＃林之晨

事實上，你本來就不可能討好每一個人，因為人有太多不同的偏好、價值觀，而其中許多是對立的。 因此我們必須學會克服，從小到大被無數考試洗腦而成，想要訂正每個錯誤的慣性。 在真實世界，在創業的過程，每個潛在客戶、夥伴、投資人，都可以改你的考卷，但不代表他們就是標準答案，你就是錯誤需要訂正。 相反的，在所有給你回饋的人中，只有一小群是最值得你關注的。你必須把他們辨別出來，認真傾聽他們的回饋，甚至去感受他們的弦外之音，接著窮盡所有努力，把你的產品、商業模式、募資計畫，修正到能解決這一小群人的問題、滿足他們的需求，甚至超越他們的想像。 如此，你才能創造出真正有價值的事物，完成真正雙贏的交易。 從另一個角度看，我們不是常說，創業者在追求的，就是1%的市佔率。 如果這是目標，那讓100%的人，都喜歡你1%，是無法達到的；相反的，讓1%的人，都喜歡你100%，反而才是方法。 因此，別擔心大多數人不喜歡你的產品，更別怕被大多數人拒絕，因為那反而會讓你更接近，真正喜歡你1%。 同樣的道理，別擔心大多數VC不投資你，更別怕大多數VC拒絕你，因為那反而會讓你去尋找，會真心、長期支持你的那 1、2 個創投。 所以，別怕人們多半不懂你，那很正常。你真正該害怕的，是不知道哪個1%，才是你該專注的。 與其努力討好所有人，不如努力去找出，你的1%。 ※本文獲「MR. JAMIE」授權轉載，原文：《你只需要討好 1%》 ...

林之晨解釋。...

