海洋奇緣》裡頭的莫娜正與乘客合影，鼓勵大家探索無盡的大海；在船艙裡，孩子們興奮地穿上鋼鐵人的虛擬盔甲，接受任務挑戰，或是成為星際戰士揮舞著光劍。大人們可以在餐廳裡，聽著《可可夜總會》裡頭的音樂，搭配道地的墨西哥美食。如果若航行期間有新迪士尼電影上映，那麼你也可以在船上的影廳裡，享受一場特別的海上首映。 這些精心設計的體驗與情感連結，旅客願意替這些米奇郵輪付出更高的代價。對比其他同業如皇家加勒比（Royal Caribbean）或嘉年華（Carnival），迪士尼郵輪同房型的定價是上述業者的2倍以上，依然吸引了無數粉絲追隨。 迪士尼郵輪業務的重要性，不僅在於其為公司創造了穩定且高回報的利潤來源，更體現了迪士尼品牌的核心價值與戰略延伸。 如迪士尼郵輪業務主管馬茲盧姆（Thomas Mazloum）所言，郵輪業務是迪士尼品牌的「行動資產」，「這讓我們得以將迪士尼的魔法和度假體驗，帶給全球更多的新受眾與新市場。」 資料來源：WSJ、洛杉磯時報 核稿編輯：林易萱 ...

各國好市多協助採購當地熱賣商品，再由台灣好市多評估上架，台灣市場可被接受的商品，消費者只要來好市多，架上永遠都有獨特性和創新新品...

Kobo Libra系列受台灣消費者青睞，是Kobo在台最熱銷的電子書閱讀器，2024年推出升級彩色螢幕的Kobo Libra Colour搶攻閱讀器市場。天風國際證券分析師郭明錤提出最新報告，新機銷售優於預期，可望上修出貨量，使供應商元太、天鈺、振曜受益。 Kobo新機熱銷 Kobo新款彩色閱讀器搭載E Ink Kaleido 3彩色印刷電子紙，提高讀者閱讀體驗，關鍵在於由黑白升級至彩色；畫面的對比度，也因元太與Nanocomp合作開發的E Ink ComfortGaze前光技術而有顯著改善。 Kobo新機5月1日開賣後售罄，已緊急增加訂單。目前大部分機型在主要市場的出貨時間有所改善，提前至5月8日。銷售最好的白色Kobo Libra Colour出貨時間則改善至5月21日，但包含台灣市場在內的Kobo新機出貨時間，預計要等到6月上旬或中旬。 郭明錤指出，7吋螢幕Kobo Libra Colour需求優於6吋螢幕Kobo Clara Colour，兩者原本出貨比重約3：2，就新機預購結果來看，兩者差距可能進一步擴大，也意味著讀者偏好螢幕較大的機型。 Kobo彩色閱讀器2024年訂單原本預估100萬台，首波銷售優於預期，因此可能上修。郭明錤的供應鏈調查顯示，已有上游IC廠商準備200萬台以上產能因應潛在客戶需求，雖然產能不完全代表出貨量，卻提高上修100萬台訂單的可能性。 與此同時，Kobo可望加速推出採用10.3吋E Ink Kaleido的彩色閱讀器新計畫。如果面板和組裝可滿足急單需求，最快可能在2024年底前推出。 如果強勁需求持續數個月，Kobo還可能在2025年新增採用E Ink Gallery、規格更高階的彩色閱讀器產品線，並停產黑白閱讀器。 元太、天鈺、振曜受益 隨著Kobo新機熱銷，郭明錤點名其顯示器、驅動IC及組裝的供應商──元太、天鈺及振曜，並提出個人看法。 元太科技 元太是Kobo彩色閱讀器獨家顯示器供應商，Kaleido彩色印刷電子紙平均單價較黑白高10%～20%，毛利率也較黑白電子紙略高。 