財經 三個清大男孩變Podcast大浪推手，揭密1.4萬檔節目背後市占王 你知道嗎？現在全台灣每三人就有一人每月收聽Podcast。就連想像不到的訂閱市場，也能為素人創作者帶來上看五十萬元的月收入、續訂率約九○％，更多企業也搶開聲音節目。 有家小新創在背後推動這股時代熱潮，並翻轉公司的命運。 他們是全台最大、市占逾六成的Podcast託管平台Firstory，聚集一萬四千檔節目，每月累計不重複收聽逾一億次流量，也是全台唯一與Apple和Spotify進行訂閱技術合作的託管平台。就連星座專家唐綺陽的熱門節目《唐陽雞酒屋》，也是在此團隊邀約下誕生。 {DS_BOX_38252} Firstory提供創作者一條龍的Podcast服務。只要一鍵，創作者就能將節目上架到主流收聽平台，還有開放長期訂閱。而創作者支付的月費、廣告分潤等，是主要收費來源。 這支團隊是三個清華大學畢業生兼大學室友，放棄Apple等大公司工作邀約，留在台灣創業的結果。當時，他們看好聲音經濟，先從語音交友社群切入，再改為Podcast託管平台。 二○二二年，因為疫情， 全球Podcast市場翻倍成長， Firstory光一季就累計超過一億四千多萬收聽量。 然而也在那一年，公司險些發不出薪水，瀕臨破產。 「我們成長太快，完全沒有拉煞車，」Firstory共同創辦人暨執行長于子軒餘悸猶存，因為二二年第一季收聽量是前一年同期的近四倍，導致租借雲端主機等眾多成本，每七天就增加一萬美元（約合新台幣三十二萬元），是前一年的兩百倍。 衝太快，成本暴增兩百倍它從推工具轉型「推服務」 眼見公司帳戶燒到快見底，他們只好減薪苦撐。但屋漏偏逢連夜雨，該年正逢募資市場進入高原期，很多新創破產或被收購退場，他們卻要趕快進行新一輪募資，才有機會生存。 現實催著Firstory一夜長大。他們發現，與其拚命衝大流量，關鍵應該在於「幫助創作者賺到錢」，唯有如此，產業裡的人才會從玩票變正職，把市場做大，帶來正向循環。 於是，他們從單純的「推工具」轉型為「推服務」。 第一步，新增資費方案。二二年開始，他們保留免費服務，但用付費當篩子，找出自己的核心客群，幫助軟體開發效益最大化。「當時客戶跟功能需求都太多了，我們才重新整理，到底誰最需要我們？」于子軒說。 第二步，推出「動態廣告」功能。比起過去一味擴張市場，如今他們重新定義：創作者的成功不在流量大小，而是流量能否精準變現。於是，他們與股東KKBOX推出動態廣告功能，解決過去口播廣告上架後，不能再改內容的時效性困擾。 第三步，聚焦鎖定中小型創作者。Firstory共同創辦人暨營運長劉德政觀察，許多創作者不一定是自帶流量的網紅，卻依舊能有穩定收入。例如《GK爸爸原創故事繪本》主講人GK爸爸，就從市集擺攤老闆變身節目主持人，在家當奶爸，每年光是Podcast就帶來七位數進帳。 為鞏固這群從素人開始的創作者，他們積極開發新工具，幫助這些人提高付費訂閱的附加價值。舉例來說，當創作者想發送專屬電子報、經營專屬社群，Firstory幫創作者自動串接系統，就能省去他們每天逐筆核對會員清單的時間。 與創作者緊密溝通提高訂閱價值拚出千萬商機 只是新工具上線，卻不代表創作者就會使用。所以團隊花了至少一年培育種子部隊，幫助他們提煉節目內容、對標市售定價再訂定組合方案等。如今已累計超過八百個付費節目，每年至少創造千萬商機，對比同業不一定有此服務。 GK爸爸分析，Firstory與其他平台最大的不同，是與他們更積極互動，團隊幾乎全年無休，不到一天就會有真人回覆訊息，「常在跟創作者溝通。」 這段歷時兩年的求生記，說來輕描淡寫，實則險象環生，繳不出租金更是家常便飯。最嚴重的一次是，于子軒在募資會議前夕，得知懷孕的妻子在新加坡跌倒了，需要到醫院檢查，經過掙扎，他卻選擇出現在會議上：「我知道那是一個失敗機率九八％的會議，但我不去的話，成功機率就是零。」 他們的轉念和努力，終於帶著Firstory營收翻倍成長，在今年第二季開始轉虧為盈，獲得初步的成功。縱然市場變動更快、挑戰更多，但當團隊不忘初衷，成為彼此後援，Podcast生態系將會持續因為他們變得百花齊放。 ... 2024.09.26