Facebook 執行長 Mark Zuckerberg 近期出席Techonomy論壇，接受該媒體創辦人、同時也是《Facebook Effect 》一書作者David Kirkpatrick的訪問，聊到與老婆捐贈 30 億美金創辦的 「Chan Zuckerberg Initiative」（簡稱：CZI）基金會，他說首先要投入的就是教育，因為幾乎所有的社會問題，只要投資在教育之上，長期而言都能得到解決。 「CZI」投資教育的方式，是透過資訊科技。他們建立一支現代化的軟體工程團隊，接著與全美最成功的個人化學習機構「Summit Public Schools」合作，把Summit（頂尖）的體系平台化，然後擴散到全美國的數百、數千家學校，來改善美國教育的長期成果，以期解決許多社會問題。 反觀台灣，獲得大量資本的上一代成功創業者，沒有人像Zuckerberg這樣用心投入在教育之上。無論是馬政府，或是今日的新政府，對於徹底改革教育、讓它跟上時代，也幾乎可說是欲振乏力。 因此，我們的學校與業界的學用落差、數位落差日益擴大，結果社會上出現了蒸蒸日上、薪水不斷上升的Internet相關行業找不到人才，但每年畢業的眾多學生中，卻有大量找不到工作，這樣奇特的結構性供需失衡現象。 AppWorks沒有像CZI這樣的資本，但為了逆轉台灣教育的惡性循環，減少這個脫節體系葬送的年輕人數量，我們硬著頭皮在年初成立了AppWorks School，免費提供資訊科學教育與就業輔導，協助年輕人取得好的數位觀念與能力，加入Internet行業，以紓緩台灣的結構性失業。AppWorks School目前兩梯次畢業24位青年，明年我們目標要幫助150 人，2020年時要擴大到每年1000 人。 這個成長計畫聽起來很積極，但事實上是杯水車薪，台灣每年有數以萬計的畢業生深陷結構性失業、低就業，還要有數十家企業出來成立類似AppWorks School的組織，才能夠真正改善這個社會問題。 所以如果你是仍在求學、剛畢業的青年，多半恐怕無法期望別人來幫助你，必須自力救濟，把自己變成未來需要的人才。當然，未來需要什麼人才，我也沒辦法準確的預測，但以下幾個我看到的線索，提供你參考： 1.你恐怕要拒絕長輩的善意安排 多數的家長、老師、教授、校長、教育部長官，成長在非數位的世界、在沒有Internet的環境求學，甚至目前還服務於正被顛覆的傳統產業。因此從他們的人生經驗與觀察角度，這個世界正變化的速度與幅度，是超越他們理解的。 所以他們覺得好的道路，恐怕反而是最危險的。舉例來說，人工智能與自動化機械普及後，醫師、律師、會計師都是未來10年可能被大量取代的職業，就像高速公路收費員被eTag 取代一樣，在這個時間點用傳統的觀念去念這些熱門科系，反而恐怕是買在最高點。因此，雖然長輩們的出發點是為你著想，但在這個大轉變的時代中，你恐怕需要學會婉拒。 2. 人工智能將在未來 20 年帶來巨大顛覆 就像Internet、Apps一樣，AI現在方興未艾，但它的顛覆要10 年、20 年後才能真正感受。溫水煮青蛙的過程讓人不知不覺，但一覺醒來發現你站在歷史洪流的錯誤邊，年紀已經 40 歲，那才是最糟糕的。所以在此時此刻，我會建議每個人趁還年輕，去研究資訊科學、運算思考、理解演算法、深度學習等AI相關知識，如果它會取代多數工作，那我們必須往更上游走去，成為能夠設計、控制AI的人類。 3. 數位經濟才剛開始 另一方面，也會有人說網路與電商不是20年的老產業了，還有機會嗎？事實上，翻開宏觀數據，你就知道這才是籃球賽的第一節而已。以零售為例，台灣的電商交易佔總零售的穿透率，現在差不多是15～20%。但展望未來，出生在 70 年代以前、習慣在傳統百貨消費的族群會陸續退休，減少開銷，習慣在網路上購物的75年代後族群，則會進入30～50歲收入最好、消費力最高的黃金時段。 所以我們幾乎可以預言，10 年後，電商佔總體零售的穿透率將會提高到50%，甚至是80%。一個行業在未來10年有3～5倍的成長空間，當然是一個值得搭乘的向上手扶梯。 4. 找到學習的原力最重要 最後，當世界變化越來越快，知識與技能的賞味期限也就越來越短。所以在這個新世界生存，重點是不斷學習、不斷進步的能力。但極少人能長期逼迫自己學習，所以找到學習的原生動能最重要。要能讓自己主動，重點是了解自己，知道設下什麼目標、採取什麼樣的方式、內容、路徑，才能激發自身的動能。 舉例來說，如果你是一個不服輸的人，那麼就找朋友打賭，看誰學的快；如果你是一個愛面子的人，那就在Facebook大聲宣告，在某月某日之前，你要做到這件事情；如果你是考試才會用功的人，那就幫自己報名比賽、測驗；總之想辦法Hack自己，推動終身學習的飛輪，你才能夠不斷進步，不被時代拋在後面。 以上。總而言之，短期內台灣的教育沒辦法跟上時代，所以提醒各位年輕人，你必須奪回自己人生的主導權，才可能有未來。 ※本文獲「MR. JAMIE」授權轉載，原文：《教育跟不上時代，但你必須跟上時代》 ...