元太的策略是犧牲些許利潤，尋求顯著擴大整體潛在市場，最終用電子紙取代傳統紙本，故長期競爭優勢與成長動能無慮，儘管技術轉換時期的營收和獲利可能面臨短期挑戰，待良率改善和市場開始出現結構性成長後，可望顯著推升營運動能。 展望2024年，郭明錤認為元太第二季仍需面對ESL（Electronic Shelf Label，電子貨架標籤）技術轉換和庫存清理問題，然而下半年的營運動能可望因Kaleido、Gallery及四色ESL大量出貨而顯著改善。 天鈺科技 天鈺是主要的驅動IC供應商，同時是Kobo新的TCON供應商。驅動IC方面，彩色Kaleido的驅動IC與黑白相比下，並無明顯技術升級，但來自閱讀器TCON新動能和非電子紙的中大尺寸DDI急單，可望推升第二季營運動能。展望下半年，電子紙貢獻持續成長，關鍵在於四色ESL和Gallery大量出貨之際，驅動IC平均單價也會隨之成長。 振曜科技 振曜則是獨家組裝供應商，Kobo彩色閱讀器ASP（Average Selling Prices，平均銷售售價）較黑白高出25%~30%，毛利率有所提升。振曜為非亞馬遜的最大閱讀器組裝供應商，在非亞馬遜出貨量中供應比重超過80%，預期Kobo新機對振曜的營收貢獻將從5月開始較為顯著。 Kobo是僅次於亞馬遜Kindle的全球第二大閱讀器品牌，為了挑戰亞馬遜市場地位，Kobo推廣彩色閱讀器更加積極。彩色閱讀器的出貨量和市占率在2024年不斷攀升下，將成為亞馬遜跟進推出彩色閱讀器一大動力。...

「Nike沒有任何新意！」顧問公司Williams Trading分析師波瑟（Sam Poser）直指。運動品牌龍頭Nike日前公布最新1季財報，顯示在最大市場北美，今年以來，首度營收較前1季下滑2％，而大中華區市場也只成長不到5％，低於分析師預期的8.7％。 為了消庫存，創新停滯 難道Nike不潮了嗎？原來它的創新能量，受到疫情、供應鏈大亂影響，導致生產流程也同步受到衝擊。結果它仰賴既有潮鞋推升銷量，反讓創新停滯。 疫情期間，Nike深受庫存困擾，起初是沒有足夠貨可銷售，但後來卻變成庫存太多，必須想辦法消化。 因此，Nike的策略轉向，針對熱門系列提供新色，或者微調原有設計，例如Air Force 1、Air Jordan 1等，成功刺激銷售量與營收。 彭博專欄作家米蘭達（Leticia Miranda）表示，過去潮鞋的轉售業者左手買、右手加價賣，不但消化了Nike的庫存，還創造了「稀缺性」，就像有錢也買不到的音樂會門票一樣，讓潮鞋奇貨可居。 但是現在，通膨導致消費者趨於保守，加上熱門款銷量大增，變得潮鞋人腳1雙。今年9月，Nike與嘻哈天王德雷克（Drake）推出聯名新款，開賣1個多月還有存貨，甚至轉售網站StockX上，收藏價比官網原價還低。 更糟的是，由於Nike為了刺激銷售，把重心放在重新為潮鞋配色，資源較少投注在專業跑者市場，使產品創新陷入斷層，從2019年推出React後再無爆款。 另一方面，新興品牌走上Nike的老路，致力在專業跑者間建立創新形象，成功躋身新一代潮鞋。例如有著超厚鞋底的Hoka，自2019至今，連續4年營收成長逾5成；增加孔洞減緩衝擊力的On，更在今年第2季創營收新高。 美國投資銀行TD Cowen報告就建議，Nike的產品創新，必須在維持全球運動品牌龍頭的前提下，轉型為時尚街頭品牌，才能找回往日榮光。 ...