財經 它是天使，還是魔鬼？清大教授帶你從「利率」看懂世界經濟 利率真的很難搞懂。如果你不以為然，認為利率就是利息對本金的比率，利息則是金錢借貸的價格，那麼你應該閱讀這本書，因為你認識的可能只是利息的一種樣子，而它其實是資本主義舞台上多重人格的角色。這個配角有時會是鼓勵主角們勤勞節儉奮發上進的天使，有時會是壓榨剝削討債索命的魔鬼。 造成利息具有多重性質的原因是，雖然利率是一種價格，但是它出現在許多不同的市場中，因此隨著市場的日新月異，利率跟著千變萬化。借貸須有利息在西方歷史早存在於希臘時代，雙方會在神殿前交易，借錢的人要對神發誓照約定還錢。羅馬時代已有人靠為人討債維生，他們的報酬是來自利息。到了中世紀，由於基督教禁止收取利息，放貸收息成了猶太人的特色，給他們招來不少醜化的描述。 雖然連國王都大舉借錢，但是由於宗教的壓力，古代文獻對利息大多遮遮掩掩，直到經濟學誕生才誕生。經濟學對利息的了解也花了很長時間。從亞當．斯密（Adam Smith）在十八世紀開啟的古典學派，雖然指出資本的存在，但是對於利息與利潤經常區分得不清楚。到了馬克思（Karl Marx），更是把資本當成剝削工具，不在乎利率作為資本的報酬會由市場決定。新古典經濟學總算肯定資本對生產的貢獻，給利率一個合理的解釋。不過，真正發現利率的多重人格，還是因為二十世紀經濟學對貨幣的了解。 凱因斯（John M. Keynes）與他同時代的經濟學家漸漸發現，利息不僅與存錢（儲蓄）與借錢（資本）有關，它還和錢本身（貨幣）有關，而且利率在三種市場中作用不同，卻有同一個身分。在商品市場中，利率是不花錢消費而能換得的代價，存錢有利息可以增加所得。在資本市場中，儲蓄轉變成資金供給，借給需要資金的人。資金需求除了為立即消費，更重要的原因是用於投資，於是利率成了投資的成本。 現今的「利率」如何影響你我生活？ 除了資本市場的借貸價格，利率的另一個愈來愈強大的角色，是決定貨幣供給的增減。表面上，各個國家的通行貨幣來自政府印製的鈔票，然而全部的貨幣供給數量還包括銀行貸款。銀行貸款的利率雖然由資金市場的供與需所決定，但是影響最大的力量則在決定基本利率的中央銀行。央行調升或調降基本利率，資本市場利率會跟著升或降。 由於銀行貸款具有創造貨幣的功能，利率調整對於存款與貸款的作用明顯不對稱。例如升息能增加存款的幅度很小，卻因提高投資成本而減少貸款，造成貨幣供給下降。凱因斯經濟學揭穿了利率影響貨幣供給的這個性格，讓政府將其召喚出來成了利率的強勢人格。利率成了貨幣供給的工具，資本市場只能隨之起舞。 當經濟不景氣時，等待資金市場供需調節讓利率下降，不僅曠日廢時，還可能根本因物價下跌使實質利率高居不下，央行降息只需一場會議。同樣的，遇到通貨膨脹，哪能等生產與消費調節拉下物價，央行升息幾碼通常立即見效，如果還未達目標，那就再升幾碼。 然而，央行掌控利率的力量再強，仍然不能消滅其為資本價格的性格，而且資本市場的價格機能是資本主義能達成效率的原因。操控利率不成功，搞壞經濟的例子比比皆是。了解利率有多重人格的人應該尊重它的平衡發展，然而手握權力的政府往往無法抗拒用這服特效藥的誘惑。搞懂利率已經不容易，避免有人懂了之後亂搞，恐怕更難。 《一本書讀懂利率：利率就是錢的時間價值！40個關鍵概念，解析利率為什麼有高有低，該怎麼用它才聰明》☛立即購書：商周store、博客來 {DS_BOX_36607} 責任編輯：高郁捷核稿編輯：張勝宗 ... 2023.12.26