我從10歲開始自學程式、組電腦，21歲與大學朋友創辦哈酷網、碩網，開始實際把程式運用在商業世界，28歲在紐約參與社群網站Sosauce、遊戲製作公司Muse的創辦，32歲回台成立AppWorks幫助年輕人發展網路新創，可以說整個人生都與程式脫不了關係。 回頭看這趟旅程，程式教了我太多人生的智慧，以下是其中我認為最重要的，跟大家分享。 1.程式的目的不是程式 程式是讓使用者運用，幫助他們解決問題、滿足需求的工具。所以真正的目標是「問題被解決」、「需求被滿足」，而不是程式本身。一個工程師必須認清程式不是一件作品，而是過程中的介質，才能設計出真正增進用戶生活的好軟體。 2.困難的事不一定有價值 很多時候，工程師辛苦刻了一些功能，卻發現用戶根本沒有這樣的需求。另一些時候，我們發現按鈕的顏色、說明的文字、新手上路的引導、會員登入後體貼的問候，這些功能做起來很簡單，用戶卻非常在乎。 人生也是，我們辛苦的付出，人家不一定有感受，但一句不經意的話，卻可能掀起社會運動。 3.新東西不一定好 人天生喜歡新事物，但在設計軟體產品的過程中，新技術往往不是最好的選擇。新技術通常有很酷炫的核心，但缺乏完整的周邊配套，甚至沒有太多工程師真的懂。因此實務運用上，往往帶來更高的成本與更大的風險。因此，聰明的工程師會選擇成熟或接近成熟的技術。 4.懶惰不是壞事 優秀的工程師往往是最懶惰的動物，正是因為懶惰，所以可以做出最方便好用、容易維護的軟體。 5.簡化才是王道 N倍複雜的軟體，帶來N平方成長的用戶教育、團隊溝通協作、後續維護成本。因此，學程式會教你力行減法的重要，KISS everything（Keep It Simple and Stupid）。 6.系統思考 程式往往不是一個獨立存在的個體，而是由許多互相連動的模組、物件、平台所形成的體系。因此，學習設計程式的同時，也勢必會增強系統思考的能力，幫助你理解單獨模組的優化不一定能提昇整體戰力，以及找到系統內槓桿點等重要人生觀念。 7.沒有情緒、只有邏輯 人是理性與感性兼具的動物，但機器卻只有100%的理性。因此當你的程式無法Compile（編譯過關），跟機器生氣、求情、說謊都是沒用的。只有學會摒棄自己的情緒，用完全合乎邏輯的方式，才能通過他們嚴格的關卡。在過程中，你也學會了如何運用EQ。 8.問題的根源都是自己 當程式掛點、當用戶的問題沒解決、需求不滿足，你並不能怪罪用戶、也無法推卸給機器，只能怪自己沒有做出好的選擇、設計出對的架構、寫出可靠的程式。人生也是一樣，問題都根源於自己過去某個時點做出的選擇，沒什麼好責怪別人。 9.速度與債 在設計早期版本軟體時，為了求快、求提早取得市場反饋，工程師往往會用較粗魯的方式完成功能，因此欠下所謂「技術債」。而後，當產品獲得市場歡迎，用戶量持續成長，償還這個技術債所需的時間與人力就會日益膨脹，就像現實生活中的負債會生利息一樣。 因此，工程師要懂得在對的時間點，把前債還清，才不會在日後造成永不超生的後果。經歷過幾次這個過程，你將學會用成熟的態度去面對選擇、負債、償還。 10.可以一時繞過麻煩，但無法永遠逃避它 這跟技術債的概念很類似，有時候，工程師可以用Work Around暫時繞過問題，但它不能取代解決問題本身。遲早，你必須正面面對、解決它。 11.永遠幫自己留條後路 程式做久的工程師，往往會養成習慣在迴圈，或是需要長時間的執行程序中，幫自己留一個跳出的路徑，免得事情出狀況時，無法搶救。在人生中，永遠想好後路也是很重要的觀念。 12.用小里程碑激勵自己 在做一個大系統時，如果花數週、數月的時間埋頭苦幹，卻一直沒辦法看到成果，很難維持自己在意志高昂的狀態。厲害的工程師會把它切割成許多小片段，每個階段完成都有可運作的部分成果，利用這些小里程碑來讓自己保持熱情。 13.專注的重要 專心的設計程式1小時，生產力恐怕抵過邊做邊玩10個小時。 14.團隊合作的重要 無論一個工程師再強，也無法一個人完成一個大系統。與其他人組織、協做、發揮整體戰力，是工程師必修的功課，也是所有人一生中必修的功課。 ※本文獲「MR. JAMIE」授權轉載，原文：《程式不只是技能，更是滿滿的人生道理》 ...