精品線上課平台知識衛星，2023年成績最突出的課程竟然是身心療癒、自我探索的相關課程！ 例如白瑜的占星課、簡少年的命運課等，都是賣破5,000萬元的人生探討課，其中白瑜的占星課銷售更是突破2萬人，銷售金額達8,500萬元，是全台賣得最好的占星課。 知識衛星執行長游弘宇向商周表示，像占星、算命等工具，雖然沒辦法準確說出未來會怎樣，但就像性向測驗，在學習的過程，能讓人更了解自己擅長什麼，將長處發揮得更好。 「我覺得現代人要找方向比過去難很多，以前你念這個系就是往這個方向，現在很多跨域（發展），大家在選擇跟判斷時沒那麼有把握。另外現代人的關係也沒有像以前那麼單純，」游弘宇指出，科技發展讓人無所適從，許多基礎工作就受到AI挑戰，都是造成人們迷惘，需要身心靈課程療癒和協助尋找方向。 從這樣的趨勢，身心靈課程還可以找出不同角度。在知識衛星上架、銷售破千萬元的陳姿逸體態改良課，除了治療痠痛及復健外，最大的切點是瞄準上班族對體態的焦慮，幫助人們擁有更自信的儀態。 此外，游弘宇認為現代人也想加強理解產業，有助人們在職涯發展的選擇，他以MJ林明樟的超級數字力課為例，這堂課自2022年開賣以來，到現在仍然是銷售名列前茅。 「這並不是一堂只給高管或經營者的財報課，而是教會每個人具備基本的數字概念，不管在工作選擇，或未來判斷，都相當有幫助，」他表示。新的一年就透過自我探索課程，找到長處好好發揮。 來源：知識衛星提供 占星＋心理學，撥開人生迷霧課程名稱》星盤解讀•感情合盤•運勢決策 ｜ 白瑜的全方位占星學 講師／白瑜時長／20小時目標族群／對星盤有興趣者解決痛點／星盤資訊複雜、對人生迷惘需要工具了解自己 這是一堂系統性的占星教學，課程設計從基礎的天文理論開始，再到星盤講解，以及不同的行星相位理論，最後是合盤、占星、流年預測以及人生態度等應用，幫助你了解自己適合什麼，以及不同人際關係的契合度及潛在問題。 課程由獲取美國NGH國際催眠師證照的白瑜授課，將占星結合分析心理學，為人生解惑。 來源：知識衛星提供 揮別體態焦慮！治療久坐痠痛文明病課程名稱》美好身形×痠痛舒緩 ｜ 治療師的體態改良全攻略 講師／陳姿逸時長／53小時目標族群／上班族及需要復健者解決痛點／因久坐而產生的痠痛文明病，及體態不良 這堂課不只幫你解決痠痛問題，同時也解決人們對體態不良的煩惱。專業物理治療師陳姿逸帶你從發現問題部位開始，再藉由伸展運動，將身體導回正確位置。 這門課採取多鏡位拍攝，能從各角度檢視示範動作，同時畫面以輔助線幫忙，協助學員了解各種動作的正確做法，課堂最後有純享版，讓你能跟著老師一起來一段無干擾的舒服伸展，調整體態 來源：知識衛星提供 讀懂財報3表，不只理錢、還能探索職涯課程名稱》超級數字力 ｜ 一生受用的財務思維課 講師／MJ林明時長／10.5小時目標族群／公司管理者、需要財務思維者解決痛點／欠缺數字思考能力 你知道學會財報也能幫你探索職涯嗎？擔任過花旗、好市多、LG等企業講師的林明樟，幫你融會貫通財報的應用。同時，這堂課將實體課受歡迎的教具線上化，透過遊戲互動，讓你真正理解財報3表。 透過上市企業公開資訊的比較，了解目前任職產業發展如何。林明樟用不同維度切入，帶你看不同產業、企業間的發展趨勢，幫助學員走向更有利的職涯發展。 ...