財經 它是天使，還是魔鬼？清大教授帶你從「利率」看懂世界經濟 利率真的很難搞懂。如果你不以為然，認為利率就是利息對本金的比率，利息則是金錢借貸的價格，那麼你應該閱讀這本書，因為你認識的可能只是利息的一種樣子，而它其實是資本主義舞台上多重人格的角色。這個配角有時會是鼓勵主角們勤勞節儉奮發上進的天使，有時會是壓榨剝削討債索命的魔鬼。 造成利息具有多重性質的原因是，雖然利率是一種價格，但是它出現在許多不同的市場中，因此隨著市場的日新月異，利率跟著千變萬化。借貸須有利息在西方歷史早存在於希臘時代，雙方會在神殿前交易，借錢的人要對神發誓照約定還錢。羅馬時代已有人靠為人討債維生，他們的報酬是來自利息。到了中世紀，由於基督教禁止收取利息，放貸收息成了猶太人的特色，給他們招來不少醜化的描述。 雖然連國王都大舉借錢，但是由於宗教的壓力，古代文獻對利息大多遮遮掩掩，直到經濟學誕生才誕生。經濟學對利息的了解也花了很長時間。從亞當．斯密（Adam Smith）在十八世紀開啟的古典學派，雖然指出資本的存在，但是對於利息與利潤經常區分得不清楚。到了馬克思（Karl Marx），更是把資本當成剝削工具，不在乎利率作為資本的報酬會由市場決定。新古典經濟學總算肯定資本對生產的貢獻，給利率一個合理的解釋。不過，真正發現利率的多重人格，還是因為二十世紀經濟學對貨幣的了解。 凱因斯（John M. Keynes）與他同時代的經濟學家漸漸發現，利息不僅與存錢（儲蓄）與借錢（資本）有關，它還和錢本身（貨幣）有關，而且利率在三種市場中作用不同，卻有同一個身分。在商品市場中，利率是不花錢消費而能換得的代價，存錢有利息可以增加所得。在資本市場中，儲蓄轉變成資金供給，借給需要資金的人。資金需求除了為立即消費，更重要的原因是用於投資，於是利率成了投資的成本。 現今的「利率」如何影響你我生活？ 除了資本市場的借貸價格，利率的另一個愈來愈強大的角色，是決定貨幣供給的增減。表面上，各個國家的通行貨幣來自政府印製的鈔票，然而全部的貨幣供給數量還包括銀行貸款。銀行貸款的利率雖然由資金市場的供與需所決定，但是影響最大的力量則在決定基本利率的中央銀行。央行調升或調降基本利率，資本市場利率會跟著升或降。 由於銀行貸款具有創造貨幣的功能，利率調整對於存款與貸款的作用明顯不對稱。例如升息能增加存款的幅度很小，卻因提高投資成本而減少貸款，造成貨幣供給下降。凱因斯經濟學揭穿了利率影響貨幣供給的這個性格，讓政府將其召喚出來成了利率的強勢人格。利率成了貨幣供給的工具，資本市場只能隨之起舞。 當經濟不景氣時，等待資金市場供需調節讓利率下降，不僅曠日廢時，還可能根本因物價下跌使實質利率高居不下，央行降息只需一場會議。同樣的，遇到通貨膨脹，哪能等生產與消費調節拉下物價，央行升息幾碼通常立即見效，如果還未達目標，那就再升幾碼。 然而，央行掌控利率的力量再強，仍然不能消滅其為資本價格的性格，而且資本市場的價格機能是資本主義能達成效率的原因。操控利率不成功，搞壞經濟的例子比比皆是。了解利率有多重人格的人應該尊重它的平衡發展，然而手握權力的政府往往無法抗拒用這服特效藥的誘惑。搞懂利率已經不容易，避免有人懂了之後亂搞，恐怕更難。 《一本書讀懂利率：利率就是錢的時間價值！40個關鍵概念，解析利率為什麼有高有低，該怎麼用它才聰明》☛立即購書：商周store、博客來 {DS_BOX_36607} 責任編輯：高郁捷核稿編輯：張勝宗 ... 2023.12.26
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