上禮拜一位記者朋友來採訪，訪問結束後，換我關心她的工作狀況。她說，公司今年收入不好，恐怕沒有年終獎金，事實上，已經連續三年不好了，現在的營收比高點幾乎是腰斬，開銷也得跟著縮減，很多員工福利早已消失，遇缺不補下，每個人的工作量都增加，只有薪水卻沒有增加。 我這位記者朋友非常認真優秀，來採訪前往往做足功課，總能直指問題的核心，對我不夠周全的論述提出質疑，挖出我更深的想法，而她最後寫出來的故事，也往往非常精闢動人。 看著這麼有才的朋友死守一家陷入負向循環的公司，相當不捨，於是我決定把事情說破： 「很明顯鐵達尼號正在沉船，你為什麼不提早跳船、轉職呢？」 她無奈的回說： 「也不知道要轉去哪，我懂的就是採訪、寫文章，因此除了其他新聞媒體外，也沒地方可以去，但媒體是整個行業都不好，所以換家公司也不會比較好。」 於是我好奇的問她：「為何不考慮網路媒體？」她苦笑著說：「網路媒體多半好像也找不到獲利模式。」 這時我才知道問題出在哪裡，因此解釋給她聽： 「當年報紙雜誌，多半也找不到獲利模式，只有少數公司賺錢，網路媒體只是贏者通拿的現象更明顯而已。所以重點是略過那些載浮載沉的公司，加入有健康成長、成功中的網路媒體。再說，網路媒體也可以是跳板，幫你開啟數位的大門，進去之後，你還可以轉去其他公司做公關、行銷、活動，甚至內部媒體等工作，所以它是不是能長期成功，對你而言也不一定那麼重要。」 這時她終於豁然開朗，興致勃勃的回我：「對耶，你完全突破盲腸，過年期間，我要好好來研究一下轉職。」 其實我這位記者朋友並不是特例，回來台灣六年，我觀察到許多好人才都有一樣的通病，他們可以很聰明的工作，但對於很聰明的換工作，卻往往懷抱著鄉愿、念舊、不願面對的態度。 其實，一家公司好不好，幾乎不是一個人可以控制。所以即便你再聰明認真工作，選錯公司還是白搭。 因此，聰明的換工作，重要性遠大過聰明的工作。所以，如果我們用1倍的努力在工作，那麼就應該花10倍的勇氣跟智慧，去面對選工作、換工作這個任務。 聰明的選工作 此外，關於聰明的選工作，我認為，還有以下幾個思考點可以分享給大家： 1.成長比規模重要 一家快速成長的公司，可以創造很多新舞台、新學習給同仁，也可以讓你的收穫越來越大。相對的，在一家規模很大卻沒有成長的公司，所有人都在搶有限的資源、排隊等高層退休，年輕同仁能分到的空間，當然相對侷促。 2.主管比制度重要 好主管會幫助制度配合你，爛主管會創造更多不合理的制度，所以挑主管當然比挑制度重要。 3.工作內容比職稱重要 當你透過實際操作，熟悉了重要的觀念技能，認識了有價值的夥伴，這些資產會讓你在人才市場更搶手。另一方面，如果只有亮麗的職稱，卻沒積累到真正實力，兩三下就會被人看穿手腳。 4.機會比福利重要 比起10 天還是13天特休，更重要的是公司能不能提供源源不絕的新機會，讓你不斷磨練、成長、發光發熱。 5.謹慎上船，果斷下船 最後，由於換工作的機會成本很高，我會建議大家在過程中，用最高的規格去研究、調查、喝咖啡、詢問，以做出當下最聰明的選擇，把上錯船的機率壓到最低。上船之後，萬一還是發現公司、工作的實情遠差於預期，那麼還是要及早果斷下船。 新年新希望，在此鼓勵所有身陷負向循環公司、被惡質老闆欺壓、做著看不到未來工作的大家，都能鼓起勇氣，聰明的換工作，為自己爭取更好的2019。 ※本文獲「MR. JAMIE」授權轉載，原文：《聰明的換工作，恐怕比聰明的工作重要》 ...