走進超市，你是否注意到包裝米的貨架上，開始出現包裝很文青、取名很特異的產品？少女之心の米、牛奶皇后、騎山豬上學的米等，每公斤要價近百元的高價米是一般的2倍，卻能讓全聯客群埋單，在同品類銷量穩居領先群。 背後推手，是2013年才成立的新興米商大倉米鋪。它不只征服超市消費者，就連超商每顆59元、最高價的御飯糰都指定採用它的米。 {DS_BOX_36768} 這有多困難？雄霸米業數十年的3大米商：三好、中興、山水，靠著大量契作、採購的價格優勢，合計市占率逾6成，少有對手。但，大倉米鋪進軍全聯僅8年，就從單一產品增加到超過10支產品，2023年年營收成長3成，成為業內矚目的新秀。 明明台灣人食用米量逐年遞減，甚至每人每天平均吃不到一碗飯，大倉米鋪如何在供過於求的市場，跳脫低價戰爭？ 關鍵是，它從行銷到產品，都真正做到差異化創新。 一般人很難察覺不同品牌的白米有何差異，它因而從首購、回購到售後都精心設計，關照消費者感受，讓消費行為持續發生。 大倉米鋪執行長簡碩宏曾從事科技業，一直有個疑問：「為什麼台灣市面上的米，跟日本米口感差這麼多？」 自身未滿足的消費需求，讓他一頭栽進創業之路。但，簡碩宏與合夥人張至伶都非農業本科出身，沒有專業技術，也無雄厚資金，只能從零開始。 他們拜訪全台各地知名的稻米產地，又運用昔日人脈，實際前往日本業界實習，這才發現，「同樣是米，日本跟台灣的種植方式卻差異很大。」 簡碩宏解釋，日本從源頭採取種子到採收、保存都有嚴格要求。例如，日本農民判斷稻米採收時機，須先測量作物累積溫度，達到規範才採收，「但是台灣農民是用眼睛看，比較鬆散。」 「怎麼讓台灣米跟日本米一樣好吃？」一個簡單的問題，卻讓他們痛苦了三、四年，花了許多時間心力，總算找到原因。這讓簡碩宏意識到，如能仿效日本業界做法，就有機會讓產品力明確提升。 簡碩宏更直言，「台灣市場絕對有足夠的供給量，但是高品質的米屈指可數。」他才敢放手去挑戰，開啟創業之路。 第一層差異化，從消費者首次接觸到的產品包裝開始。 大倉米鋪2016年在全聯第一款熱銷的產品台灣越光米，張至伶回憶，當時全聯有意為滿足小家庭需求，開拓小包裝產品。她意識到，這是他們的機會。 包裝》氛圍感命名吸眼球 彼時超市貨架上，每包米動輒5公斤、10公斤起跳，是因為消費者的日常飲食對白米消耗量大，多數人不願意花太多預算在上頭，業者只得以大包裝販售，壓低單位售價，提高採購誘因。 通路提出小包裝需求，它又該如何找出消費者會埋單的容量？張至伶為此精算，現代人的生活形態是自煮與外食並行，「我們開始推1.5公斤小包裝，4人小家庭很適合，一週剛好吃完，更新鮮。」 除了包裝變小，它也跳脫傳統的外包裝設計邏輯。過去強調品種、產地、米的等級，大倉若用同樣的方式與市場溝通，做不出差異化。 據此，大倉米鋪不從產地切入，反而從命名製造氛圍與想像感，讓消費者產生好奇。以熱銷前3名的「少女之心」為例，其實是常見的高雄147號品種，軟Q又粒粒分明，且黏性適中，「口感清爽，有種青春氣息，」取其情懷命名。 另一款熱銷品牛奶皇后，是沿用日本種苗商的命名。大倉推出同品系、帶有芋頭香氣的產品時，特意取名為「牛奶公主」，讓消費者能聯想，「先用包裝的獨特性吸引顧客，吃了滿意就認明它，」簡碩宏說。 然而，隨著它的成功，許多同業也開始仿效，命名、設計特殊包裝，想搶攻這塊含金量高的中高價市場。 產品》拚專利品種、數據力 第二層差異化，則是在產品包裝行銷的背後，讓消費者能持續回流的產品創新。 簡碩宏解釋，外界只看到他們的新穎行銷，「但我們跟別人最大不同，是花很大力氣在生產端，擁有Data﹙數據﹚，這才是真正能做出產品區隔的關鍵。」 大倉米鋪掌握最核心的專利品種跟種植參數，他們長期與農改場、農試所合作，每年合計花上百萬，購入2到3個精選的專利品種、尋找最適產區種植，花2到3年找出不同品種的種植參數，「很辛苦，多數糧商不願意做，但這就是我們能跟其他人區隔的武器，」簡碩宏說。 「我們掌握獨家技術，也要提供農民更好的報酬，」簡碩宏解釋，不只收購價高，稻米品質經檢驗，在水分、蛋白質、直鏈性澱粉等多項指標都達標準，農民還可獲得加成獎金。收益就是最好的宣傳，這讓大倉米鋪能在產地端穩住生產品質。 即使產品有了鐵粉，它仍持續創新、優化產品，切入點是過去很少人著墨的售後服務。 大倉米鋪培養數位米食味鑑定士，試吃確保每批產品風味一致。攝影者：楊文財 圖表製作者：游羽棠 服務》社群互動維持信賴感 大倉長期與消費者透過社群互動，每款新品上架前，都會舉辦百人試吃會，寄給全台各地消費者，回收第一手心得，發現問題也會即刻改善。 2023年11月，它的官方臉書發布一則貼文，特定批號的牛奶皇后米可免費換貨。 起因是消費者在社群上抱怨產品口感不佳，檢查後發現，是烘製白米時出了問題。大倉米鋪二話不說，允諾回收上千包商品，一肩承擔所有損失。 不過是1包200元的米，為什麼要有售後服務？ 「希望消費者能持續信任這個品牌，（我們）給的都是品質好的米，」簡碩宏認為，過去他們在首購、回購等流程投注的用心，累積了讓消費者不顧價格也要買的信賴，是品牌的珍貴資產。 這套獨特的生產模式，讓它得以服務分眾客群，持續推出不同品種、不同產區的產品，搭配多元包裝，打中不同消費需求，提升能見度。 台大生物產業傳播暨發展學系教授暨系主任黃麗君分析，多數包裝米的品牌訴求雷同。但，大倉米鋪的產品能跳脫前述框架，為每款米量身打造品名，進而關照消費者的心理需求，滿足情緒價值，建立新的溝通語言，打動不同群體。 在乎個人風格的消費者，很可能被創新的包裝設計，如：任性青農米、少女之心打動；而關注倫理與公益的消費者，則能透過購入水蛙生態米、騎山豬上學的米，滿足自己想為環境永續盡一份力的期待。 前述破圈戰法，讓它在全聯排面持續擴大，成為米業的3大台柱之外，擁有最多品項的新興業者。 簡碩宏重返日本進修，目前是台灣唯一擁有水田環境鑑定士、調理炊飯鑑定士、米食味鑑定士等3張證照的人，能高度掌握產品生產到鑑定品質，有足夠量能擴張到2B業務。 大倉米鋪2023年營收能持續成長，很大一塊是與超商業者合作，簡碩宏為其引入日本品種龍の瞳在台種植，並指導鮮食廠煮飯眉角，讓好米風味能完整呈現。目前雙方已簽訂獨家合約，長期供應該通路最高價的御飯糰系列用米。 想要像大倉米鋪在看似長期未有變動的市場，挖掘仍未被滿足的需求，端看你能不能細分市場，將對的產品推薦給對的受眾，讓他有機會接觸、進一步黏著，成為忠實消費者。當積累越多、放大影響力，就有機會走出新路。 ...