我去台大資工系演講，大膽跟他們預言，三年內，該系畢業學生的起薪會突破新台幣10萬元每月。[1] 這當然不是一個空穴來風，背後有個非常、非常嚴重的結構性問題，正在快速發生。 需求不斷成長 首先，業界對於資工畢業的軟體人才需求，正在大幅成長，背後主要動力如下： Google、PChome、Momo、Yahoo！等在台灣有研發團隊的大型網路、電商公司的業務都還在快速成長，需要更多軟體人才開發各種前、中、後端系統 （估計每年新增數千職缺） 快速成長中的網路新創公司們，在AppWorks為首的創投資本支持下，將更積極搶進人才 （估計每年新增數千職缺）[2] 所有網路與電商公司，接下來都需要同時跨桌面與行動，開發Apps的QA複雜度高，對軟體人才的需求量比之前的網站開發還大 （估計每年新增上千職缺） 傳統銀行，在金管會主委帶領下，積極追逐Bank 3.0，需要大量軟體人才 （估計每年新增上千職缺） 以Facebook為首的新一代國際網路公司，開始發現台灣人才的優秀，已經開始在台徵才，並將越來越積極 （估計每年新增數百職缺） 傳統品牌、通路，都開始積極轉型電商，需軟體人才 （估計每年新增數百職缺） 傳統電信，都開始積極增加OTT，需軟體人才 （估計每年新增數百職缺） 傳統電視頻道商，都開始轉型OTT，需軟體人才 （估計每年新增上百職缺） 傳統媒體，都開始積極轉型為新媒體，需軟體人才 （估計每年新增上百職缺） 供給沒有成長 在一個自由市場，如果某樣商品的需求大幅成長，則供給也會快速跟上。但可惜的是，台灣的人才供給並不自由。 台灣的業界主要仰賴高等教育，也就是大學與研究所，供給需要的人才。台灣的高等教育，每年可以畢業約3萬位資工、資管相關科系學生，這個數字，在過去幾年幾乎沒有變化，而在未來5年，也不會有變化。 原因是高教司對於學生員額分配，陷入一個無可救藥的囚犯困境。 1.大結構是每年學生總人數正在減少，因此必須總量管制 2.總量管制下，如果要提昇資工、資管系學生數，就必須減少較冷門科系的學生數 3.如果減少冷門科系的學生，則該系的教授就必須相對減少 4.但高教司無法為這些教授安排別的出路 因此，業界對於軟體人才的需求雖然大幅提昇，國際名校如哈佛雖然在過去五年大幅提高資工學生數達3倍，台灣絕大多數大學的資工系學生人數，在可預期的未來內，將不會有顯著成長。 需求成長供給成長=價格大幅上升 當需求快速成長，而供給卻沒有改變，這時唯一的結果，就是價格的大幅上揚。在過去5年，台灣一流學校資工系畢業生的起薪，已經很快從原本的3～3.5萬，成長至4.5～5萬的等級。往前走，隨著上述需求成長的加速，這個價格還會更快速的上升。 而在資工領域排行台灣第一的台大資工系畢業生，薪水成長當然會快過平均值。因此，預言這個數字在3年內突破10萬台幣，我認為，不是太過樂觀的推測。 所以如果你已經是資工、資管相關科系學生，恭喜你，你的前途大好。 如果你還在大學，我建議你，趁還有機會，多多選修軟體相關課程。 如果你還沒上大學、還在選研究所，請好好考慮選擇資工、資管科系。 Stanford也一樣 其實同樣的狀況，在過去5年，也發生在Stanford CS畢業生身上。2010年時，他們的起薪大約每年10萬美金（約新台幣316萬元），2015的今日，則已經達到15～20萬美金等級。 但更重要的，最優秀的Stanford學生，根本不屑拿這個薪水，因為他們給自己的任務，是靠創業，來改變這個世界，就像Mark Zuckerberg一樣。 補充說明： 薪資當然不是選擇職涯的唯一考量，我認為，應該至少與熱情、天賦同時思考；用「台大資工」做為標題，只是找一個比較容易切的入口，更快把內容帶到主題，也就是背後嚴重結構問題的描述，事實是每個人都是不同的個體，當然不可能只要是台大、台大資工畢業就一定比較優越。 隨著網路業的持續發展，以及各行各業的網路化，不只是軟體人才，電商商品、網路行銷、大數據、資料科學、社群等人才的薪資，也會跟著水漲船高，本篇針對軟體人才論述，但讀者可以自行延伸到網路業需要的其他人才。 無論是本網誌，或是網路、紙本等任何這世上對現狀的論述，對未來的預測，都有其因觀察角度、文字理解、運用能力的不同，產生的誤差範圍，身為訊息爆炸時代讀者，在閱讀過程中不斷精進自身批判思考等自主決斷能力，是在這個新世界中生存的重要基本功。 [1] 當然不會是每個人，指的是選擇去網路與科技公司上班人的平均值、中位數 [2] AppWorks 輔導的200+家網路新創公司，在過去1年內，新增了1200位員工，絕大多數是工程師 ※本文獲「MR. JAMIE」授權轉載，原文：《三年內，台大資工畢業起薪將破台幣10萬》 ...

從市場反應熱度也看出Pixel 6的關注度比以往高，台灣電信業獨家代理Google Pixel銷售的台灣大哥大總經理林之晨觀察...

AppWorks董事長兼台灣大總經理林之晨接受商周專訪指出，元宇宙商機就在於：更能觸碰人性深層需求。...

過年前，發生了一件驚天動地的大事，台灣首屈一指的民營電信業者台灣大，宣布將聘請41歲的新經濟紅人林之晨擔任總經理...

「人們現在想要的已經不是電信服務，而是想透過網路取得他需要的產品，」台灣大哥大總經理林之晨口中的產品，...