房價不斷攀高，為讓消費者買單，房屋市場上出現越來越多低總價小宅。房市專家張欣民表示，過去小宅號稱「麻雀雖小五臟俱全」，但現在許多小宅除了拿掉房間數，該有的居住空間也紛紛消失不見。 他說，最近他有個好朋友幫兒女去看了一處建案，建案單價並不便宜，但因地點好、總價合宜，賣得非常好，但朋友看屋後卻罵聲不斷，直呼「這不是給人住的房子」。 他問這位朋友為何這麼說，原來是房子只有一面採光，而且沒廚房也沒有餐廳。聽完他直言朋友「大驚小怪」，因為這種小宅早已經成為目前房屋市場當中的常態了，這類不是給人住的房子，也早就住滿了人。 張欣民表示，根據內政部不動產資訊平台的資料，全國住宅買賣移轉的平均面積在2014年第一季是43.2坪，到2023年第一季已減縮到31.7坪，10年之間一個住宅單元購買的面積少了11.5坪，相當於少掉了兩個房間的空間。 同樣的資料來源，2023年第一季全國購買25坪以下小宅所佔的比重高達41.9%，25坪的房子扣掉至少三成公設比，就剩下17.5坪不到的空間可使用了。 這麼小的空間如何配置住居機能空間？最簡單的方式就是砍掉房間，或是拿掉日常很少用的空間，或是採混合式的空間，因此現在市場上的小宅大抵呈現出以下4種奇特的樣貌。 一、廚房或是餐廳不見了 由於空間有限，加上現代年輕人很少開伙，不是外食就是叫外賣，廚房幾乎只剩下煮開水的功能，因此建商也不規畫整套廚房設備來占空間，放一個電磁爐就夠了，至於用餐，就在客廳吃飯配電視，因此也沒有餐廳的身影。 二、客廳成變形金剛 由於空間有限，客廳的功能就得像變形金剛一樣，隨時變換功能角色，滿足住房主人的日常需求，可當廚房也可當餐廳，真的得扮演起另類「上得了廳堂、下得了廚房」的多工角色。 三、很難找到採光面 現在的小宅，因為一層多戶，室內格局通常是長條型或是不規則形，採光面大多只有一面，但這一個採光面又不是在客廳，所以回到家白天客廳也必須開燈，這種格局通風條件也不會太好，長期居住對健康當然會有不好的影響。 四、集風水瑕疵於一身 現代小宅因為小，居家風水上的瑕疵多是集於一身，像是進門見廁，或是進門見廚，「暗廳明房」都是稀鬆平常。張欣民表示，小宅上述缺點幾乎都是顯而易見，只是在這個高房價的年代，能夠買個小小的棲身之所，已經非常不容易了，還得擔心現在不買，未來更買不起，這正是高房價下現在年輕購屋族的真實寫照。 ※本文由《經濟日報》授權刊載，未經同意禁止轉載。...

在享受多年電動車浪潮的紅利後，特斯拉（Tesla）的「好日子」可能到頭了。特斯拉在中國面臨著激烈競爭，甚至傳出可能將減產的消息；在大本營美國，也遭遇混合動力車的攻城掠地。 2024年至今不到3個月的期間裡，特斯拉不再是全球電動車的銷量冠軍、股價下跌超過30%，相當於蒸發約2500億美元市值，馬斯克也因此再度讓出世界首富寶座。無論是帶特斯拉直衝雲霄的中國市場，或自家的美國市場，都拉起了警報。 油電混合車熱銷，搶走北美電動車潛在消費者 馬斯克瞧不起的混合動力車，正是讓以特斯拉為首的電動車，在美國失去市場的原因之一。根據美國研究公司Motor Intelligence的資料，混合動力車在2月的銷量達到10.6萬輛，這個數字較去年同期成長多達54%，在車輛全部銷量中的占比，也從5%上升至8%。 隨著環保意識抬頭，電動車現在經常成為買車民眾的詢問對象，但從價格、續航里程到充電器的可靠性等問題，都在勸退潛在的消費者。 相較之下，混合動力車的價格已經大幅降低，2024年的平均價格只比同類型的油車高出9%。去年才購入2輛福特（Ford）Maverick混合動力皮卡車的車主斯奈德（Randall Snider）向《華爾街日報》表示，他曾考慮過購買電動車，「但Maverick和特斯拉之間的價差，可能夠去渡假2次。」 混合動力車在實際使用上，與油車相差無幾。「 與電動車相比，混合動力車幾乎沒有需要你妥協的地方。 」福特混合動力車業務負責人安德魯．弗利克（Andrew Frick）指出。 福特已大舉投入混合動力車，計畫未來5年內要讓混合動力車銷量成長3倍，執行長也在近期的股東大會上表示，「客戶使用混合動力車時不必改變他們的習慣。」 混合動力車現在有多受歡迎？線上汽車資料庫Edmunds的數據顯示，一輛混合動力車到經銷商手中，平均只要25天就能賣出，銷售速度是電動車的3倍快、油車的2倍快。 值得一提的是，豐田和本田就是這波混合動力熱潮的主要受惠者。從他們給予經銷商的促銷補貼也可窺之一二。 根據《日經報導》，豐田2月向經銷商支付的補貼為每輛車1316美元，甚至不到同業平均水準2828美元的一半；本田的補貼為2113美元，也低於同業平均水準。 這代表著即使不用折扣，他們旗下的車款也賣得很好。 豐田在美國熱銷的混合動力版Rav4，就曾被馬斯克點名，稱「要是特斯拉能夠降到一樣價格，沒有人會選擇那輛車」。但數據打臉，Rav4在2月時賣出約4.3萬輛，其中2萬輛以上都是混動版本，銷量足足是去年同期的3倍以上。 本田財務長藤村英司則透露，CR-V和Accord的混動版本給予（經銷商）補貼只有油車的一半、甚至沒有。本田CR-V在2月賣出約3.2萬輛，其中1.4萬輛是混動版本。 展望2024年的表現，汽車產業顧問公司Cox Automotive估計，美國2024年銷出的車輛中，約有14%是混合動力車，高於電動車的10%。 特斯拉在中國悄悄宣佈減產，價格血戰越來越難熬 除了美國市場面臨混合動力車的衝擊，特斯拉還在中國面臨更為激烈的競爭。根據《彭博社》報導，特斯拉近期指示了上海廠員工降低Model 3及Model Y的產量，將產線運轉時間從每週6.5天縮減至5天。員工尚不知道減產的措施會維持多久。 上海超級工廠是特斯拉最主要的生產基地，2023年特斯拉交車數總計為180.8萬輛，上海廠就貢獻其中94.7萬輛， 換句話說超過一半的產能都來自於這座超級工廠 。上海廠生產的電動車除了供應中國國內和東南亞，也會賣往歐洲等國際市場。 特斯拉除了被比亞迪（BYD）搶走了銷量冠軍寶座，還面臨越來越多車廠推出物美價廉的電動車來爭奪這塊市場。2024年前兩個月裡，雖然中國乘用車市場下滑17%，但光是新能源車就大幅成長37.5%，然而特斯拉同期的交車數卻較去年下滑。 雖然2024年初，特斯拉才宣佈於中國再次降價，其中基本款Model 3調降幅度超過1萬人民幣，但中國乘用車市場信息聯席會公佈的資料指出，特斯拉2024年1、2月交車數總計為13萬1812輛，與去年同期相比下滑6%。 特斯拉公佈的2023年第四季財報中，就因為不斷降價促銷導致營業利益大減47%，只不過即使不斷讓利，似乎也沒能擄獲中國消費者的心，目前上海廠生產的車輛，只有53%是在中國市場銷售掉。 為了從價格血戰後獲勝，特斯拉也透露他們正致力於下一款新車型，瞄準預算有限的消費者，也讓外界想起先前馬斯克曾承諾：售價只要2.5萬美元（約新台幣80萬元）的平民電動車。 特斯拉曾被分析師列為是帶動美國股市的「絕地7騎士」之一，卻也是這7間公司之中，預期本益比最高者，表現不佳的情況下勢必將面臨投資者日漸增加的壓力，外媒《財星》甚至指出，有專家認為這可能是特斯拉董事會要求馬斯克下台的時候了。 資料來源：Wall Street Journal、Fortune、Nikkei Asia、Bloomberg ＊本文出自《數位時代》，原文標題：豐田混油車買氣超旺，讓特斯拉警鈴大響！背後兩大危機，馬斯克撐得住嗎？...

先前跟各位分享掌握粉絲、產品、社群的3大關鍵要素，如何從直播帶貨中賺進第一桶金、培養100個鐵粉。這次，我們要進入直播帶貨最關鍵的要素：產品。 全球知識變現流量教母、人稱「國民導師」的中國張琦，目前全域流量超過200億，粉絲數超過3000萬人。但，其實她第一次直播時，只有兩個人看。這兩個人，一個是客戶，一個是該客戶的司機。如果你是她，直播只有2個人，你會怎麼做？張琦仍然把準備好的素材講完，一共7小時。 這個小故事剛好看出直播帶貨的挑戰：沒有實境的銷售場景，要如何長時間銷售？不只中國張琦，台灣的直播天后、年營收破十億的Miya，剛出道時就能一天直播12小時。 究竟要如何長時間銷售，並且落地變現？以下分享USA原則： Units（品項）：產品單位數至少20個品項 假設一檔直播時間是3小時，一位主播通常會為這一檔「至少」準備20個品項，而不是2、3個自認為很厲害的產品重複賣。 直播帶貨間是一個「用時間換取空間」的新銷售戰場，傳統的「貨、場、人」，其中的「場」變成了時間。你想想，有誰願意進到一個只有2、3個產品的賣場？ 20個品項是直播帶貨的基本數量。在直播開始之前，要先確認好商品來源、商品數量是否足夠，直播3小時的期間可以做替換。然後以週為單位，好比說一週要播3場，便可以抓出庫存數量，一次進貨有助於降低成本，也不至於累積過多庫存。 Selection（選品）：80%爆品＋20%非爆品 通常直播帶貨的產品分為爆品跟非爆品： 爆品可以固定每一場重複賣，賣到不爆為止，這類商品能貢獻8成利潤。 非爆品要輪流更換，只要反映不好就換其他產品，這類商品貢獻其餘2成利潤。 根據就醬播平台數據統計，每小時平均帶貨6～7件商品，是消費者可接受的銷售節奏；倘若遇到當紅爆品，一個商品的販售時間可以拉長到20～30分鐘。弔詭的是，「爆品」是賣了之後才知道爆不爆，一旦出現爆品，等於造了一個「勢」，順勢而為便是流量密碼。 舉個例子，最近保養品嬌潤泉很爆，然後跟著這個「勢」，找到CP值相對高的貨源，就可以找到幾款主力品，解決8成營收。只要開始播出後，觀察有沒有刷一排+1，就能知道是不是爆品，不是就換下一個。 如果想成為造勢者，就必須研究粉絲們到底喜歡什麼、喜歡的原因是什麼，或打造專屬自己的專屬路線，像是高品質、可愛的日系產品，就能吸引到喜歡這類產品的粉絲。 選品邏輯會直接影響直播主的「成本優勢」，不但牽扯到商品銷售狀況，也跟商品的進、出貨和庫存水位都有關；能夠把成本壓得越低，越能創造高CP值，做到「多、快、好、省」，獲得粉絲更多的信任。 Arrangement（排標）：第一～五項商品定調價格走向 直播一場3小時，產品那麼多，要怎麼排，才會賣得比較好？這是所謂的「排標」。以臉書來說，會這樣排標： 1.如果直播前或中間有下廣告，廣告出去後30分鐘才會開始擴散，所以通常直播前30分鐘都是在聚客。 2.聚到差不多後，開始賣第一個品項。通常第一到第五項是當天的關鍵，會決定當天50%、甚至80%以上的價格。第一個商品更是重中之重，因為它代表的不僅是產品，也呈現出該直播台的價值。 舉個例子，賣海鮮的直播台會放一個很大的盤子，上面有很多龍蝦，一大盤很便宜。這能透露出「本台很便宜、CP值超高」。背後的策略有可能是，直播主犧牲第一個商品不賺錢，然後會在後面幾項商品裡，陸續穿插高低不同的價格。 所以第一標傳達出的訊息就是「台風定向」，走的是高CP值或精美高價。 前面先做起來，接下來就是延續的問題。如果前5項商品，有1、2樣沒有把握，直播主就得根據留言狀況，立即判斷要加碼或換品。所以品項不能太少，要換什麼東西，也要事前想好。 總結來說，掌握直播帶貨的產品USA原則，包括： 數量（Units）：一檔直播最少20項商品。 選品（Select）：8020法則。 排標（Arrange）：前5項產品定調價格走向。 直播主討喜、引起粉絲共鳴，就能引人入圈、創造流量，但產品特色才是把流量變現的關鍵，打造你的品牌差異性，才會讓用戶一見就進、一進就買。 責任編輯：陳瑋鴻核稿編輯：倪旻勤 ...

對此，負責新青安的官員私下喊冤指出，影響房價的因素很多，新青安只針對成屋優惠房貸，因此預售屋熱賣等亂象責任...